15PB三周年创业感悟及献礼

三年前，在北京市朝阳区的一处写字楼内，15PB在我及薛老师的共同努力下诞生了。

都说中国的企业三年为一个台阶，每上一级台阶就会有90%的企业被淘汰，这句话说的一点都没错，如果不是亲身体会，以前是绝不会相信的。因此，我想这篇文章除了介绍15PB这一年取得的进展外，更重要的是分享一些我个人的心得，希望对于想创业或者已经在创业之路上的朋友有所帮助。

感悟：反思曾经夜郎自大却浑然不知的我们

搞技术的人有一个特点，就是唯技术主义，似乎只有技术牛了事情才有价值。而信息安全作为信息时代技术执牛耳，也自然莫名其妙的多了几份自信，乃至于曾经区区只有几名全职老师的我们竟然也鄙视过类似于达内、北大青鸟等IT教育届的巨头，现在回想起来真是不免脸红害臊……

15PB自创立之初，就确定了以技术为核心、以奋斗精神为根基的理念，而经过一段时间的发展，15PB确实也取得了瞩目的成绩，通过15PB数名老师齐心协力夜以继日的努力，我们的课程也一次次的突破了自己的极限，有时取得的进展连自己都不津拍手称赞！我们做到了在业内知识含量最高的前提下，同时做到了毕业率、毕业薪资的绝对领先，有那么一段时间，确实感觉有点牛的找不到北了。

井底之蛙总是能有莫名的自信，而这个井，就是我们所多次提到的“业内”，确切的说是“信息安全培训业”的业内，而跳出这口井，则源于我们一次无意的考察。

在2016年的年初，我们就听到了一些类似于“今年是IT培训业的寒冬”之类的话，虽然15PB做的是信息安全教育，但是我们也暂且将自己“屈尊”归类为IT培训业了，至于为什么是“屈尊”，是因为那时候我们还在“井里”。

在经过一番跟业内朋友的交流后，我们听到了一个传说，一个机构刚刚成立7个月，从开始仅20多名在校生，而当7个月后我们进行考察时，已经做到3000余人的同时在校了，而且还是长达数个月的线下脱产培训。

面对如此不可思议的案例，我们抱着谨慎且怀疑的态度进行了细致的考察，并逐步摸透了其从招生渠道的建立到生源地的培养等一系列执行细则。正是这家机构，让我第一次让有了看营销方案犹如读代码一样的感觉，步骤与步骤之间丝丝入扣、环节与环节之间相辅相成，逻辑性、流程行非常好，可以说只要有人能走完整个流程，那么基本就会被成交了。而这，就是我们之前瞧不起的传统IT培训业给我们的当头一棒。

虽然最后调查完毕后，证明这种营销模式完全不适合我们，除了人力跟不上以外，更重要的是里面确实也有一小部分欺骗的成分，这违背15PB的初心，因此最终把这多达30GB的调查资料束之高阁了。

也正是这件事对我们的启发，使得我们对于传统IT教育业有了一个新的认识。从这次事件之后，我们开始着手长达数个月的调查，通过线上线下走访了十余个IT教育机构，深入研究了其中三个机构，最后被传统IT教育业的一些教学方式、教学技巧所深深折服。

举例来说，其中有一家不是很出名的IT教育机构长期聘请北京师范大学的一名教授做顾问，这名教授是北师大“国家职业教育研究院”的成员，从教育学、心理学、管理学等诸多方面为这家机构的实际教学运营提出了非常有意义的意见，经过长达几年的积累，这家机构基本上以已经做到了15PB想做的大部分教学目标，通过这次考察也对15PB教学中的十余个教学问题提供了非常有价值得参考案例。

当15PB暗喜自己用少于业内一半时间，达到超越业内平均水平的教学成果时，已经有人做了更加了不起的事情，不得不感叹中国各行各业都有牛人存在。

通过这一年的学习与反思，使得我们知道技术仅仅是像萝卜青菜一样的食材，还远远达不到美食的标准。想要将技术加工为美食，加工为被学生们乐于接受且易于接受的教育产品，我们还需要在诸多方面下大力气、下狠力气！

