本文作者：彭俊松博士

现在距离一年一度的汉诺威工业博览会开幕只有不到一个月的时间了。作为代表德国工业科技对外进行展示的窗口，汉诺威工博会历来是国内企业组团参观学习的重要场所。作为德国市值最高的企业，SAP 正在帮助众多的德国制造企业实现工业4.0，成为工业4.0和工业互联网的核心技术提供商。在汉诺威工博会上，它的展区总是吸引了很多中国的观众。

在本次工博会上，SAP 将会与20多家合作伙伴一道，展示最新版本的工业互联网环境下的企业应用软件在数字化工厂的各个层面、数字化供应链的上下游和数字化产品全生命周期的全方位应用。这些应用建立在统一的 SAP 云平台之上，相互集成，互为一体，视为「制造业的工业互联网套餐」。

自工业4.0概念被提出以来，SAP 一直不断地践行着工业4.0的三大技术路线——垂直集成、水平集成和产品的全生命周期集成。经过几年来的持续产品研发，打造了体系化的解决方案。每一次的汉诺威工博会，都是 SAP 将最新版本的解决方案对外进行展示的重要机会。

为了帮助观众更好地理解 SAP 的展示理念，笔者特别编写了这篇展区预览，欢迎更多的观众前往参观。

SAP的展区一览

如下图所示是 SAP 在汉诺威工博会的展区空间整体布置图。整个展区的布置方式，与2018年有些类似。但和过去不同的是，这一次 SAP 更加突出地将一个完整的工业互联网流程，围绕着同一个智能化的产品，进行统一的演示（如下图所示，观众可以从右下角总览区开始，沿着设计、计划、制造、工厂、交付到运行的路线进行参观），充分地理解 SAP 实现全业务流程的数字化和智能化，打造智慧企业的最新成果。它对于理解德国工业界在工业互联网领域的发展水平和发展趋势，有着重要的风向标式的参考意义。

汉诺威工博会SAP展区空间布局和参观路线

围绕「设计到运行D2O」的工业互联网全业务流程展示

在今天的工业互联网市场上，涌现出很多「场景化」的片段应用，例如研发阶段的数字化仿真、制造过程中的质量检测、运行阶段的故障预测诊断等等。这些应用的核心是基于工业机理的算法，对采集的工业大数据进行分析。但是当真正要在工作中落地的时候，企业往往会发现，数据的搜集和数据的准备往往是工作量最大和难度最高的地方，也是成功的关键。如果没有将企业的整个业务流程打通，实现工业大数据在产品全生命周期的各个阶段、在设计/制造/售后供应链的各个环节、在企业/部门/个人之间准确无误的集成和流转，数据的准确性根本无从保障，再好的算法也难以发挥作用。

而事实上，在不少情况下，例如设备的预测性维护，所采用的算法并没有我们想象的那么高深，大量的算法已经公开。在数据准备好的情况下，可以用机器自动执行各种算法进行试错，甚至可以将算法的一组参数划按照小间隔进行排列组合，运用算力进行「野蛮式」搜索。算力可以购买，算法可以用外脑，但搭建完整的端到端平台，实现数据的高精度流转，是一个长期的过程。当前，国内的工业互联网市场正处于在前期搭建的工业物联网的基础上，加快推动企业数字化转型，实现企业提质增效的关键时期。端到端的工业互联网套餐应用，无疑具有重要的学习和推广意义。

SAP 是目前能够从产品设计、制造、交付和运行的整个环节进行业务连通，打通数据，并结合人工智能、大数据和物联网技术，实现端到端的工业互联网应用的领先的德国科技企业。这次 SAP 即将在汉诺威展示的内容，配合大会的工业智能主题，在各个环节都引入了人工智能的增强机制，又被称之为增强智能「Augmented Intelligence」。

这次 SAP 演示的是一个高度个性化和可配置的复杂工业产品——高精度的智能电动阀门的设计到运行 D2O（Design to Operation）的端到端流程。演示的内容从采集阀门的产品需求开始，一直到客户参与产品设计、进行生产计划、开展协同采购、数字化制造、动态装配、交货安装、运行维护、产品改进建议。如下图所示，整个演示得到了20多家合作伙伴的通力支持。每个演示的内容，都来自于 SAP 最新与客户的合作和创新项目，具有很高的实用性和落地价值。

SAP的D2O流程演示的智能化产品和合作伙伴

SAP合作伙伴和客户展区一览

在历届汉诺威工博会上，都少不了还会有 SAP 的合作伙伴和客户，在他们的展区里一同展示 SAP 的方案。本届汉诺威工博会，合作伙伴和客户展示的 SAP 方案，主要围绕着 SAP 的数字化双胞胎方案——即 SAP 资产智能网络 AIN（Asset Intelligent Network），其中甚至包括一家中国的企业。在这里，我先卖个关子，届时会在另一篇公众号里介绍。

根据目前掌握的情况，这些合作伙伴和客户包括：

▲ Franka Emika GmbH（17号大厅D40展台）：这是目前评价很高的一家协同机器人企业，展示在 SAP AIN 中基于机器人执行操作的结果，对有关机器人性能的特定因素进行分析。

▲ Smart Systems Hub GmbH（5号大厅E30展台）：作为 SAP 的合作伙伴，该公司将软件、硬件和连通性结合在了一起，捆绑了 SAP 的物联网解决方案。

▲ Kaeser Kompressoren（26号大厅C51展台）：这是在2017年曾经和 SAP 合作展示 SAP 预测性维护和服务 PdMS（Predictive Maintenance & Services）的凯撒压缩机公司。这次他们展示的是SAP AIN + SAP PdMS。让我们一起期待 PdMS 在有了 AIN 的支持下，将会发生什么新的增强。

▲ Netzsch Pumpen und Systeme（15号大厅G43展台）、Endress+Hauser Messtechnik（11号大厅C43展台）：即耐驰泵及系统（全球知名的容积泵生产厂家），恩德斯豪斯（全球知名的测量仪器生产厂家），他们展示的都是 SAP AIN。

▲ Hilscher（7号大厅F11展台）：即赫优讯（全球领先的工业通讯产品与技术供应商），展示了在 AIN 中如何自动注册数字化双胞胎。

SAP展区参访指南

根据笔者近几年连续参加工博会的经验，SAP 的展区一直都是位于7号大厅。如果访客是从三号东门进入场馆的话，那么正对的就是8号大厅，右转就是7号大厅了。SAP 的展区占据了大厅西侧最里侧的整条边，有两层楼的高度，从很远的地方就能看到代表 SAP 的×××标志。

SAP展区在汉诺威工博会场馆的位置

SAP 在本次展会上，除了每天会在展区现场为客户进行多次中文导游和专业讲解之外（全程40分钟）。还会组织客户，拟前往波茨坦和汉堡等地，参观 SAP 在波茨坦的创新中心，汉堡港智慧港口案例、奥迪汽车工厂案例，以及在汉诺威举办中国之夜活动、参观 SAP 总部和参加中德高科技交流对话。笔者也将在4月1号至5号，在汉诺威现场和沃尔多夫总部参与和客户的交流，并通过公众号文章，与同行们分享。

期待能够与众多的中国观众相聚在汉诺威和沃尔多夫！