【史玉柱自述:我的营销心得】-成功的牛人其实都有许多你不知道的技能
(1)关于营销
主要是讲述脑白金。第一,真正的消费者是子女;第二,定位是送礼;第三,广告不能停。这个世界变化太快,不时常提醒消费者,那么你就很容易被遗忘。
如果是营销型公司,那么营销最好是一把手主抓(网游靠口碑,所以史玉柱在做网游时不主抓营销,而是抓网游研发),最好不要完全依靠广告公司。
投放策略,短的打品牌的走电视,多的详细讲述利用软文走报纸杂志。电视广告投放注意时间,可以先密集投放,再隔天、隔周、隔月,也就是要么不投放,要投放就要覆盖大部分电视台(印象深刻的是有的地方台最终给的价格是报价的3%左右,但史玉柱采取的说服策略是签署长期合作合同+提前一次全付款)。
(2)关于多元化
巨人也吃过亏,包括一次上线30个保健产品和盖大楼生产衬衫领带等等。最终大部分都失败了,所以史玉柱说不熟不投,且最重要的是设立委员会做决定(印象深刻的时当时史玉柱想投资新浪但被否则失去净赚百亿的机会,但同时被否决的还有十几个失败的项目,所以你是失去了一些机会,但也避免了一些惨败,所以有得有失)。
史玉柱是一个程序员,所以他做的汉卡以及后来的网游,虽然大家都说他营销厉害,其实他自己说写了很多原始代码,而且读完发现,他哪里仅仅是营销厉害,他其实也是一个厉害的产品经理,那种对网游细节的琢磨才是成功的秘诀。
投资民生银行,也是遵循不熟悉不投,具体他如何考察民生银行上上下下的可以想见,而且很多人说他厉害,其实史玉柱也不是样样一招制敌,脑白金广告改了多少遍只有他们自己知道,这个投资银行,他也是投了华夏以及招商,所以都是慢慢积累和成长认识的过程。
(3)关于策划等
一次策划要快,上线测试积累数据后再二次策划,成功率高。做脑白金营销方案以及网游产品功能增减都是如此。
结论:
当屌丝们还在憧憬自己也能够像史玉柱一样一飞冲天的时候,需要知道两点:
(1)史玉柱是厉害的程序员+厉害的营销高手+厉害的投资家
(2)即便他有第一条的技能,他也是在不断失败中走过来的
所以,加强技能+试错前行,是正解。每一个成功的人背后都有不为人知的技能。
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