幼年三翼鸟，难写海尔智家老故事

家电市场偏冷的情绪还在继续。

据《2022年中国家电行业一季度报告》显示，一季度国内家电行业的销售额为1540亿元，同比下降12.3%。尽管二季度家电市场有所回暖，但受疫情反复等因素的影响仍难以乐观，除了受低价铺路导致销量回升外，经济下行压力以及同质化竞争等局面仍未得到有效改变。中怡康预计今年家电销量将同比下跌10%，创2015年以来新低。

而行业环境的持续遇冷也让海尔智家前景承压，作为白电三巨头之一的海尔智家尽管近几年营收等指标有所提升，但是净利率却相差甚远，加之商誉的提升，降低了投资者的吸引力，恐怕其现有局面难有很大改变。由此即便是其涉足智能家居行业，新生的三翼鸟也难当海尔智家的新增量引擎。
极化的智能家居

随着物联网、人工智能等技术的应用拓展，家居市场的智能化趋势也愈发明显，再加上涉及不同的领域且市场前景广大，也吸引了家电、互联网科技等行业巨头的目光。

数据显示，2021年国内智能家居市场规模为5800.5亿元，同比增长12.70%，预计2022年市场规模将突破6500亿元。出货量方面，IDC的数据显示，2021年国内智能家居市场的设备出货量超过2.2亿台，同比增长9.2%，受智能家居升级的驱动，预计未来五年中国智能家居设备市场的出货量将以21.4%的复合增长率保持增长，到2025年智能家居设备市场的出货量将接近5.4亿台。

CSHIA显示，中国将成为全球最大的智能家居市场消费国，占据全球50%-60%的智能家居市场消费份额，利润占据全球20%-30%的市场份额。

不过，智能家居市场规模虽大，但是渗透率严重不足，还未满5%。究其原因，一方面是智能家居市场概念性描绘大于实际表现。过去一二十年里可能是受技术等条件的影响，智能家居市场所面临的的难题未变，导致现实与预期相差甚远，行业的焦点更多指向未来的发展方向等概念性争议。

另一方面则是价格因素限制了消费欲望。众所周知，装修金额的高低受消费者可用资金水平的限制，加之国内的购房压力等因素的影响，消费者可匀出的智能家居消费空间大大受限。即便是近些年来智能家居设备价格相比以往有所下降，但是能满足用户的消费需求仍是一项不低的消费支出。

据不完全统计，电器远程遥控、安防报警、影音等各类设备满足消费者的基本需求最低也要上万元。也就是说若智能家居能适配消费者需求的话，资金投入也要有所增加，加之非用户思维的市场导向，消费者自然对智能家居设备不感冒了。

这也解释了为什么国内智能家居市场经过多年的发展仍旧不温不火，而这一点也能在资本反应上得到佐证。

数据显示，2021年智能家居行业业的融资事件为22起，占比32%，不过相比2019年之前的上百起融资仍旧不够看的。智能家居市场在2018年融资金额走向高峰后便开始了下滑，实际上之前的几年尽管融资次数与金额都有所增长，但增速却呈现出了下滑局面，与此同时智能家居市场规模增速也表现出了同样的倾向。

可见智能家居市场尽管前景喜人，但是低渗透率以及增速放缓等表现，也让整个市场有了别样的气氛。当然除了这些外部环境的影响，幼年的三翼鸟还要解决不少自身的问题。
场景化定制利弊

三翼鸟诞生于2020年，不过要追溯其智能家居的开始还要在往前推一年，但也只是招牌的改变，并非是售卖核心的变化。为此，三翼鸟还有个更好听的名字，全球首个场景品牌，售卖范围包括家电、家居、家装等服务。

看起来三翼鸟似乎是家庭生活的一站式服务，但又很难与三翼鸟这个名字联系在一起。当然，官方的解释虽然点明是智能家居的场景化解决方案，但是这种似是而非的且概念性的名字着实有些偏差。具体表现来看，三翼鸟虽然走向了智能场景生态，但从消费反应来看，似乎并不买账。

