85后老板打破传统老思维，打造一个让客户无法拒绝的方案！
随着生活水平的提升，现在的我们，对健康的关注度越来越高。生态农业，也是在这样的背景下，得到了越来越多的人的喜爱。
有人，就有市场，由于大家收入提升，所以对无化肥无农药的高品质生态蔬菜需求越来越大，这也让很大一部分做种植和养殖的农户抓住机会转型到生态农业上来。
今天，我就给大家分享一个做种植和养殖的85后老板的生态农场，是怎么赚钱的。
这个生态农场是在去年三四月份开始建立起来的，采用农家肥，无化肥无农药，农场的蔬菜水果，还有大米，肉类，蛋类，品质都很高，得到了很多人的认可和喜欢。
一开始，它的产品主要是销往周边的农贸市场。但是，由于自己为了保证品质，在单个产品上花费的时间比较多，所以价格也比较高。很多人都只是买小量回去尝尝鲜，虽然这些买的人反馈也很好，但是再次购买的人并不多。农贸市场卖不走，他也去找过大型超市和高档餐厅谈合作，虽然也在短时间内提高了销量，但是整体效果不明显。
最后，他做了一个营销的方案。那就是顾客充值一万元，农场就送他3000元的生态蔬菜、猪肉和米粮，一年以后合同到期，一周之内全额退还充值金额。
半年下来，已经有将近一百位客户选择充值，不仅自己农产的产品销了出去，现在手里持有一百多万资金，升级设备，扩大规模，都不再愁资金来源。
首先，我们来分析一下他之前做得不够好的原因，以及怎么去解决的。
1、客户定位不准确
他的这个农场是处于一个地级市的郊区，他把自己的所有产品销售到周围的农贸市场，思路没有错，但是他定位错了客户人群。
去农贸市场买菜的人，看中的是菜品新鲜，以及价格便宜。自己的产品确实能够做到新鲜，但是由于成本比较高，没法做到价格便宜。
虽然他后期找到了高档餐厅，以及大型超市，但是自己这么庞大的量，在一个地级市，根本消化不了。
他做的，就是通过线上和线下相结合，蔬菜这类不易保存的，只做周围几个市区的生意。肉类和米粮，可以真空保存，就线上线下相结合，面向全国市场。
之所以要充值1万元，就是设置一个门槛，过滤掉那些消费能力比较低的人，精准筛选高端客户。能够充值1万元的人，都是具有一定消费能力的。这部分人有比较高的收入，而且肯定对于自己的健康也比较关注，所以后期对他们的转化也比较容易。
2、没有做好营销，也没有疏通渠道
产品、营销和渠道，是一个商品从生产者到消费者之间，必须经历的过程。
这个农场一开始，只注重了产品的品质，但是根本没有一点儿营销，渠道的效果也不好。
因此，也就导致了他的总体销量上不去。
他做的就是，设计一个生态蔬菜卡，散养黑猪卡和生态米粮卡。
其中生态蔬菜卡，只要客户出资充值一万元，就可以获得赠送价值3000元的生菜蔬菜年卡套餐一份，蔬菜免费配送配送一年。一年期满，一周内无息退还本金1万元。
散养黑猪卡，客户出资充值一万元，即可获赠价值3500元生态黑猪肉年卡套餐一份，猪肉配送一年，期满，一周内无息退还一万元。
生态米粮卡也是同样的办法，充值一万，送价值3600的生态米粮配送一年，期满退还本金。
所有品类的配送周期，生态蔬菜为一周，每次配送不低于八种八斤；猪肉每个月一次，每次不低于五种五斤；米粮也是一个月，每次不低于五种20斤。
充值1万元，一年以后返还1万元，期间还要免费赠送一年的生态食品，表面来看是亏本的生意，那么，到底怎么赚钱？设计这个方案的盈利点何在？
1、第一个盈利点，能拿出1万块钱的，绝对是中高端的用户，这些用户收入比较高，对于自己健康比较关注，生活品质的要求也比较高，之所以做这样的营销方案，也是相当于做了一个渠道把这些东西赠送给他们做前期的体验产品。
其中的玄机就在于蔬菜一次配送才8斤，猪肉一个月5斤，大米一个月20斤，这是完全不够吃的，这些人一旦习惯了这些生态食品，就很难改掉，怎么办？既然不差钱，肯定会考虑长期的让我给他每天都配送。
2、第二个盈利点，每月或者每周赠送，送一次就会见一次面或者在线上交流一次，就获得一次推销的机会。
因为我每次给他送的产品，他肯定是不够吃的，吃了以后觉得产品好，就会考虑每天都吃。就算一次推销不成功，后面还有几十次的销售机会，即使到最后不能转化，那么把他定位成不是精准客户，放弃就好了。
3、第三个盈利点就是转化率非常高，因为第1步充值，已经筛选出了精准客户，而且是有消费能力的客户。通过设计自己的赠送，非常有吸引力的吸引这部分高端客户来充值。
而且后面配送的设计，一年有几十次的见面和销售机会，总有办法让他成交办卡，毕竟农场的产品质量比较好，长期吃的话对健康也有帮助。另外这1万元的充值，老客户办卡可以当做15000元来使用，很多人就顺理成章地参加了活动，充值成为我的长期配送客户。
可能很多人会疑惑为什么不3000元的东西拆分成300份，送给300个人扩大客户基数，而是赠送给一个客户呢？这就是思维方式的不一样。
300份一份才10元，送出去，对客户来说价值量不大，所以肯定对后期的转化帮助也不大。而只送给一个精准客户，3000元的赠品，价值量是非常好塑造的，带给客户的诚意和真心，也是不一样的。
另外，送给300个不精准的客户，就等于是大海捞针，一锤子买卖的转化率和一年几十次销售机会的转化率，根本没法比。
此外，充值最需要解决的就是信任危机，所以这个农场，在每次客户充值之前都要主动披露自己的营业资质，以及经营状况。在节假日，还会做一些直播，让客户直观的看到自己农场产品的生产过程，还送出一些抽奖，扩大宣传和影响力。
事实也证明，这样的营销，配送优质的产品，效果非常好。开始运营的一个月，只有几个人充值，但是接下来的第二个月第三个月，每个月充值的客户都在稳步上升。到目前半年多，已经有将近100位客户充值，其中转化了的，超过30人，100多万的客户充值款，也让农场的资金运用空间得到了扩大。
如果这篇文章对你有启发，不妨评论、关注、转发一下。
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
转载请注明出处（公众号：商钱），谢谢。
85后老板打破传统老思维，打造一个让客户无法拒绝的方案！相关推荐
- VR全景多种玩法打破传统宣传，打造全新云端视界
传统的展示方式只是在进行单方面的表达,不论是图片.视频,都无法让浏览者有参与感,这样的展示宣传效果自然比不上VR全景展示,VR全景基于真实场景来形成三维图像,其沉浸式和无视野盲区的特点让用户更有真实感 ...
