群响黄宝书:淘宝客历史沿革和新崛起的淘宝高手分享
1淘客历史阶段溯源
第一阶段:10年到12年,搜索阶段,用户复制淘宝的链接和产品名称
第二阶段:12年到13年,单品特卖阶段,典型如:卷皮网、折800
第三阶段:15年到16年,优惠券立减阶段
第四阶段:16年到17年微信群大量盛行。
第五阶段:17年大量微信群被封禁之后,代理淘客兴起
2淘宝高手对淘客基本没有影响,淘宝高手的SKU是固定的,每天只有500到1000个SKU。
3淘宝客本质是广告平台,商家做淘宝客赚不到钱,核心是冲量、冲搜索排名。越大的品牌对淘宝客依赖越严重。相爱相杀
某工厂店的一些Know how
-某工厂店当年上线,从200亿美金到390美金,当时电商的故事上升得非常快,但是2年后,其投资人吃惯了高毛利的生意,市值支撑还是需要回答电商业务如何赚现金的事情;
-某工厂店,2018年上线,十几个亿的自营工厂店,很赚钱的业务,核心是毛利;
-某工厂店做海外供应链,海外供应链响应速度很慢,虽然合作意愿很强,因此还是要国内,20%海外,80%是国内。目前某工厂店做400多个工厂品牌,速度较慢,不囤货,品牌是工厂的,某工厂店工厂店核心做流量。在一个子类目,最多2个工厂合作,给工厂安全感;
-之后做得好的品牌,往站外拓,又是一个品牌孵化公司的角色,目前有10个品牌年GMV超过3000万人民币;
-上亿GMV之后的厂牌之后怎么做品牌?某工厂店工厂业务线也要解决这个问题;
-某工厂店思考一个问题,为何美妆能够起来?因为中国供应链真的太快了,海外从idea到推广,有声音,24个月,中国的响应速度是第一的,知道大牌在追什么,最快追上,某工厂店工厂店最快一个月上线热点SKU
-找美妆供应链的核心不在于代工厂,核心在于实验室,稳定配方是核心资产。代工厂不是核心技术,核心是配方,是否有很强背景的研发实力;
-奉劝大家,做不到没有库存的话就别特么做服装了,上新款有库存是死,不上新款更是死......2018年服装、鞋靴,都转为柔性供应链,且都放在下半年,因为上半年是款式的江湖战争,服装主要是站内成交,要狂上款,下半年客单价比较高,商品品质可以打出溢价空间;
-Shine,一年200亿GMV,10年做一个品牌,只做出口,不做中国市场;
-柔性供应链在广东,出口品牌已经把柔性供应链拉到极致;
-某工厂店工厂店,家居抓床品,抓一般;3C成交转化率极高,视觉设计很关键;食品品类不赚钱;
-某工厂店怎么啦流量,先来内部来一波,有成交,小红书、直播的批量化复制已经OK了,正善最低3万单/day
-为工厂供应链孵化品牌,但供应链只想要订单,真的很困惑
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