渠道是创业企业与消费者或者用户建立联系的桥梁
渠道是创业企业与消费者或者用户建立联系的桥梁，渠道策略决定了创业企业的商品如何到达目标市场和目标顾客手中。在创业中，不仅要让商品的目标顾客能够意识到自身的需求和难题，更重要的是要让这部分目标顾客能够方便、快捷得购买、获得到这款商品。
所谓分销渠道，是指创业企业为特定目标市场提供的商品向消费者转移过程中，取得商品的所有权或帮助其所有权转移的所有企业和个人。分销渠道的目的就是确保创业企业提供的商品以恰当的方式，在恰当的时间、恰当地点出现，从而便于目标顾客的购买和消费。
创业分销渠道的构成
创业分销渠道的构成主要包括创业企业、中间商、消费者等。当然，在这之中，中间商是我们关注的重点。
中间商是介于创业企业和最终顾客之间的组织或企业，通过参与商品流通，促进买卖行为，实现商品从创业企业转移到消费者等一系列活动而获得利润。一般而言，根据中间商在分销渠道中是否拥有商品的所有权，可以将中间商分为经销商和代理商两类。
经销商是指拥有商品的所有权，从事商品销售的中间商。根据经销商的经销对象不同，又可以分为批发商和零售商。
批发商是指将商品销售给为了转卖或商业用途而进行购买的个人或组织的经销商。批发商最大的特点就是不直接将商品销售给最终顾客，而是销售给零售商或者是其他的商业组织。
零售商是指拥有商品所有权并把商品直接转移到最终消费者手中的中间商。零售商与最终用户直接接触，为了满足顾客的需求，方便顾客的购买行为和习惯，提升销售量，零售商包括商店、超级市场、百货商店、便利店等多种形式，尤其是对于生活必需品和快消品而言，最重要的就是最大限度地扩展零售渠道，实现广覆盖，从而确保销售量。
代理商是受到创业企业委托销售商品，但没有商品所有权的中间商。根据代理商的权限可以分为独家代理商、一般代理商和经纪人。
独家代理商是创业企业授予代理商在某一市场上独家代理销售权，具有排他性和独占性，包括创业企业其他代理商都不允许在市场上销售同类的商品。
一般代理商与独家代理商不同，在某个市场上要与多家代理商同时存在，代理销售创业企业的商品。当然，代理商也可以同时销售多家企业的商品，这就存在比较强的竞争性。
经纪人是专门为供销双方提供促进作用的中间商，其既无现货，也无商品的所有权，就是为创业企业与最终用户或目标顾客双方提供商品、价格、市场等相关信息，为双方搭建交易、联系、沟通的桥梁，从而促进、实现销售。
可见，创业企业使用市场上已经存在的中间商渠道，可以在短时间内快速实现商品对目标市场和目标顾客的覆盖，尽可能实现销售目标，但也面临着渠道费用比较高，对中间商的控制力比较差，对消费者需求变化不好把握的问题。
如果创业企业实力雄厚、资源丰富的话，也可以采取自建分销渠道的方式，也就是通过建立销售分公司、办事处或产供销一体化形成自有分销渠道。通过企业内部的管理，实现对分销渠道的管理和把控，而企业也可以直接获得目标市场和最终消费者需求的变化信息。但不可否认，自建渠道也面临着时间周期长、资金投入大等难题。
因此创业企业自建分销渠道也好，利用现有中间商渠道也好，两种渠道各有优劣。创业企业应该结合目标市场和最终用户的特点和行为习惯，充分考虑自身发展的目标和战略，选择合适的分销渠道。
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