【游戏运营】【实战】首充分析——恋与制作人
本篇内容对手游《恋与制作人》的首充进行了分析:
商城ICON外观和位置
【位置】在用户高频使用的button下方
【外观】外形是一个装满爱心(体力)的购物袋,一看就知道是卖体力的;ICON上有动态倒计时,抓眼球
充值提醒出现时机
这是一个随机事件——初次游戏5小时左右出现(严格意义上的首充其实是在商城里购买一级货币钻石,首充返双倍,这里讨论的是一个随机事件,比所谓的首充更优惠);
完成充值/倒计时结束后消失,不再出现
首充最低金额
3元
首充礼包视觉呈现
点击“限时礼包”ICON,进入礼包界面(如上图所示),呈现的信息包括 礼包名称(显示体力礼包)、文案(最划算,错过将永久关闭,限购一次;超值600% 等)、物品列表、礼包形象(爱心)、倒计时
奖励设计
有两档,二者互为锚点
3元=360体力
12元=1800体力
【价值评估】
基本说明:
每5分钟恢复1点体力
1元=10钻
钻换体力:每日前1-2次 20钻60体力;3-4次 30钻60体力;5-6次 50钻60体力;≥7 60钻60体力
商城体力包: 88元=1800体力+300钻,不能把钻砍掉,否则定价一定大于58元12元=1800体力
3元礼包: 价值20RMB,节省30小时,省17元
360体力=30小时
=20*2+30*2+50*2=200钻
=20RMB
12元礼包:价值88RMB,节省150小时;省76元
1800体力=150小时
= 88RMB
符合游戏宣称的超值600%、750%
【评价】不管新玩家还是老玩家,体力都是刚需 (解锁新内容/刷升级材料),奖励十分诱人
文案——整体印象:“撩人”
- “最划算!错过将永久关闭,限购一次!” → 营造稀缺感 ,手慢无
- “超值600%、750%” → 最划算
- 倒计时 → 给玩家紧迫感、营造“手慢无”的印象
交互体验——整体体验流畅
- ICON位置明显,交互友好;
- 付费流程流畅(IOS),无弹出等待页面;
- 充值成功(失败)反馈;
- 一条一条弹出物品到账信息,【伴随金币入袋的音效(听起来很爽)】
优点总结
- 【ICON位置+自带倒计时】 icon出行在用户高频使用的button下方+icon上有倒计时 → 抓眼球,这种情况下用户很难不点进去
- 【文案抓人】文案吸引人有煽动性:“最划算!错过将永久关闭,限购一次!” → 遇到就是赚到,错过不再,营造稀缺感 ,手慢无;“超值600%、750%” → ;明确告诉了礼包有多超值;页面倒计时 → 给玩家紧迫感、给人“手慢无、错过一个亿”的感觉;
- 【奖励设置】体力为用户刚需(卡牌游戏,没有体力就不能练卡,不能练卡就无法提高实力,就不能解锁新内容); 3元档和12元档互为锚点
- 【入账音效】:充值成功后物品入账的音效听起来让人有满足感;
缺点总结
【ICON出现时机】
我在玩了5个小时就遇到了这个随机事件,虽然已经标明“最划算、超值600% ”等字眼,但玩家此时也许不缺体力,在此之前未必有去商城体验过同种商品的价格,未必有“体力需要大量时间才能蓄满”的认知———玩家不一定能意识到它巨高的性价比
【文案没有体验奖励的具体价值】
只体现了超值,没有体现购买后能给玩家带来什么好处,比如节省多少时间、
改进方案
【出现时机优化】
出现之前,玩家需要经历“1次及以上体力耗尽”、“不能继续练卡、提高实力、解锁新内容的体验“,并具备“用钻换体力”的经历(完成日常任务就能得到钻,花20钻换60体力是一个低门槛操作)后,在下一次体力耗尽,但卡还差一点点就能练好(练好=集满某一种道具就能升星)的情况下,再弹出随机事件 —— 尽可能在用户需要体力的时机弹出礼包提醒,最大程度让玩家认识到这个礼包的超值价值
【文案突出时间价值】
加上节省的时间价值:30小时、150小时,告诉玩家购买体力实际能给玩家带来什么好处
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