- 最受欢迎的行业竞争战略分析工具

波特五力分析模型首次出现在1979年哈佛商业评论中发表的哈佛商学院教授Michael E Porter上。本文的出版历史性地改变了企业，组织乃至国家对战略的理解。自成立以来，它被评为“哈佛商业评论”十大最具影响力的论文之一。

五力分析可以帮助公司评估行业吸引力，趋势将如何影响行业竞争，公司应该参与哪些行业 - 以及公司如何为自己的成功定位。

五力分析是一种战略工具，旨在提供全球概览，而不是详细的业务分析技术。它有助于根据五个关键力量审查市场地位的优势。因此，五种力量在查看整个市场领域时效果最佳，而不是您自己的业务和一些竞争对手。

什么是五力模型？

该模型的主要思想是企业获得竞争优势的关键在于企业所处行业的盈利能力（行业吸引力）以及企业在行业中的相对竞争地位。因此，战略管理的首要任务是通过分析五个因素来选择潜在的高利润行业，包括供应商，买家，当前竞争对手，替代产品和潜在进入者。在选择产业后，企业应根据自身实力和五种力量的比较，选择低成本，生产异化或集中化三种策略中的一种作为自己的竞争策略。

波特的五力分析模型对公司战略制定具有全球性和深远的影响。将其应用于竞争战略分析可以有效地分析客户的竞争环境。其应用范围从最初的制造业逐步涵盖了几乎所有行业，如金融服务，高科技等。

Porter Five Forces模型将简单模型中的大量不同因素汇集在一起，以分析行业的基本竞争格局。波特五力模型确定了五个主要的竞争来源，即：

供应商的议价能力
买家的议价能力
新进入者的威胁
替补的威胁
行业中现有竞争对手的竞争

（A）供应商的议价能力

当供应商提供的输入元素构成产品总成本的很大一部分给买方时，供应商的潜在议价能力大大增加。一般而言，符合以下条件的供应商将具有更强的议价能力。

供应方行业适用于一些市场地位相对稳定且不受市场激烈竞争困扰的公司。
供方产品具有一定的特性，买家难以转换，或转换成本过高
供应商促进前向整合，或以其他方式对生产过程施加额外成本

（B）买家的议价能力

买方主要通过降低价格和提供更高产品或服务质量的要求来影响行业现有公司的盈利能力。一般来说，符合以下条件的买家具有很强的议价能力：

买家总数很少，每个买家购买的金额很大，占卖家销售额的很大一部分
卖方的行业由大量相对较小的公司组成
购买者购买标准化产品，同时从多个供应商购买产品在经济上是可行的。
供应商促进了前向整合，而买家发现难以合并或向后整合。

（C）新进入者的威胁

新进入者在为行业带来新的生产能力和新资源的同时，希望赢得已经被现有公司分割的市场。这可能会导致现有公司在原材料和市场份额上的竞争，从而导致现有的行业。企业利润水平降低，甚至威胁到生存。

竞争性进入威胁的严重程度取决于两个因素：进入新领域的障碍的规模以及现有企业对参赛者的预期反应。

进入壁垒主要包括以下因素：

规模经济

随着业务规模的扩大，单位产品成本下降的行业特征，行业最低有效规模越大，进入门槛越大。

分化程度

差异化是指针对客户需求的产品和服务的独特定位。差异越大，进入障碍越大。

转换成本

客户或买方的转换成本是指客户为更换供应商必须支付的额外成本。

技术障碍

包括专利技术，专有技术和学习曲线。

控制销售渠道

公司自建的分销渠道，良好的合作伙伴关系和声誉，品牌等

政策与法律

国家政策保护某些行业，如金融业。

（D）替补的威胁

不同行业的两家公司可能会产生竞争产品，因为他们生产的产品是替代产品。

由于存在可以被用户容易接受的替代品，现有产品的销售价格和盈利能力的提高将受到限制。
由于替代品的侵入，现有公司必须提高产品质量或降低成本。
来自替代产品生产商的竞争激烈程度受产品购买者转换成本的影响。

（E）行业内现有竞争者之间的竞争

大多数行业的企业都与彼此的利益密切相关。作为其整体战略的一部分，他们的目标是使自己的公司比竞争对手更具竞争力。存在冲突和对抗，通常表现在价格，广告，产品介绍和售后服务中。

波特五力工具的特点

Porter Five Forces提供了深入分析公司行业的工具，帮助企业了解竞争环境，正确把握公司面临的五大竞争力，并制定有利于公司竞争地位的战略。一般来说，Potter Five Forces模型具有以下特征：

竞争导向
研究现有行业
注意行业的盈利潜力

如何应用五力模型？

Porter的五力分析模型是公司进行环境分析（尤其是工业分析）的有力工具，但并非所有公司的战略。企业应用波特的五力模型也需要在内部和外部进行平衡。

基于波特的五种力量分析，研究了自身资源与行业的匹配程度。在市场竞争加剧的情况下，任何企业进入不熟悉的地区都有一定的风险。无论是抓住这些机会，企业都必须考虑自己的核心能力和优势。
基于波特的五力分析模型，它检验市场趋势和战略灵活性程度。没有不可改变的市场，并且没有一劳永逸的策略。战略制定是一个持续反馈和不断调整的动态过程。有必要保持一定程度的战略灵活性。
即使有一个好的策略，它也需要良好的战略着陆能力。人们在当前企业中的作用变得越来越重要。激励人才已成为企业可持续发展的最重要因素，如何设计一套有效，多元化的激励机制体系对于各级员工尤为重要。

五力分析实例

五种力量是：新市场参与者的威胁，替代产品的威胁，客户的力量，供应商的力量，决定市场竞争强度和吸引力的行业竞争。

（点击打开。无安装和设置）

免费五力分析实例

在线五力分析软件中可编辑的免费五力分析示例和模板：Visual Paradigm Online。使用模板作为起点来创建自己的五力分析。

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