颠覆者-读周鸿祎新书

周鸿祎一直是我喜欢的偶像，他身上所体现出来的程序员改变世界、产品经理的执着与见解，还有对互联网的热爱和折腾一直给予我力量。之前读过一本老周的书《我的互联网方法论》，里面讲述了他对互联网的一些核心思想，还有常见的一些方法论。包括：用户至上、免费、用户体验、微创新等。最近他又出了一本新书，是一部自传体书籍。叫《颠覆者》，我一口气就把整本书读完了，很酣畅淋漓。

本书是从他孩童时候开始讲起的，我重点关注他从方正以后的一些事情，简单梳理下：

1、方正飞扬—互联网产品思想形成的开端。

方正对老周的影响还是比较大的：有两件事情我觉得比较有意思。

（1）、书中讲到老周刚入方正就对公司的一些前辈，包括领导“指指点点”，觉得这个代码写得不够好，这个产品有更好的实现方式等。公司领导觉得这小伙子不踏实，老周也逐渐意识到作为一个底层的程序员便随便指点江山不好。他选择去了新疆，进行封闭式开发，从底层踏实做起。当时他是给建设银行做一套系统，他优化了很多东西：包括用MFC做可视化编程、做了个数据字典翻译器来优化数据存储等。

（2）、当时互联网（1996年）还未真正兴起，很多人都比较喜欢研究网络协议等底层的技术。飞扬（电子邮件系统）是让老周初步拥抱互联网的一个重要的产品。当时方正要给政府部门做一个邮箱系统，并且要为客户进行培训工作。老周带了几个人就开始做飞扬了，也积累了不少用户，他也通过做飞扬积累了做互联网产品的思想和经验。虽然后来飞扬还是夭折了。

2、3721-老周五味杂陈的经历

离开方正的时候，老周已经是一个经理级别了。（当时雷军已经是金山的总经理了）他创建3721的初衷是：他觉得用户输入域名很繁琐，他想提供中文上网服务。用户无需记住复杂的域名，直接在浏览器中输入中文名字，就能直达企业的站点。或者找到相关的产品或者企业。

书中整个3721发展的过程也是五味杂陈的。

创业之初

最初创业是只有四个人，老周、他妻子（通过BBS聊天在方正认识的，叫胡欢）、还有两个年轻的同事。在一个封闭的条件不太好的屋子里，他们白天搞开发、做产品。也面临资金的困境、服务器托管的问题、融资困难的问题等等。关于服务器托管费用的问题，书中还有个有意思的事情。就是他通过给新华社提供一个邮件系统的开发，换取一个机位获得服务托管。

书中有段话，在这里分享下：

我时长觉得，创业初期是一段特别艰难的岁月，创业者不断地在试错和调整，遇到一点困难就容易怀疑自己，这些都是特别正常的情绪。

第一笔融资

老周的第一笔融资是IDG投资的，投资200万元人民币，获得3721的25%股份。书中描述的一段也挺有意思的。

IDG的王功权问了几个问题把老周给问懵了（实际上IDG早已达成共识要投周了）：

你们的盈利模式会是怎么样的？

客户端怎么保证能够装到用户的电脑里去？

这个技术门槛高不高？会不会很快被竞争对手抄袭？

你们的运营管理现在是否有太多的漏洞？

你们的人都是技术型的人，到底会不会管理公司？

书中有段话，在这里分享下：

投资人转到账上的才是真金白银，否则永远不要假想这笔钱可以提前使用。

错失搜索

老周曾在多个场合下表达了他在做3721时候的遗憾，就是因为他个人的决策，而错失了搜索领域的最佳时机。虽然现在360也在搜索里面有所投入和发力，但当时他在做3721的时候，本质就是做搜索。但因为当时无论从流量还是盈利来讲，3721都是名列中国互联网前茅的。所以他没有对搜索投入更多，导致百度在这个时期异军突起。直到老周彻底醒悟过来的时候，百度已经不太可超越了。

3721结局

2003年，33岁的老周已经将3721缔造成了一家流量名列前茅的中国互联网公司了。这时候有不少公司上门来跟老周找出售的问题。书中讲到新浪的丁磊、阿里的马云和搜狐的张朝阳都对他抛出收购欲望，而且一个比一个出价高。最终，3721以1.2亿美元的价格被雅虎收购了，老周出任雅虎中国区总经理。

情困雅虎

书中讲到老周进入雅虎的时候，是我感觉他最为拧巴的时候。讲他在雅虎里面不得志，很多想法得不到雅虎总部的认同和支持、里面的效率很低等等。雅虎的外企基因，决定了它在中国市场这种你死我活的氛围中前行艰难。互联网行业一日千里，停滞就等于死亡。

2005年老周还是跟雅虎分道扬镳了。1.2亿美元也是分两个阶段付款的，其中最后一个阶段还打了些折扣。老周还是比较慷慨的，包括后来在360上市以后，他拿出个人10%的股份给核心员工。

书中有段话，我印象比较深刻：

对我来说，钱并不是不重要，但是让我和一起奋斗过的员工最终实现共同富裕，要比我个人独自富裕还要重要。我依然希望和我一起奋斗过的人们，不要被亏待。

奇虎诞生

从雅虎出来以后，老周有那么一段时间是做天使投资的。奇虎原先也是他自己投资的一家公司，后来他才开始介入经营。

老周在做3721的时候，首创了插件的推广形式。就是用户上网，会强制推出一些插件让用户捆绑下载，甚至无感知。后来很多厂家都使用了这一方法推广，且插件愈加难卸载。因此老周获得了一个“流氓软件之父”的称号。

老周开始做360安全卫士的时候，其实并没有很专业的安全技术和团队（与卡巴斯基合作），他的初衷是消灭掉各种各样的流氓软件，给他正名。也没有商业动机，更没有想到未来要做免费杀毒、做浏览器、做搜索。最初的团队只有不到10个人。

安全市场大获成功

正是初期的360安全卫士，为奇虎积累了一两亿的初始用户，且获得当时用户的普遍欢迎。当时负责360安全卫士的主要产品是傅盛（猎豹的CEO），虽然后来老周与他还是发生了不少微妙的变化。

有了前期的用户，老周2008年正式推出免费杀毒的服务，360在当时瑞星、金山等付费杀毒的强敌市场里面异军突起。最终干掉了这些老牌杀毒厂商。在免费安全的同时，老周也开始了360商业的布局。这些都是在安全卫士和免费杀毒海量免费用户的基础上，实现的增值服务。

后续推出的产品有360浏览器、360安全网址、360搜索等等，也获得了成功。

书中后续还讲到3Q大战、360纽交所上市、360私有化等事情，就不一一细说了。

看完这本书，我感觉老周真是个斗士，百折不挠，不断前行。书中有句话，提供来分享下：

我坚信，不管前方的路多么崎岖不平，走得多么辛苦，只要方向正确，都比站在原地更接近幸福。

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