关于微软COEM，FPP和开放式许可三种购买方式的区别

什么是零售版、VOL版和OEM版

　　零售版是指从软件零售商处购买到的软件产品，它是针对一般家庭用户并且也是最常见的销售版本。　　

　　Windows Vista零售版分为彩盒包装和COEM简装版，彩盒包装比COEM简装版在价格上要贵，因为彩盒包装产品无论从印制质量上和产品包装上都要比COEM简装版好很多，而且购买彩盒包装可以得到微软在产品周期内的技术支持，而购买COEM简装版则不能。　　

　　批量许可VOL（Volume License）版用于是针对企业、组织批量购买的，需要购买5套以上，并且仅供用于Windows系统升级。它不是针对个人用户，因此个人用户无法购买。　　

　　OEM（Original Equipment Manufacturer, 原始设备制造商）可以理解成品牌电脑厂商。而OEM版就是指用户向品牌电脑厂商购买计算机时预装在计算机上的系统。一般来说，品牌电脑厂商还会在自己预装的系统上安装一些额外的辅助程序用于方便用户使用计算机。与零售版不同的是，OEM版的售后技术支持是由品牌电脑厂商提供。　　

　　无论是零售版、VOL版还是OEM版，它们之间的区别只在于授权方式的不同，而操作系统本身功能是没有差别的（OEM版可能会多一些厂商额外安装的辅助程序）。

微软产品不同订购方式的区别

根据微软公司销售政策，将产品化分为三种订购方式：License（许可证）、FPP（彩包装）、COEM（简包装），其区别如下：

FPP与License的区别

产品形式不同

FPP全包装

License是一张证明纸的形式记录许可，产品介质许要另外定购

市场定位不同

FPP面对零售市场

License面对企业批量购买市场

对最终用户的要求不同

FPP不记录最终用户的信息

License详细记录最终用户的信息

一、License开放式许可证（MOLP）

u 开放式许可证（MOLP）定义：

v Microsoft® Open License 是一个灵活的批量许可计划，广泛适用于任何要获得多份Microsoft 产品的许可证的各类客户，具有成本低廉的优点

v 用户只需要确定所要购买的软件种类和数量，然后把定单交经销商处理即可。

v 减少不必要的软件包装和相关费用。

u 开放许可证的特点：

语言无关性

v 可以使用相同或更低价格的其他语言版本的产品

平台无关性

v 适用于桌面应用软件（Application Pool)

v 但不包括开发工具

降级使用

v 使用软件的早期版本

v 不得部分降级使用

u 开放式许可证(MOLP)的优势

v 以批量方式采购，得到微软提供的相应折扣价格；

v 在两年内享受相应产品组价格级别，降低企业采购成本

v 减少包装、运输和储藏费用，便于企业内部资产管理；

v 所有微软产品都可用开放式许可证采购。

二、彩包装（FPP）

1、针对零售市场

2、包装中含有：许可证、CD、资料以及完整外包装。

3、不享受折扣价格申请

三、COEM版：

1．对最终用户来说，是由装机商授权、担保和支持产品

2．COEM版产品不享受价格折扣

关于微软COEM，FPP和开放式许可三种购买方式的区别

什么是软件许可？

软件授权许可是授予用户可以操作和使用该软件的权利，授权许可软件与买一辆汽车和一栋房子是不同的，因为在你有权使用该软件的同时，还要符合如何使用该软件的要求。这些要求包括如何恰当地安装和运行软件，怎样将软件转给他人使用，是否可使用低版本等等。

微软的软件授权许可通常通过两种协议形式规范软件的使用。第一种，也是大部分用户熟悉的一种，就是最终用户许可协议（EULA）。如果您曾从零售商手中购得软件的授权许可，或者购买过已预装软件的新电脑，那么您应该见过这种协议。最终用户授权许可协议一般以纸质的文件或卡片的形式包含在软件包装盒中，或者在安装软件时在屏幕上弹出，一般必须接受其条款才能进行安装。第二种协议形式是产品使用权利(PUR)，该协议与最终用户许可协议类似，但适用于通过批量授权许可方式获得软件使用权的情形。产品使用权利与获得软件授权许可的批量授权许可协议共同规范该批量授权许可软件的使用。

