新媒体如何借势进行热点营销

　　互联网营销时代，眼花缭乱的信息在消费者眼中总是昙花一现，碎片化的信息分散着当代人的注意力。为了聚焦用户碎片化的注意力，吸引消费者眼球，“蹭热点”就成为了各大品牌方“借势”惯用的方法。“蹭热点”其实就是借势营销，而热点就是借势营销中的“势”。那么，如何借势进行热点营销呢?

　　热点大体可以分为两种：一种是在一定时间内广受用户关注、突发性、难以预料，比如社会事件、明星八卦、热门话题等，通常会抢占时下主流信息端口的热门榜，如微博话题排行榜、百度风云榜等这是一种不可预见的热点，属于突发性质的事件;另一种是可以预见的热点，比如，受众人群广的各种节假日、赛事活动等。

　　热点往往自带流量，根据热点包装一场营销，能够迅速强化和提升品牌好感度。不仅成本低还可以迅速发酵话题，节省了前期的铺陈预热。“追热点”这件事对于营销来说，拥有极强的吸引力，所以借势营销也成了品牌的重要营销手段。

　　引起公众关注的“‘临猗苹果滞销’悲情营销”事件，在互联网营销中，不管是一线生产的农民，还是组织销售和经营的公司，都面临着深刻的转型。电商时代，你的顾客可能是千里之外的陌生人，他购买某类农产品的选择面也天南海北，那种地域化、小范围的品牌认知度已经不再起作用了。而在这样的转型潮流中，有成功者，自然也有失意者，居于两者之间的，就是将农民的悲苦遭遇用于营销的做法。

　　述背景，表态度：果农的桃子、苹果滞销，确实是当下的问题，但如果刻意夸大，可能就会涉嫌虚假宣传。特别是如果有电商平台乃至政府工作人员为其背书，就更是滥用公信力，甚至涉嫌欺诈。在悲情营销下，一部分消费者在同情心驱使下而购买“滞销”水果。但是，这终究不合乎正常的市场经营法则。消费者购买水果，不可能不计水果质量，纯粹靠同情心来消费。水果滞销的原因很多，有信息不对称的原因，有市场供需的原因，但本质上，水果的销售还是得靠质量说话。悲情营销或许可以侥幸成功一次，但经不起一次次的滥用。

　　对果农来说，短期来看，这种悲情营销可能确实有一定的作用，能够让更多的消费者关注到商品信息，从而在同情心的作用下促进商品的消费，能够短期、局部提升水果的销量，减轻果农的销售压力。但是长期来看，这种营销策略也会让果农甚至电商产生销售模式依赖，从而不会去开辟新的销售模式，提高销售技能与水平;另一方面，一次悲情营销能够被消费者所理解，但是多次营销势必引起消费者的反感，最终可能伤及地方水果的品牌形象，降低消费者对于整个行业的信任度，伤及其他的经营者。

　　对一些电商而言，这种营销策略往往是“无本万利”，完全可以一年换一个地方，而对地方果农来说，这种对于品牌信任的伤害却是长期的。悲情营销对消费者来说势必会造成同情心的过度透支，同时在产品选择上因为考虑其他的因素，最终也会使得自己的购物体验变差。同情性消费也只是一时的，消费者应该与产品销售者共同打造健康的市场环境。

　　消费者在消费过程中的同情心可以理解，但更多的应该尊重自己的需求，维护自身的权益，选择质优价廉的商品，同时要对市场上的信息理性甄别。如此才能促使果农或平台转变营销策略，创新销售模式，市场才能更有活力，更加健康发展。