而这种改变目前已经初具雏形，我们从2016年的10月份开始有计划的调整我们的课程结构与骨架，已经使其较原先有了巨大进步，而对于业内其他机构而言，坦白说这种差距在我们看来是不具有可比性的，因此15PB以后也将不再对比。首先是业内教育机构数量有限，对比明显针对性过强，故意模糊又会导致莫凌两可，其次是15PB感觉自己这方面的榜样在“业外”，所以从此以后，15PB的优、劣势对比都将针对“业外”，因为只有这样，15PB才会变得更加强大。

创业：谈谈创业中的一些值得注意的问题

从我大一开始的第一次创业算起，到创建15PB已经是我的第五次创业了，这几次创业小的就是与团队的人一起搞项目拉投资，大的是已经有了1000万投资的强烈意向，轻松的是在宿舍里点点鼠标搞搞工作流，累的是经常3天2夜一分钟不休息……

经历过这些起起落落、悲欢离合后，确实也有一些看起来是陈芝麻烂谷子的心得，我挑选最重要的三条分享出来，期望能对各位朋友有所帮助。

首先，就是要专一，这么多次创业使得我明白一个道理，一个人在90%的情况下都是活在虚拟的、自大的世界中，总是因为各种原因高估自己的能力、高估队友的能力、高估公司的能力、高估合作伙伴的能力等等。

而这一系列的高估，就会使得本来应该如履薄冰的创业者们坚信自己脚下是实实在在的柏油马路，可劲儿折腾也没事，因此就啥事都敢揽！画图纸、挖地基、盖房子可以同步进行，感觉自己英勇如奥特曼，命硬如塔利班，不但多点开花节省时间，而且发展速度成倍加、开发周期成倍减，丝毫不考虑冗余，备选方案更是没有，就如某视提出的“生态化反”一样，随便几页PPT都是几个亿，可谓是砸锅卖铁、破釜沉舟。

我和薛老师一起创业两次，基本最后都是倒在了这个点上，不可谓不疼！

而在创建15PB后，我们基本上算是吸收了这个教训，一直在坚守着用匠人精神去像打造艺术品一样精心打造自己的课程，而在这期间15PB面临的诱惑无数（合作办学、企业培训、技术输出等），15PB均没为其所动，我们用这些机会换取了自己的专注，而有了专注，就有了执行匠人精神的本钱，也才有了15PB的稳定发展。

其次，就是要有正确的预期，如果选择了创业，只要没到做大做强摘果子的时候，你作为创始人基本上不会是公司年收入最高的，如果你是年收入最高的，那么只有两种情况，一种是你自己创造了70%以上的利润（技术能力、运营能力、营销能力、人脉、钱脉至少有一项业界无敌），另一种就是你认准“铁打的营盘、流水的兵”，不留骨干、不留合作伙伴。

而这一条信息中，我认为至少包含三个意思：

第一个意思：收入回报不成正比，以我个人经验来看，自己创业在没成功之前，如果出去打工基本上可以做到比自己创业赚的多；
第二个意思：如果想维持公司的可持续发展，超高强度的工作基本就是常态，频繁的状态切换差不多就是基本功，如果你是那种工作都嫌累、找个状态要半个月的人，创业肯定是没戏的；
第三个意思：要有胸怀，要有大局观，心中要有梦想（赚钱不算），眼睛盯的也不该是公司的某个人，而是一类群体，只有这样你才能做到在适当的时候做适当的取舍，才能奉献出本该是自己的那部分，用以赢得未来（不是狭义的自己的未来，而是指公司的未来、与你一起打拼的兄弟的未来、你自己的未来之总和）。
这一点我感觉自己做的也是基本合格的，前前后后多个项目，涉及到的直接合伙人与利益攸关方近10人，虽然大部分项目最后因为各种复杂的原因失败了，但是这近10人无一例外都仍然是兄弟、是朋友，没有一例不相往来甚至反目成仇的，没经历过创业失败的，很难体会这有多难做到。

而创立15PB后，我与薛老师二人基本也都秉持了这个理念，套用张大帅的一句话：“我张作霖除了老婆不能给，你们要什么都能给！”

因此，如果你在渗透测试、推广营销、企业公关、企业财会方面有拿得出手的真才实学，且能吃苦，愿意用时间证明自己，用能力证明自己，想与15PB一起打造中国信息安全教育的最高标准，15PB的所有兄弟将对你夹道相迎！