- 打破传统的思维方式，3种代金券的全新玩法，绝对震撼你的思维！
在中国有任何一个好的生意出现,只要赚钱,马上就会有人模仿.于是做的人多的,后做的人没有客户,就会用什么方式来吸引客户?降低产品价格.慢慢这个行业就陷入价格竞争,能有效降低产品成本的企业最终会胜出. 产 ...
- 85后转行java,一名85后阿里老程序员的真心话
你好,我是一名极客!一个 85 后的老工程师!目前在阿里巴巴任职 我将花两分钟,表述清楚我喊你来这里的目的! 如果你看过武侠小说,你可以把这个经历理解为,你失足落入一个山洞遇到了一位垂暮的老者!而这位 ...
- 五百亿！又一大型平台崩了！85后女老板跑路！
惊雷再至! 又一百亿级P2P平台被立案侦查! 刚刚,北京市海淀公安分局发布通报:该局依法对安投融(北京)网络科技有限公司(爱投资),涉嫌非法吸收公众存款案开展查处,对公司首席执行官王某等12名犯罪嫌疑 ...
- 一名85后老程序员的真心话
一名85后老程序员的真心话 你好,我是一名极客! 一个 85后的老工程师! 我将花两分钟,表述清楚我来这里的目的! 如果你看过武侠小说,你可以把这个经历理解为,你失足落入一个山洞遇到了一位垂暮的老者! ...
- 85后蒋凡：28岁实现财务自由、34岁成为阿里万亿电商帝国双掌门，他的人生底层逻辑是什么？...
蒋凡是何许人也? 2017年12月27日,在入职4年时间里,蒋凡开挂般坐上了淘宝总裁位置. 为此,时任阿里CEO张勇在任命书中力赞: 蒋凡加入阿里,始终保持创业者的冲劲,有敏锐的消费者洞察和产品洞察, ...
- 组建实验室仅3年，团队人均26岁，这位85后女博导成果登上Nature！
回国组建实验室仅三年多,她带领一支平均年龄只有26岁的年轻科研团队在植物免疫学领域取得重要进展. >>>> 日前,这位85后上海女科学家.中国科学院分子植物科学卓越创新中心研究 ...
- 在打破传统保险业的“玻璃屋顶” 之前，AI+保险还需跨过几道坎
文|杨苏颖 来源|智能相对论 中国的保险业一直是一个大餐桌,远观是满汉全席.近看,难咀嚼的菜还是不少.保险业快速发展带来的巨大吸引力已经使行业忘记了"保险姓保"这一圭臬.国外的保险 ...
- 组建实验室仅3年，团队人均26岁！这位85后女博导成果登上Nature！
点击下方卡片,关注"CVer"公众号 AI/CV重磅干货,第一时间送达 回国组建实验室仅三年多,她带领一支平均年龄只有26岁的年轻科研团队在植物免疫学领域取得重要进展. 日前,这位 ...
最新文章
- 【强势来袭】Node.js(nodejs)实现“一口多用”(含用户创建、登录、鉴权token) 一个文件解决所有常态化需求
- 春节互联网流量峰值破纪录 Gartner最新CDN报告将阿里云评为全球级
- php web server部署（PHP+Nginx+Redis+MySQL）
- RPC(远程过程调用)
- linux 创建精灵进程,linux 进程通信之 守护进程
- oracle数据库中索引会失效的几种情况
- Asp.Net自学笔记...(运算符)
- Zookeeper深入系列-从Zookeeper中深入JMX原理
- 《信息安全系统设计基础》实验一 开发环境的熟悉
- sql avg和count_SQL sum（），count（）和avg（）函数
- QT编程入门之QT designer
- 在Java中通过线程池实现异步执行
- 【FPGA目标跟踪】基于FPGA的帧差法和SAD匹配算法的目标跟踪实现
- java浮点数转整数_（题目2）自己实现浮点数转换为整数
- 分布式主动感知在智能运维中的实践
- Android 开源项目分类汇总--1
- 【C语言】#ifdef和#endif条件编译
- 关于使用fluxion工具破解wifi密码的详细教程
- cesium采用primitive方式加载geojson数据
- 初识Python爬虫----如何爬取网络数据