项目背景

市面上越来越多大厂涌进了阅读行业，会员作为商业化营销的一个重要手段之一，存在着越来越多的争议与巨大的利益。如何将会员在阅读类的APP里推行，并且将会员推广与利益做到平台的最大化，基于此展开的竞品分析。

竞品描述

在竞品选择上，这里选择了书旗，QQ阅读，掌阅。三类付费阅读APP的主流。从市场用户量（七麦数据）展示，QQ阅读第一名，其次书旗，掌阅。相对而言，这三类APP算是竞品里差异较小的。另外掌阅已经获得了百度的注资，书旗隶属阿里大文娱，QQ阅读是腾讯系，这也是BAT之间的较量吧。

竞品目标功能对比

购买入口

QQ阅读的会员卡页面更大一些。
QQ阅读与掌阅都存在开通按钮，QQ阅读点击开通直接跳转开通档位页面，掌阅是到会员详细介绍页面。

会员介绍页

三个APP点击会员卡片都会跳转到会员详细介绍页面。
掌阅与QQ阅读都强化了会员卡的概念。
QQ阅读投放banner广告位。
三个APP均有VIP书籍推荐。
掌阅在介绍页展示了会员特权。

会员特权列表如下所示：

会员购买页与支付方式

掌阅的支付卡片是横版，QQ阅读与书旗都是竖版。
QQ阅读与书旗均有连续包月的首月特惠。
书旗加入了超级会员的概念。
支付方式，由于支付宝支付与微信支付存在竞争关系，书旗做了微信支付隐藏，QQ阅读不支持支付宝支付。掌阅两种方式均支持。
QQ阅读同时存在Q币与QQ卡支付。
QQ阅读设置自动续费管理入口。
QQ阅读，掌阅，书旗都有客服服务入口。
QQ阅读连续包月跳转到二级页，掌阅弹弹窗，书旗无提示。
QQ阅读在开通页加入了特权优惠（掌阅在介绍页）

联合会员

均跳转二级页面支付。
QQ阅读联合会员更多一些。

会员常驻推广入口

掌阅：书籍封面，书籍详情页，订单购买入口，底部tab，频道入口。
QQ阅读：书籍详情页，频道入口，订单后买（跳转到会员开通页）。
书旗：底部tab，书籍阅读页去广告入口，订单，书籍详情页。
另有push、弹窗，悬浮窗，banner等方式。

总结

三者优缺点列表一览

1、会员页面UI
首先是入口，具体其实影响不大，但是需要在窄小的页面里面突出优惠，促进用户购买的欲望，展示需要一目了然，另外开通的按钮区域需要凸显。一定程度扩大了用户的购买量？参考过听书类的app，其实可以把介绍的页面隐藏掉，防止了用户进入会员页面一定量的流失，（当然这是不知道用户是想先了解特权还是先想购买的，这个想法还是有待商榷，可以尝试ABtest做尝试）同时扩展用户卡片意识，将虚有的变成真实存在的。
另外是阅读页的设计，优惠展示的越多更吸引人，关键字在这里就显得尤为重要。所以方形的展示比横列更有视觉冲击一些。
2、会员支付方式
对此，书旗做的就很有心计，支付宝支付放在前，而微信是可以伸缩的方式。同时，其实多一种支付也是多一份收入，可能受益不大，但是一定程度上挽留了一部分用户这是毋庸置疑的。（虽然利益不大，但是用户体验爽了，只要稳赚不赔，这里就要有取舍了）
另外，支付二级页面与一级页面直接支付，可以尝试设计一下布点，看一下一级页面与二级页面的留存，看一下数据进行对比。其实这种跳转的问题一定程度的会流失一部分用户。
其中，书旗有超级会员的概念（有时候可能还会分流）不过这个可以尝试一下，如果能谈拢大部分书籍是免费，避免用户投诉，其实超级会员一定程度的可以增加了用户的粘度。因为超级会员更贵，周期更长。这样用户就会更多的时间在app里阅读。有了较高的用户阅读时长，才会有机会去给用户推送各类的活动与充值方式等，才会有更多的可能。特权介绍百花齐放，但是其实综三家之言，做的都算不错。当然用户而言，越多的会员特权越能引导购买。
3、联合会员
各类业务整合，但是一定要注意用户购买的来源。联合会员有利有弊，投放也需要慎重。最重要的一点就是需要分析联合会员，买的是联合的会员还是自己的会员。
大致分为如下几种会员类型：
A．联合一方会员，来兑换；
B．主app购买，去联合的app内兑换
C．购买后未留存下来，（这里需要大量数据参考），而是去了别的app。
D．兑换来的会员，留存了下来。
另外对购买会员的用户需要进行数据分析。确认联合会员是否是正向的，再就是合作多，其实可以根据购买量上面，得出合作的主流和用户量。这样其实可以加大相关会员的投放。尤其是像QQ会员，引入了游戏，美团。在我看来其实是一条龙服务。精神富足，日常娱乐，不愁吃穿。
4、会员的付费内容介绍
尽量一目了然，因为用户购买会员很多时候是为了某一本特定的书籍，或者主题类电视剧，也或者是听书付费类的，需要吸引用户的眼球，这就需要更多冲击类的文案。另外各个入口可以推荐会员的重要性。可以再书籍详情页，广告页面上添加这些个内容。加强用户对会员的概念，在各个入口投放会员的相关内容，一方面强调了会员的重要性，一方面还能增加一些会员购买的入口。（当然过多的会员强调也有利弊，这些都需要做测试与布点，毕竟多个入口的投放改动改还是很大的，从而得到数据分析。）
另外，会员的推书内容不应该是配置的。应该是根据用户的喜好来计算出来的VIP书籍内容。根据数据，推送，给用户展示日常想看的书籍，做到精细化运营。这样才会更好的吸引用户购买。用户的喜好数据是很重要的。这个功能三家感觉都是各类投放，没有做到用户定制。这个
5、商业化方面
书旗真的是做到了最流氓，会员+广告做到了最大化。不知道用户留存与实际收益如何。但是一定程度上的影响了用户体验。阅读APP，有一部分需要顾忌的是用户体验，用户的阅读时长越高，才会有机会投放各种各样的广告。才会沉淀更多的数据，才会有更多投放的机会与可能。

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