移动流量转赠给好友_私域流量的五大认知误区
各大品牌主对于私域流量存在的认知误区 ,你是否也这样认为?
目前看起来,私域流量好像只要前期投入,后期就可以为自身带来源源不断的流量,但是私域流量真的像看起来那么美吗?其实不是的,我们对于私域流量存在的认知误区很多。
一、
私域流量=加好友+打广告
这种想法很片面,也很低级。
为什么这么说呢?
我们建立私域流量池的初衷是什么?不就是更好的服务客户,让客户购买我们的产品么,添加好友仅仅是其中一个很小的行为动作,拉近与客户的距离,增加信任度,甚至对你和你的产品有归属感,这才是关键。
二、
私域流量=微商,刷屏朋友圈逻辑上的错误,你真要这么做,私域流量只会离你渐行渐远
微商是干嘛的,典型的收割逻辑,无限制的发展下限,找到代理,代理交钱,循环往复。
私域流量是经营逻辑,需要长时间的对客户进行培养,让其对产品产生浓厚的兴趣,更倾向于是“专家+好友“的关系,是一个不断循环的过程。
三、
私域流量=用户从a渠道到b渠道
这也是典型的错误认知
举个例子,比如你在某宝,东上卖东西,你不能说天猫的用户倒流微信卖东西,卖的东西呢还是天猫上的东西,你就以为这就是私域流量。
这只不过是披着电商的外衣借助社交工具来卖东西而已,本质上没区别。
要进一步理解私域流量,第一步获取新的流量,也就是拉新;第二步,提升流量的价值;第三步,裂变更多的流量。而将用户从a渠道倒流到b渠道仅仅是引流的一个小环节。
四、
私域流量=小公司才做的事?
太过片面
像一些中大型公司,像移动,滴滴等,他们做的私域流量甚是庞大,中国移动已经有超1亿的私域流量。
五、
私域流量=一切流量,不需要公域
这可能是最大的误区了
可能你觉得,我只要做好私域流量就行了啊?!
私域流量不是说我像个守财奴一样守着我的流量就能生存,是需要新鲜血液的融入,单单只是靠那点裂变只会越玩越小,圈子越玩越窄。
需要公域流量,比如各个平台的付费流量,新晋网红的流量等加入,融入新鲜的血液的同时也可以给我们提供更多的数据样本,这样才能发现未来更多的可能性。
流量的本质是什么?阅读量?粉丝量?点赞量?显然不是,对于传统行业来说,一般首要任务是干嘛?是找人,找客户。那放在网上其实就是把流量换成了客户,本质上是没有变的,所以流量的本质就是有血有肉的用户。
做好私域流量其实就是做好对你的用户的服务,他可以是路人,可以是你的粉丝,甚至可能是你的黑粉,但只要服务好,他总将成为你的朋友。
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