一方面由于场景化解决方案还属于新概念，加之智能家居市场渗透率等缘故，市场接受度变得更加受限。相比小米、华为等品牌的智能家居生态链，场景化的一站式服务使得三翼鸟在价格以及单个设备等方面并不被较高的吸引力，加之3C厂商等科技实力的加持，使得三翼鸟背后的家电厂商也不具有一定的消费竞争力。

此外，无论是智能家居，还是三翼鸟所谓的场景化一站式服务的市场培育度都有限。也就是说国内智能家居消费市场正处于消费培育阶段，而场景化的智能生态刚好是智能家居的升级，由此相较于生态链式的智能家居还可以通过单品吸引消费者的注意力，场景化生态自然很难获得更多的消费者认可。

另一方面则是三翼鸟的定制化尚处于初始阶段。所谓的定制化自然是要满足消费者的个人需求，不过由于三翼鸟定制的细分品类并非是市场主流产品，且与众多主流厂家没有展开一定的合作，使得其定制化并不具备足够的吸引力。

另外，三翼鸟的场景化服务尽管可以满足消费者定制化的要求，但是自由度与灵活性相比生态链式的选择有所欠缺，再加上三翼鸟单品多为海尔智家的内部流通，以及后续的升级改造空间有限等原因导致三翼鸟在消费者的选择权重下降。

尽管如此，三翼鸟也确实是智能家居市场提供了一个新方向，只不过是由于尚处于起步阶段，还需要很长的时间验证。当然更紧迫的问题是定位的模糊势必降低消费者的吸引力，目前来看，三翼鸟在场景定制上的价格、品类等方面都不具备足够的竞争力。随着市场竞争的加剧，对于处于摸索阶段的三翼鸟恐怕更难突围。
大乱斗的市场环境

回到智能家居赛道，广阔的市场规模以及处于蓝海状态等因素吸引了众多行业巨头不断加码。目前来看整个智能家居行业的竞争主要要四大势力，分别是以BAT为代表的互联网巨头、华为、小米等手机厂商、海尔智家等家电厂商以及欧瑞博等新创企业。

相比来看，三翼鸟的劣势在于智能化水平、技术实力、互联互通等方面欠缺一定的竞争力，而且还需要在消费认知上补足短板。简单点说，三翼鸟的首要难题仍是改变消费者对于海尔家电企业的固有印象。

即便是更换赛道相对容易些，但是要保持较高的竞争力，三翼鸟势必面临更多的挑战，更何况智能家居市场主流仍是以小米为代表的智能生态链。也就是说三翼鸟不仅需要与竞争对手争抢市场话语权，还要面临证明自身场景化模式优势的压力，在目前行业尚未统一标准的情况下三翼鸟的风险只会更甚。

实际上智能家居行业过去多年的发展，仍没有解决最根本的问题，即智能家居是什么？这也是为什么智能家居是个伪概念这个命题在市场中一直都有不小的争论。但以智能化趋势来看，智能家居市场是传统家居家装是以物联网等技术为驱力的升级，不过由于市场渗透率等缘故，还需要一定的时间进行市场培育。

数据显示，国内智能家电的使用频率最高，为19.6%，其次为智能锁、智能音箱，占比分别为18.1%和17.7%。也就是说以智能家居还处于大单品阶段，消费者多为满足基本的家庭需求，智能化水平并不高。

加之市场玩家参与度的提升，竞争环境变得更加激烈。数据显示，2021年末我国智能家居企业总数达到64万多家，仅去年一年新增企业数量就超过17玩家，是上年同期的近三倍。

总之来看，幼年的三翼鸟在定位模糊，市场竞争趋严，场景化生态模式有待验证等内外复杂的情况下，想要突破重围可不简单。况且智能家居市场还远进入到高速增长的阶段，三翼鸟势必需要海尔智家更多的支持，只不过若紧靠全屋智能场景化定制还不足以支撑起接下来乱战，三翼鸟还需要更多的证明。

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