最后，就是要有良心，但是不得不说，这个要做到真的是非常困难，但是如果你真的能做到了，那么以我个人目前的浅见来看，你创业就算是成功了。

没创业的人可能不知道，其实99%的所谓的无良商家本来都不是坏人，是因为他们竞争力底下，迫于成本压力、贷款压力等多重压力，才导致底线被一次次不断拉低，最后才从人畜无害的普通小市民蜕变成过街喊打的奸商。因此，能做到用良心做事其实就是商业上的最大成功，因为在现今市场环境下，良心确实就是奢侈品，只有各方面参数及能力都非常强悍的企业才能真正做到。

举例来说，如果能力不行，做幼儿园也可能会慢慢变成黑心幼儿园，如果能力没问题，做地沟油也可以做成利国利民的航空燃油。

而良心，就是每天在公司利益与行业利益、客户利益与员工利益的博弈中能做到扪心自问，不忘初心，以客户利益、员工利益、行业利益为重，公司才能有长远的发展。

15PB每天都在战战兢兢坚守着每一次关于良心的抉择，因为我们深知这才是我们的根。截止到目前为止，我们已经对所有正式员工制订了职业规划，并对所有学生完成了学习周期中至少3次自评与考试，我们制定的所有教学策略全部都是从如何更好、更快的培养学生的角度出发的，我们相信，唯有对每次策略制定的谨小慎微，才能保住良心、不忘初心。

献礼：跟大家说一说这一年15PB所取得的成绩

2016年03月，15PB就着手新一轮的系统及开发环境的升级换代，一直持续到8月份，基本完成了Visual Studio 2015、Android Studio 2.2.3等C/C++、Java、Python等语言IDE的最新版本的更新换代。

2016年05月，15PB在国内第一次提出并开设了软件漏洞挖掘课程，内容除了涵盖漏洞挖掘的方方面面外，还兼顾了例如软件逆向、Android安全等知识的补充，使得毕业的学生极具竞争力。

由于上文所述年初传统IT教育机构对于15PB观念的冲击，使得15PB从6月份就开始进行深入的课程改革，并于7月份完成了980元包住宿的长达一个月的免费基础班的设定。这个设定可以使得基础不好的同学能以极低的价格重复学习无数次C、C++、数据结构等课程，彻底解决了学生水平差距过大的问题，为后面的课程革命铺垫好了基础。

2016年08月，15PB全体老师经过2个月的日夜努力，完成了长达1个月，共计120个课时的新课程，其中包括：

信息安全基础课40课时；
密码学40课时；
网络协议与数据库40课时；
横跨C++、Java、Python、Windows、Linux三大语言两台平台的阶段项目40课时。
通过这个月的学习，学生将会接触到文件隐写、人工智能、常用加密解密算法、网络协议及分析、数据库编程等知识点，并将学习C语言、Python、Java这三大语言。

这次基础阶段的修改，几乎重新推翻了原有课程的定位及设定，从知识体系到涉及广度全部都发生变化，经过这一个月的训练，可以使得大部分同学掌握在Windows、Linux两大平台下的程序开发基本技巧，并对加薪神器Python有了基础的了解。

2016年09月，15PB完成了Android安全专项课程的公布，在国内第一次提出并开设了专业的Android安全专项课程，几乎深入学习到了Android安全的方方面面。

2016年12月，15PB受“中国互联网新闻中心”邀请，参与在国家钓鱼台国宾馆举办的中国教育家年会，会议上对中国的优秀教师及优秀校长予以表彰，并讲述了若干感人的乡村教师故事。而15PB有幸获得最受学员好评职业教育品牌奖，由中小学教育专业委员会会长聂延军亲自颁奖（薛亮亮老师代表15PB上台领奖，下图右二，龚勤老师代表15PB接受记者采访[ 15PB信息安全教育教学总监龚勤：以学员为本，提供学员切实需要的课程_中国网教育|中国网 ]）。

经过这一年的发展，15PB在各个方面都取得了长足的进展，期望在新的一年里，15PB能够完成质的蜕变，也希望各位能与15PB同行，见证15PB的成长。

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