　　接下来是一些借势节日热点营销的方式：

　　国庆节

　　关键词：团圆、假期、出游、宅家

　　生鲜水果：认养一棵树、冬季爆款水果柚子即将上市，以认养模式，开启预售模式。

　　餐饮：依据假期期间婚宴多、聚会多情况，推出宴席餐，例如主打同学聚会主题，以回顾青春主题，推出70后、80后、90后针对性餐食。

　　食品：主打中秋团圆送礼主题，推广店铺礼盒装商品。例如月饼礼盒、蔬果礼盒、零食礼盒等以高额满减模式提高用户客单价。

　　婚庆摄影：依据假期出行人数增多，推广假日旅行跟拍套餐。

　　汽车养护：国内疫情放缓，国庆期间国内需求增加，对于汽车商家、汽车保养与汽车租赁做一波营销活动。

　　寒露

　　关键词：润肺、养生

　　餐饮：餐饮店铺可主推滋润，补脾胃，又可以养肺润肠的菜单。

　　生鲜水果：做水果润肺时令榜单，以石榴、梨等主推，做满减折活动，提高关键销售。

　　服饰箱包：寒露时节，深秋将至。促销活动开启初冬款式持续上升，秋款可做低价秒杀清仓活动。

　　美妆：初秋最大的问题就是空气干燥，所以这会让我们的肌肤缺水，同时季节交替易出现肌肤敏感问题，以内容形式输出，为用户输出此时护肤心得与小知识，同时推出补水爆款单品，如面膜、精华、护肤套盒等。

　　霜降

　　关键词：秋燥、进补、登高

　　食品：餐饮主推生津润燥，宣肺止咳商品，如消费**元可以赠送时令润肺汤;

　　生鲜果蔬类：根据类目特点，主推时令润燥单品，比如石榴、红柿子、萝卜、牛肉、鸭肉等。

　　品牌类：利用海报模式，以与霜降为主题，制作出与品牌相符的图文，做品牌宣传。

　　服饰箱包/美妆：冬季款式全面上升，秋款继续做打折促销活动，美妆借势使用以满减、满件折活动形式，做促销活动。

　　万圣节

　　关键词：狂欢、南瓜、舞会

　　全品类：如服饰箱包、美妆、食品、日用百货、数码家电、酒店旅游、教育培训等都可以借势做营销活动。

　　品牌类：利用海报模式，以万圣节为主题，制作与品牌相符的图文海报，以朋友圈海报模式传播

　　美妆：万圣节前夜是一年中最“闹鬼”的时候，各种妖魔鬼怪、海盗、外星来客和巫婆们纷纷出动，可以推出万圣节特效化妆教程，同时推出万圣节化妆必备。

　　服饰：万圣节前夕，孩子们会提着南瓜灯，穿着各式各样的稀奇古怪的服饰，在万圣节前夕，可以万圣节专场，主推主题面具、配饰、服饰等同时采用满减活动形式，下单满**元可以赠送精美万圣节礼品一份。

　　亲子母婴：推出趣味儿童万圣节装扮套装，亲子可推出亲子南瓜灯制作教程。

　　票务旅游：万圣节主题乐园卡券优惠套餐，推出“鬼屋挑战法”玩法，闯关成功的用户可以朋友圈集赞方式，获得规定集赞数可以得专属会员卡一张。

　　食品：万圣节有几样吃的东西是必备的，例如南瓜派、苹果、糖果、有的地方还会准备上等牛羊肉，可以结合万圣节习俗推出重点节日单品。

　　当“罗志祥周扬青分手”占据热搜第一时，欧莱雅的广告词条“黑眼圈克星”紧跟其后，显得尤为醒目。虽然不无巧合存在，但是与其说巴黎欧莱雅此次营销话题是“歪打正着”地碰上了罗志祥事件，不如说是其一贯的微博热搜运营能力，在此次营销事件中，罗志祥“黑眼圈”的特征，与巴黎欧莱雅产品“黑眼圈克星”的卖点之间，颇有一脉相承的韵味。不仅有意无意中调侃了舆论暴风眼中的罗志祥，也用“克星”二字含蓄地传达了品牌的态度，巧妙借势的热点营销，无疑是一次拉好感的营销事件。所以，即便是明星负面新闻，化妆品品牌也可以巧妙地制造话题，将影响“转负为正”。在粉丝经济愈发活跃的当下，这样的营销事件，对于品牌来说无疑是锦上添花。

