代理记账公司如何寻找客户群体,客户群体有那些
代理记账公司的客户群体主要有三大类型:
1.即将成立的企业
2.新成立的企业
3.没有配备财务人员的中小企业或个体户
这些企业特征可以从企业的注册时间、注册资本、招聘人员、资产总额等情况进行综合判断。传统代账公司找客户一般是通过购买企业黄页名录、陌拜、线上线下广告、人脉拓展等等,这些不能说没有效果,但你能找到的别人也能找到,有效率低而且成本会越来越高。相比这些传统的获客渠道,挖掘一些新的渠道可能更有成效,比如近几年兴起的大数据获客:通过大数据和人工智能技术,提供多个条件组合筛选(注册时间、注册资本、经营范围等),根据你的客户画像精准定位到你的目标客户,还可以根据你已经成单客户,智能匹配和推荐类似的客户,大大提高销售转化。我所知道这类型的平台,比如探迹拓客等,就有代理记账公司的成功案例,是针对有电话销售的公司,质量和精准度都有保障,一般是根据所需线索量按年收费的。个人建议公司预算允许下,还是找高质量资源更高效,这样销售才能专注客户成单转化,而不是大部分时间精力都花在找客户,过滤无效客户上。
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