玉米社：什么是差异化营销，差异化营销案例有哪些？

什么是差异化营销，差异化营销案例有哪些？

差异化营销是在目标细分市场的基础上，针对目标市场的特定需求，制定个性化的营销策略。差异化营销的关键在于挖掘市场空白点，挖掘消费者尚未被满足的需求，开发相应的产品功能，赋予产品新的价值。

什么是差异化营销，差异化营销案例有哪些？今天我们讲的差异化营销案例：海尔

常看美剧的朋友可能会发现，美国人的冰箱都特别大，这是因为美国的家庭主妇喜欢一次性购买一周的食材，冰箱够大，才能放得下。早期，我国的冰箱容量普遍比较小，因为妈妈、奶奶通常每天都会出去买菜。

但是，就有那么一家企业，在国内做了15年小冰箱后，决定拓展美国市场，并且出人意料的是，在美国经营还不到一年，就做出了一个月销量100万台的好成绩，这家企业就是海尔。

当时，美国家庭主流的都是大冰箱，而且被GE、惠而浦等冰箱品牌所垄断，海尔作为一个新人，想要在当地立足，可谓困难重重。当时的小冰箱虽在学生群体当中，拥有一定的市场需求，可是，市场太小，远不能满足海尔的海外拓展需要。

为了扩大市场覆盖面，海尔决定推出按需定制的“个性化定制冰箱系列”，也就是说，消费者可以根据应用需求，定制冰箱的大小、外观、内部配置。“个性化定制冰箱系列”一经推出，短短1个月，便在网络接到100万台订货量，“个性化定制冰箱系列”概念的提出，便是源于差异化营销。

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