销量惨淡，广告费ACOS飙升

北京时间7月1日消息，7月5日，安迪·雅西(Andy Jassy)将出任亚马逊CEO，他也将是亚马逊历史上的第二任CEO。在此前的15年中，雅西将亚马逊云计算服务打造成一项年营收达约400亿美元(约合人民币2588亿元)的业务。雅西以对客户体验的执着，以及对下属的严要求闻名，他接替强硬的杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)出任亚马逊可谓水到渠成。

据悉，会员日之后亚马逊销量下滑严重，根据 Adobe Analytics、Digital Commerce 360、摩根士丹利和其他公司的估计，2021年 Prime 会员日与去年10月的活动相比仅增长了 5-10%（这得益于第四季度的活动）。在 2020 年之前，Prime Day 每年增长 50% 或更多。今年的 Prime 会员日销售额达到了该活动在 2020 年应该达到的水平。

库存问题限制了品牌提供折扣的能力，以及亚马逊的仓库限制，这意味着虽然 Prime Day 的供应方继续增加（今年有数百万笔交易），但许多交易并不是购物者所预期的。Prime Day 继续关注交易的数量而非质量。当然，除了亚马逊电子设备，如 Kindle 和 Fire TV，它打折很大，因此它们在活动期间占据了大部分销售额

美国站广告费飙升50%以上

据Marketplace Pulse研究表示，目前亚马逊所有站点广告费持续上涨，其中美国站广告平均每次点击费用（CPC）为1.2美元，比今年年初的0.93美元上涨了30%，同比增长超过50%。

Marketplace Pulse称，亚马逊广告费率在其所有市场的变化几乎相同。不仅是美国，在日本和欧洲等其他市场，也可以看到2020年5月CPC下降、年底假期高峰、过去几个月上升的相同趋势。 亚马逊已经将其网站和应用程序上的大多数小部件变成了付费展示广告，其搜索结果中的广告数量却没有增加。由于亚马逊的大部分广告支出是用于搜索中的赞助产品结果，这意味着越来越多的品牌在亚马逊上做广告，从而导致CPC上升。在疫情的助推之下，线上消费需求激增，这也推动亚马逊上的广告竞争愈渐激烈，从而推高了广告价格。对成熟品牌而言，仍有能力竞争广告展示。然而对中小卖家来说，水涨船高的广告费可能会让他们难以承担。

流量不断下降，ACOS一再飙升

从6月份开始，就有不少卖家反馈流量不断下降，广告ACoS却一再飙升。特别是会员日过后销量下降更是明显。对此，有卖家分析，是很多卖家以去年的销量来备货，导致了仓库堆积大量库存，只能通过提高广告出价和降低商品售价来清库存

去年的各种数据都是疫情刺激下的超常结果，现如今库存量整体扩大，需求量却下降，只能通过广告展示等各种手段竞争流量，现在的局面亏的只有卖家，受益的还是亚马逊。对于中小卖家而言，应该控制广告预算合理备货。

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