微软有哪些授权许可方式？

微软授权许可软件主要通过三种方式，即盒装软件产品形式，OEM软件产品形式（原始设备制造商版）和批量许可形式。

盒装软件
盒装软件是指用包装盒封装的软件。这种软件的授权许可需要通过软件零售商获得。盒装软件的授权许可主要针对购买小宗软件授权许可消费者，您可以通过这种授权许可购买到完整版本的软件及其更新版软件。每一个盒装软件通常只允许在一台电脑上安装使用。

OEM 软件
OEM 软件的授权许可是通过购买合法预装了软件的计算机时获得。如果你曾购买过一台合法预装了Windows的计算机，那么你就获得了OEM软件授权许可。每一个OEM软件的授权许可通常也只对应一台计算机。

批量许可
对一个需要多个软件的单位而言，微软批量授权许可是一个合适的选择。批量授权许可方式对于购买五个或五个以上大量授权许可的情况，将是灵活而经济的选择。因为该方式具有优惠长远而实在，安装运行便利，获取方法灵活，支付方式多样，以及其他诸如软件保障等方面的优势。

批量许可提供的软件保障

在微软批量许可制度中获得的软件保障有助于使客户获得更大的价值，更好的服务和管理。有了软件保障，您可以利用其提供培训资源使员工提高效率；可以用今天价格享受到明日的科技成果；还可以每年付款而不用一次提前付清。因此有了软件保障，您的企业就可以在保证期内不断享受软件的新版本。

软件保障的优势

软件保障可以对大程度的帮助企业享受微软软件的优质服务，在降低成本节省时间的同时提高生产力。针对不同的批量许可项目，企业可以得到的益处包括：

年度付款方便预算
按年度付款制度使您可以控制您的费用，并且可以提前三年计划您的软件预算。
高效的配置和管理
软件保证包含的培训和工具使IT人员更轻松的对软件进行更新、配置和管理以及其享受他方面的服务。
提高生产力的培训及支持
软件保证不仅向员工提供最新的软件，而且还提供使他们更够最大程度利用新技术的培训和支持。
在家轻松办公
有了软件保证，员工在家用电脑上也可以安装一个经过授权的Microsoft Office，这样员工在家也可以轻松办公。

学术机构，慈善团体，以及政府机构项目

微软同时提供专门为学术机构，慈善团体以及政府设计的项目。这些项目可以为这些组织最大程度的节省开支。更多信息请点访问以下网页：

For Educational Institutions
教育组织
For Governments: Open License
政府机构：开放式许可
For Governments: Select License
政府机构选择性许可
For Charitable Organizations
慈善团体

可以批量许可的微软软件

并不是所有的微软软件都可以批量许可的，只有那些任何机构都需要的软件才可以这样许可。产品名录提供了完整的可以批量许可的软件清单。它是一份每月公布的列明所有有资格批量许可的软件名的清单。除了产品名录之外，微软还每三周刊发一期产品使用权限更新，它向客户提供批量许可项目中每一个软件的具体使用要求。

软件分类

批量许可的软件有三种分类方式：产品、产品池和版本。例如Microsoft Office2003专业版就被分为

产品：Microsoft Office
产品池：应用程序
版本：专业版

产品
产品就是实际的软件名称。其他产品比如Microsoft Word 2003 和Microsoft Windows XP。

产品池
根据功能的相似性，微软的软件被分为不同的池（组）。主要有以下三种：

应用程序：应用程序是在你的计算机上执行具体任务的软件。比如：Microsoft Excel, Microsoft Project, and Microsoft Visio®。
系统：系统包括不同版本的Microsoft Windows操作系统，比如Microsoft Windows XP。
服务器：服务器软件指配置好的网络服务器。比如Microsoft SQL™ Server 和Microsoft Exchange Server。

在有些批量许可的项目中，软件是被赋值的（产品点），这些产品点是用于在产品池中为某一特定的批量许可项目确定不同的价格标准。每个软件的产品点可以在产品名录中找到。

版本
有些软件，比如Microsoft Office，按功能或内容的不同分为多个版本。比如Microsoft Office 2003标准版和Microsoft Office 2003专业版。

选择批量许可项目

在衡量批量许可是否适合您的组织时需要考虑如下问题：

您多长时间更新您的硬件和软件
培训在您的组织中的重要程度
您需要什么样的软件去建立符合您的目的的解决方案
您是否愿意按年度付款
软件的获得成本以及配置的简易性对您决定的影响程度
您的单位是否需要大量的软件
您的单位是否需要配备当前版本的微软软件
您的单位是否愿意在需要时获取软件许可，以及标准对您的重要性。

