公司产品经理培训内容

To B产品的价值来源：

降低风险
提升效率
降低成本
开源节流
提高产能

To B和To C产品核心逻辑差别：

	To C	To B
交易单价	交易金额小，不需要与客户签订合同	交易金额大，流程制度风险管控较为严格
决策方式	个人决策，相对感性	理性决策，通常基于增强盈利能力，降低成本，提高生产率，降低风险等角度购买
关注角度	对关键价值极为敏感	更换风险高，一般遵循“原料成本+人工成本+生产损耗+工艺成本+适当利润”的原则。并会强调“信任”的重要性。
购买流程	一人	多人/多层
成交周期	个人决策，较快	业务性质决定，通常采购计划
品牌理念	关注产品品牌	关注公司实力
客户规模	于自身产品相关的整个市场体量难以精准统计和预测	针对企业、组织、政府等机构型客户，比较容易对目标客户群体进行精准定位，客户面相对较窄。一旦产品参数、用途确定，其对应的市场体量基本固定。

to b 产品经理的核心四要素：

客户视角：理解自身产品亮点，学习客户行业流程，认识业务多重角色，思考客户业务场景

场景化思维：企业客户业务角色当时业务操作情况所想所做遇到的问题是什么？效率上？流程上？成本上？当前的解决方案？计划的解决方案？

理想分析：多问为什么？业务会有新的优化方案。

全盘考量：分析产品干系人，突出核心优势，数据支撑迭代

产品基础体验不到位，用再大的资源去推广是无效的。有差异化的亮点功能是不够的，在产品初始阶段补短板更重要。产品需求无论来源于哪里，都需要从用户身上去验证（用户反馈体系）。

需求价值=用户广度*需求强度*需求频率

完善用例流程：1、将用例和需求相对应。2、补充用例的事件流。3、补充前置条件与后置条件。4、补充规则与约束条件。

To B产品-商业价值沉淀：1、持续打磨B端用户体验。2、抓住用户的触达机会。3、提供企业场景的增值服务。

业务逻辑指导产品经理的工作方向；明确用户需求中，哪个环节的问题需要调整。

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