【开明关系系列之1】人脉关系大检阅
【开明关系系列之1】人脉关系大检阅
人脉关系大检阅
作者:曹志士
日期:2010-7-15
联系方式:Anewczs@gmail.com
http://www.kaiguanxi.net
- 关于角色定位
- 自己是树根(自己是指创始人或创始合伙人);
- 团队是树枝树叶;
- 投资者是浇水者。
- 不指望投资者天天浇水、在渴的关头浇水,只能自己去地下汲水;
- 不指望团队应该跟创始人一块承担,树枝树叶在冬天会掉的,他们的作用是添枝加叶。
- 如何获得投资
- 不能整天想着找投资,真正受青睐的是不在意投资的;(这话我以前转过某名人的,现在也进入此状态了)
- 先自己出钱,这样才不忽悠他人,然后找朋友,靠的是平时积累的人品,再天使,最后才是VC,因为VC是挑水的,不靠谱滴。
- 先把自己这个树根周围的小环境做好。
- 谈比率讲条件
- 做长远体系,持续发展,自我实现,闯事业,不然干嘛丢下大公司的高管职位冒这等高风险;
- 对赌条件是给那些急躁焦虑的人的,所以作长远体系者能不签就不签。(这个我学习了,以前听査立说少不了要签滴,差点上当了,査哥,你忒不厚道了哈 :) )
- 给VC15%左右,更多比率给核心成员。
- 尽职调查时间长度
- 和投资人有接触,那还是很浅的层面;
- 只有到了查看财务和合作协议等情况时,才算入轨;
- 预留半年时间;
- 订合作时约定好尽职调查多久时间内完成,第一笔资金在完成尽职调查之后必须多久时间内打到账户。
梁公最后还补充了两点建议:
- Vision。坚信长远的理念,不要来回折腾,虽然条条道路通罗马,但跟挖井一样,这一铲那一锹是不行滴,得有主心骨,想当年Google搞的Search就是当时的大佬Yahoo看不起的。(怎么让我想起了王兴大哥,今天还有人建议我去找他谈谈,记得上次跟他面谈是去年TechWeb IT龙门阵100期庆典回来之后在五道口的雕刻时光碰见他,在他见记者前给他做了3分钟开明关系的BP Presentation,得到的建议是:小伙子,事情没你想得那么容易滴。哎,这话多沧桑啊……)
- 挺。(rt曾国藩)打仗时资源就这么多,只能挺着前进。挺住就是一切!(以上观点基本都赞同,虽然我也认为爱熬才会赢,但我还真不是有多少把握,顶多是有这个心,力上不一定跟得上。参见我写的《【IT 系列之4】人之鼎立三足:头、心、力》)
- 预测:未来二三十年后中国的GDP将超过美国,但是,届时美国将在高科技创新上遏制中国,洪教授表示:我相信在座的各位中一定会有创新者,为中国反遏制做贡献。(额,我怎么感觉洪教授是在点我的名,让我感觉是自己的责任。如大家所反馈,开明关系的确很新颖,但我还没高瞻远瞩到如此世界格局国计民生层面,现在自己能不能吃饱都是个问题呢。)
- 例子:中国有一流的导演,比如张艺谋、冯小刚、还那个啥的,但是为什么出不了《阿凡达》?因为国情决定了没人敢花5亿刀花14年开发硬件软件来处理3D!(瞧,我这么一个小事业,即使只要几年几百万或几千万人民币,也还奈何不了国情……洪教授啊,表只抛出问题却不提供解决方案,你那本书里有solution吗?要不签名送我一本?我回馈你开明关系的增值服务。)
- 公司团队(尤其是早期)
- 团队的组织(我不想敲字了,大家都懂得滴)
- 凝聚力(自上至下,关照比如多买份早餐给同事和同事一起加班,关键时刻去杂念)
- 项目(行业所处位置、产品所处位置、行业发展趋势)
- 怎么回答“如果腾讯……”这个狗屎问题?只需两点:创意和积累并重。嘛叫积累?积累包括对技术的了解、对行情的了解、对用户的了解等。(其实我的回答是:“腾讯当年怎么起来的?不也从小做大的嘛。当年腾讯起来时你丫死哪去了?现在还好意思再来折腾我这下一个腾讯??”——原味的回答,顶你个肺!还没回味过来的投资人可以去采访一下査立査哥“什么是肠都悔青了的感觉”。表说是我喊你去的哈)
- 常说“我觉得”,多参加CTO俱乐部组织的活动,多用开明关系(免费为你提供一条龙专业服务,量化管理、高效开拓、科学优化你的人脉关系,是你不可或缺不可多得的私人助手,可以用来泡妞或者被泡,也可以用来找投资人或者投资人找项目,还可以用来找客户或者找团队成员,怎么个用法那可多了去,总而言之就三字:开关系!你懂得滴……),这样你就会对行业动态有把握,就会改习惯为常说“客户觉得”。
- 规划(你和投资者能否一起走?走多久?得到多少好处?)
