做电商直播如何选择主播|普通商家版

随着人们对于购物需求的日益增加，电商行业开始与直播相结合，直接直播带货。然而普通商家既不能花大钱邀请电商平台的头部主播来带货，也不会自己带货，怎么办呢？普通商家只能通过招聘主播来带货啦，那么商家应该如何选择主播呢？

第一，看主播人设是否符合自己商品需求？

由于每个主播都有自己的人设，比如薇娅的“霸总”人设，李佳琦的“闺蜜”人设，商家招聘主播时，可以写明自己需要什么人设类型的主播，符合要求的主播自然会来应聘。

第二，看主播形象。

主播拥有一个良好的形象，就能很好地吸引颜粉的注意，毕竟现在可是一个“颜值即正义”的时代。如果是主卖服饰的商家，那么对于颜值的要求就更高了，因为颜值更高的主播能够“hold”住的风格会更多样，上身效果会更好。

第三，看主播的专业能力。

主播能够快速熟悉产品，提炼产品卖点，熟悉直播流程，知道什么时候去抽奖，什么时候分享主题，分享干货等。通过与观众互动，调控直播气氛，通过提一些有引导性的问题来带动观众的积极性。

同时，主播的销售话术也是不容忽视的。主播要通过话术来说服用户这个商品很棒、值得买，引导用户下单，提高用户的购买欲，从而提升转化。

第四，看主播的性价比。

主要是看主播过往的转化率和垂直性。

或者商家也可以自己培养一个符合心意的主播，就按照上述的标准来培训即可。不过成本会比较大，花费时间长，如果商家不急着直播带货，就可以考虑自己培养主播。

普通商家在选择主播时可以考虑上述四点，或者直接自己孵化。

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