　　如何做好热点营销?品牌利用热点是为了好的传播，不是为了刷存在感或凑热闹。热点传播策划最重要的是把握热点趋势，找到热点与受众兴趣的结合点，找到热点与品牌、产品的结合点。深入理解品牌与产品，做好用户洞察;了解热点营销套路，找准切入角度。同一个热点，不同的品牌，结合自己的品牌特点，从独特的角度切入，才会与众不同，单纯站队跟风是没有意义的。

　　在热点事件中，大家关注的实际上是热点本身，并没有注意到热点背后的品牌。所以如果品牌自身的营销都不能保证让用户对你营销深刻，最后的结果就是热点与品牌缺乏关联度，热点火了，受众对品牌什么也没有记住。借势营销应该考虑到：怎么合理使用借势营销套路，消费者是否记住了我们的产品/品牌，在选择相关产品或服务时，脑海中可以自发出现品牌。所以，能够借势做好热点营销，掌握热点营销方法对新媒体运营人员做产品/品牌推广会有很大帮助，是新媒体营销的有效方式之一。

摘自：https://www.aaa-cg.com.cn/xmt/2859.html

新媒体如何借势进行热点营销相关推荐

微商城如何借势618微信营销？5分钟完成活动策划案
又是一年618电商大促时,企业们又迎来新一轮的营销借势,2019年,企业们有没有哪些更"新意"的借势策略?微商城如何借势618微信营销呢?爱豆子微信营销平台帮助大家5分钟内完成活动 ...
5个借势小技巧，教你打造中秋爆款营销活动
来源|活动盒子-APP活动运营工具(huodonghezi.com) 中秋临近,月饼和热点齐驾到.毫不夸张地说,"凡是节日皆热点",因为每逢佳节都会伴随着欢乐的气氛,受众的情感共鸣 ...
新媒体下旅游目的地营销研究――以安徽省灵璧县为例
摘要新媒体是一个新型的.多向性的媒体.它是由期刊,音像,电视等传统型,包括网络上的,移动终端上的,以及有线数字电视等上的媒体演变成的一种新形态.新媒体也是一个宽泛的概念.它通过各种前沿技术,由互联 ...
响铃：DR钻戒神曲有毒？谁才是品牌借势的解药？
文/曾响铃编辑/小Dan 这是一个最好的时代. 对于影视剧IP来说,资本吹捧.人们"爱戴".一时风光无二,特别是大中小各类品牌商都在争相恐后试图与其攀上关系. 明星光环.流 ...
2022年品牌高考借势文案合集，拿走就能用，预祝各位考生金榜提名
明天就是高考了,小编在这里分享几句为高考加油的文案句子,预祝各位考生金榜题名高考加油文案 1.当你夜晚孤军奋战时,漫天星光因你而闪烁 2.不问前程似锦,但求落幕无悔 3.关关难过关关过,前路漫漫亦灿 ...
新媒体短视频代运营公司的优势
新媒体短视频的白热化,催化了市场对新媒体运营岗位的需求,前有各大寺院的招聘,后有各大政府机构新媒体运营的培训,新媒体运营人员供不需求,有的公司不知道如何运营与管理就会找新媒体短视频代运营公司,今天和大 ...
借势如泳装，尤爱三点式
2015年以来,各企业营销行为表现最为突出的当属突发性热门事件.比如国足提前出线.周杰伦结婚.吴奇隆刘诗诗晒出红本和对戒.昨天的Feed广告进入朋友圈等都引发了"借势营销"狂潮.而 ...
关于网站运营的研究_海外新媒体代运营_自媒体运营有哪些
全网霸屏推广服务--霸屏获客系统是上海牛推信息科技有限公司在互联网营销领域的研究成果之一,为中小企业提供涵盖PC互联网.移动互联网的推广服务.现在SNS社交网站是很多也很火爆,SNS营销还是可以进行尝 ...
新媒体管理师详解，新媒体矩阵搭建不完全指南
新媒体平台越来越多,如微信.微博.抖音等,有一个概念开始被频繁提及--新媒体矩阵. 文章来源公众号:新媒考务但我发现:很多同学每天都被矩阵所困扰,主要由以下几点: 感觉每天要更新N个平台,但不知道哪 ...

新媒体如何借势进行热点营销

新媒体如何借势进行热点营销相关推荐

最新文章

热门文章