你给客户报完价,客户就没消息了,什么原因呢?
1.客户就单纯询个价,根本没想过和你合作,他只是拿你的价格和他的供应商做个比较,然后去压价,避免吃亏。
2.让你报价的这个人不是决策人,他就是负责搜集供应商信息和询价,决策人是其相关人员。你后来再找他,他要么跟你装,要么说这事由领导决定。
3.你报的价格超出了客户预算,客户感觉你不实在。
但不管什么原因,既然向你询价了,说明这个需求是存在的。如果你的方法得当,你还是有机会做成这笔业务的。
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