快钱CEO关国光：在家睡觉也可以赚钱

与很多创业成功者转行VC不同的是，他是从VC变成了创业者，这就是关国光，原网易资深副总裁，今天的快钱公司首席执行官。+l"_%C'P7j(~9Y([,t
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　　上海交通大学船舶专业毕业的他，毕业没多久，就在大洋彼岸完成了他人生的第一次转型，获得了美国亚利桑那大学的MBA学位，继而成为美国特许金融分析师，走进了华尔街。
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　　9年前，互联网大潮在中国风生水起的时候，关国光投资并参与网易的组建，帮助网易从30多人成长到300多人，并用一年的时间帮助网易完成了几次融资并成功上市。
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+t$V!P9E;S2x0}:r 　　作为丁磊背后的投资者，关国光渴望更多的成就感，这或许也是他最终选择离开网易的重要原因之一。TechWeb-业界社区5~/[$Y+N*L#I*^%Y

#R-z,J4u/W!]0I 　　离开网易后的关国光选择了自己创业，年已44岁的关国光对于创业有着异乎寻常的兴趣，并在采访中多次表示希望能够创业到70岁，当然，这与快钱公司还是一个上升阶段的中小企业不无关系。
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　　就像当初对网易的投资一样，关国光这次对于自己的创业，也是充满了信心。面对第三方支付市场上，政策的风险、信用体系的不健全以及越来越多竞争者的加入，关国光依旧坚定并加快着自己的脚步。'T8]/F.d:h$A"C
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　　证券日报：从VC到创业者，您觉得其中最大的区别是什么？
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　　关国光：投资是一个相对理性的过程，创业则需要非常地专注、绝对的信念，带领团队做一些以前没有人做过的事情。我觉得创业者就需要这种偏执，很多人都说不可能做，做不了，或者太难了，但是你却把他完成了。
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　　证券日报：如果要您重新选择，你还会做这样的选择吗？6o#o3_'y&S5J5O(w
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　　关国光：我觉得做投资成功的感觉没有创业那么强烈，所以如果有机会，我愿意一直创业到70岁。
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(r9G3i,I,\$V2r2e+e 　　证券日报：你一直比较推崇那种睡着觉都能挣钱的企业，您认为现在哪些领域已经实现了这一点？
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*_!R;g3E*L&_%E8{0E 　　关国光：网游就是在睡觉的时候，钱也能源源不断地流到账户，类似谷歌之类的搜索引擎就是这样的高效模式。 *w/t6s&F3r2~)r0R/v5K
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证券日报：这些领域里，你为什么单单选了支付领域而不是网游、搜索等其他领域？
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5[7R.K.m)Q6m*P)K.M 　　关国光：独立第三方支付唯一可以实现在家睡觉也可以赚钱，而且是长久的，一旦商业用户量积累起来，是非常固定的，只要信息从系统中走过，就可以赚钱。 KFC还要自己做一个汉堡出来，它完全不用的，是最高效的商业可以模式，Google也是一样，信息互通一下就成。独立第三方支付毛利非常高，而且运营成本越来越低，可拓展性非常强，能承受几个亿的用户量，商业模式本身对人力的需求是递减的，符合互联网发展的两大因素。
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3t b%u%_*L4T:N2\ 　　证券日报：快钱目前又没有上市计划？快钱主要的营业收入来自哪里？-T&s/O/O3i/s"e
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　　关国光：与大部分网关的收入模式一样，快钱绝大部分的销售收入也来源于向收款方收取的手续费。在快钱注册的用户之间通过快钱账户的款项往来是免费的，但是如果用户要进行结算，比如从快钱账户中取现，就要对个人用户或商户收取一定金额的费用。TechWeb-业界社区8y"k;F&o7E(s*E

)F;Q1H6k(s!U9V 　　证券日报：在互联网的应用中，邮箱已经是免费了，办公软件也免费了，杀毒软件也出现了免费的趋势，你认为在第三方支付领域，免费是不是也是未来的趋势？"p(T0|5G!m9~;g0b6[

1O6y ?7U1?9s%f9p 　　关国光：快钱承诺对“付款方会永远坚持免费”。
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　　证券日报：快钱是否实现了收支平衡？
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7s;g._"R-b.pTechWeb-业界社区　　关国光：如果快钱想盈利，随时都可以实现。假如把我们现在这个过程比喻为圈地和种地的话，如果我们放弃圈地，只是种地，那么我们今天就可以赚钱。!V1@$U-d(T-D
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　　证券日报：在现有的市场中，快钱的市场占有率是多大？/\#T9M't8A/K;p4U

:i;@$O1Y2_(P4C 　　关国光：现在没有很准确的市场占有率数字。但是从行业报告中可以看出，我们现在在独立第三方支付市场排名第一。
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　　证券日报：快钱的目标群体是什么样的？您能够用一句话向从来没有用过此类产品的人来介绍快钱吗？;y)V;m i4I;}4G8k5]

(y)N$~+V'E+l4| 　　关国光：所有应用到现金的地方都会成为我们的目标群体。快钱会成为我们绝大多数消费者每天生活必须依赖的一个工具，无论你是用手机、电话、还是电脑，都可以极其方便地支付。TechWeb-业界社区/l+Q4?6G'B(q

;`3T.i*n/\9b9ZTechWeb-业界社区　　证券日报：你能用一句话介绍一下快钱和支付宝的差异吗？
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g']3E9E5l#v;h 　　关国光：快钱是独立、开放、专业、安全的第三方支付企业，致力于提高中国的资金效率。支付宝是内置性的支付企业，新浪就不可能用它，百度就更加不可能，会有竞争的。我们现在与商户是完全没有竞争的，纯粹专业化服务，这个是我们快速增长的一个很重要原因。 -g2[%Z!r8}/K#t+n
证券日报：第三方支付企业作为一个平台，是否将会保存大量的个人关键信息？如何保证这些信息的安全和不被滥用？
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/K,z#h/x%O#B'B 　　关国光：快钱是中国信息安全产品测评认证的企业，并且获得其颁发的“支付清算系统安全技术保障级一级”认证证书和国际PCI安全认证。
-?:E:N,o"nTechWeb-业界社区 1X1N"}2b!I!u:P
　　证券日报：在快钱的发展中，你最担心的是什么？最希望尽快解决的问题是什么？#t/o"h*w!Q0A*x8V

a3k3D.q7@0i,U3d 　　关国光：没有特别大的困难，任何困难我们都能克服。
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2E7T0r"W#B.s 　　证券日报：作为一名创业者，最重要的素质是什么？
0P'i w1T+v!H
.P8W3X0P6A4qTechWeb-业界社区　　关国光：创业需要两个基本的素质：对生活绝对乐观和对事情非常执着。
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　　证券日报：你认为你现在是否算得上成功？成功的标志是什么？6^8^ w-`'d9G$t${"_7N
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　　关国光：我觉得自己还没成功过，所以我说我到70岁还是要创业。我觉得比较重要的就是每天都开心。(n.P3e+E0K9z,F

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