开始选择您的解决方案

回答上述问题后，您需要考虑以下所描述的那一种批量许可模式最符合您单位的实际情况，满足您的需要。

少于250台电脑的单位

开放式许可的灵活性以及它较低的进入条件使它成为拥有少于250台电脑的单位的首选。开放是许可有三种不同的形式以满足众多企业的需要。同时它还提供广泛的转售渠道包括零售店，解决方案提供者以及在线供应商。这里有三种许可方式供选择：

Open License Value. 面向只有5台电脑，但希望享用软件保证也有能力分期付款的企业
Open License Volume. 面向最初订单在每个产品池中最小达到500产品点的客户。提供与其他开放式许可相比额外的优惠。
Open License Business. 最初订单只要求达到5个许可

多于250台电脑的单位

如果您的企业拥有多于250台的电脑，那么您最好考虑选择性许可，企业协议或企业订阅协议中适合企业需要的一种。这些许可方式都是通过大客户经销商和微软企业服务顾问提供的。

选择性许可是为需要多种不同的软件的企业设计的。对于每个已选定产品池（应用程序、系统、服务器），客户可获得基于一个三年的采购预测的批量价格等级。当三年协议期满后，客户只要继续支付被许可的软件就可以继续使用，并且可以更新任何一种可获得相关利益的软件保证。
企业协议面向那些希望将其企业中的微软软件通过一个三年的合同标准化为微软企业产品软件（Microsoft Office Professional, Microsoft Windows Professional台式机的操作系统更新及核心用户访问许可）的客户。在协议期满后，客户只要继续支付被许可的软件就可以继续使用。客户也可以更新企业协议登记以便在更新期间内就可以继续获取相关的利益和使用随后的各种新版本。
企业订购协议面向那些希望将其企业中的微软软件通过一个三年的订购合同标准化为微软企业产品软件（Microsoft Office Professional, Microsoft Windows Professional台式机的操作系统更新及核心用户访问许可）的客户。在订阅期满，客户必须卸载或更新他的企业订阅登记。

微软正版化解决方案（Get Genuine Solution，以下简称 GGS）

正版化解决方案（GGS）的特点：

　　开放式许可：可通过开放式许可（Open License）方式获得完整版 Windows XP 简体中文专业版操作系统。

　　涵盖对象广泛：适用于任何购买5个以上（包含5个）许可证的 EPG/PSG/SMS&P 覆盖的企业及政府客户。

　　最适宜的正版化解决方案：在未推出 GGS 之前，零售盒装产品（FPP）价格较高，而 COEM（装机商）产品又并不适宜将客户现有电脑上的未经授权的 Windows 桌面操作系统进行正版化。

　　价格优惠：GGS的微软最终用户建议价（ERP）为人民币1098元（不含VAT）。价格比常规的仅含升级版Windows XP 简体中文专业版的开放式许可产品和完整版Windows XP 简体中文专业版零售盒装产品（FPP）更为优惠。

　　注：该产品的总代理供货价是固定价格，不可以享受任何折扣。渠道利润率（Channel Margin）与开放式许可一致。

　　销售流程简易便捷：等同于开放式许可，无需额外的审批流程，不需客户签订额外的协议。

　　客户享有购买软件保障（Software Assurance，简称SA）的权利，获得Windows Vista企业版：如果客户在购买GGS Windows XP 专业版正版化产品的基础上购买SA，则不仅可以从Windows XP 专业版升级到Windows Vista商业版，还可升级到充分满足大中型企业需求的Windows Vista企业版*。

　　Windows Vista 企业版的用户可以拥有以下独享产品特性：

　　多语言用户界面

　　Windows BitLocker™ 驱动器加密

　　4个虚拟操作系统的使用许可

　　Subsystem for UNIX-based Applications

　　同时 Windows Vista 企业版的用户还可以拥有以下优势：

　　获得降级使用 Windows XP 多语言版

　　支持批量激活方式（Volume Activation 2.0，简称 VA2.0）GGS是微软推出的针对XP产品销售的一种低廉的正版化解决方案

　　说白了。就是微软要以低价打动消费者实现XP的正版化

　　它针对的授权模式是Open License，也就是购买量必须达到5套以上才可以购买GGS，建议市场价格是RMB 1280（含税价）

　　微软的授权分很多种，最常见的就是OEM（预装）、FPP（彩盒包装零售）、Open License（开放式许可）

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