- 业务上规划(布局)
- 融资上规划
- 市场上规划
- 量化管理
- 你知道你总共认识多少人吗?
- 他们各自有什么特长?(我也是今天才知道大力老师原来是搞投资滴,我居然舍近求远了)
- 他们各自是什么性格?
- 你们是在什么场合下认识的?
- 你们认识多久了?
- 你们多久见面一次?(这对泡妞来说太重要了,经验啊经验!不过不是我的,是那位中科院大叔教滴)
- 手机搁屋里,房门一不留神带上了,钥匙反挂在门内侧,房东只给了你一把钥匙,你一个高才生又不记得房东电话,你一个成年人好意思求救110警察叔叔?况且还花很多钱,手续也挺啰嗦滴。即使你是女的,你求助于男朋友也白搭!这时,超人阿牛我告诉你,上开明关系吧,找出你房东的联系方式,一根烟的功夫就帮你搞定了,你还不快喊牛爷威武?!
- 也许你会说,我问我邻居要房东的联系方式,问题是邻居不跟你一样宅,即使人家在家也不一定有你房东电话,即使有你房东电话也不乐意告诉你,谁叫你房东租给你这个宅男天天烦着他。这就是关系的妙处,老外挤破小脑袋也不懂得滴。然后你还是得给牛爷递上一支小熊猫,陪着笑脸说,牛爷,你看能不能这样……
- 高效开拓
- 你知道你朋友所在的公司会招聘?正好你合适,正好你准备跳槽,正好人家公司有这个职位需求,偏偏你朋友不知道你在找工作,或者你朋友的老板没告诉他说推荐几个人才给公司有奖励,你知道后只能跟査哥一样悔青了肠子。
- 举一个实际发生在我身边的例子。我认识一投资人,嗯,投资过腾讯滴,不过人家可没问“如果腾讯来做……”这种遭我鄙视的问题,赞一个!了解到他是清华计算机高才生,于是问我上一个老板,因为我这老板就是清华计算机的,按常识,他们是嫡系师兄弟,关系应该不错。于是某晚我在做功课准备调查投资人背景的时候给老板电话,被告知不认识,第二天再来电话告知中间也没熟人认识。我就彻底没招了,我总不可能把我身边的人都问遍,你认识某某某不,即使用状态栏flood,那也还是不凑效。该投资人率三人团队在开明关系开业那天来访,虽然没有“关系”,但照样要凭自己的20%那一部分能力硬起头皮应承,给他们免费洗脑了一遍,中间他翻回PPT指着组织结构那块打断说:“你们的这个谁是谁谁谁?”戏剧性的事情发生了,原来这投资人和我另外一个人脉关系认识而且很靠谱!!!他接下来一句让他自己也明白了开明关系的威力!“要是用开明关系知道我那朋友原来在你这里我早就来拜访了!”看见没有?你明白了开明关系的威力没有?有没有?!
- 还有其它几个实际例子,比如销售找客户,比如投资人想挖人去他投的公司,比如要我推荐人才(今天去参加《7月15日CTO俱乐部北京活动:与风险投资经理面对面,分享拿风投的故事》的路上还有朋友给电话要我推荐iPhone软件开发人才),不想说了,口干,茶又喝没了,想了解更多就请我喝苹果汁吧。
- 科学优化
- 你知道他们怎么看待你吗?是把你当铁哥们还是狐朋狗友?大多是酒肉朋友有当没有吧?还是带有目的的?这目的不可告人吗?他们怎么对待其他人的?他们怎么对待你们中间的朋友?他们怎么对待他自己的朋友?
- 你认为很靠谱的哥们是不是在关键时刻掉链子?你有把握他不会掉链子?实践检查过吗?你做过烟雾测试吗?你考验够了七年期吗?他对别人掉过吗?什么情势下?他平时表现如此靠谱是不是迫于某种压力?或者贪图你什么?
- 一个平时都很帮衬到位的铁哥们,通过了你的几次检查,但是真正荷枪实弹的时候你敢保证此人不落井下石?不担心他是潜伏在你身边伺机而动的内奸吗?即使不是内奸,也会分权掣肘。很可能他是带有目的通过你信任的朋友混进你的关系圈的。你考虑过细查过吗?如果真信任的话,绑架一下也不错,你可以这么来想:其实这也是帮他当一个尽职的朋友。(扩充阅读:如何远离生活中的“绑架”)
- 即使他是“被”打入进来的,你有能力改造他吗?你消化的了吗?你能反间得了吗?他有这个“头心力”吗?(扩充阅读:【IT 系列之4】人之鼎立三足:头、心、力)
- 你怎么对你的关系分类对待?哪些关系是易攻易守的青梅竹马的知心型?哪些关系是易攻难守的人尽可夫的婊子型?哪些关系是难攻易守的相夫教子的忠贞型?哪些关系是难攻难守的寻死寻活的刺激型?现在哪来这种贞洁?早就殉欲去了~~~婊子型的人才太多了,人家字典里木有忠诚这词。
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