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前几天，我写了篇文章「我的偶像」，其中提到，纯银是我做产品那会的偶像，虽然现在不做产品了，但是依然关注着纯银的动态，前一阵，一罐关闭，纯银发布了一篇创业 7 年最痛教训，我看了之后很有感慨，同时也想以一个外人的角度，发表下我的看法。

1. 十倍目标是万恶之源

上面一段是纯银原话，很多没创业过，或者没跟投资机构打过交道的，可能理解不了，大家的意识里面一直是觉得，搞个创业项目，拿到融资，有投资机构愿意出钱，天大的好事啊，脸上还有面，可是，真正经历过的人，才会知道，投资人的钱哪有那么好拿。

首先，投资机构的钱不是大街上捡的，人家投资你的最终目标是觉得你这个项目有潜力，以后想通过这个项目来赚钱的，而 VC 们多是冲着十倍目标来投资的，你的项目没有个十倍增长的潜力，没有个 big story，人家肯定不会投你的。

所以，这就导致两种结果，一种是，为了融资，在融资阶段，很多产品的改进与迭代都是冲着融资的目标去的，然后为了讲这个 big story，整个团队都要付诸很大的精力去铺路，但产品往往根本没有发展到那个阶段，可以说产品很多功能不是 to C ，完全是 to VC 的，过来人都知道，这些花费巨大财力物力做的 to VC 的功能，后续大概率都是无用功。

第二种是，如果运气好的话，之前 to VC 做了很多工作起作用了，最后拿到了投资，但拿到融资之后，因为不断的投资人的介入，与十倍目标的期待，导致后续不少产品走的路偏离了原来的轨道，这就是纯银所说的，最难过的事情不是失败，而是为了追求十倍目标，采取激进的产品策略，以至于每一款产品都没做到我能达到的素质上限。

拿到融资还算好的，最可悲的是，融资期间，整个团队付出了巨大的精力，最后融资失败，这事真太常见了，投资人的钱真没那么好拿，从启动融资，到后面拿到 term，再到最后确定融资达成，短则三个月，长则半年、一年就过去了，对于创业公司来说，别说一年了，半年足可以把一家公司拖垮。

真的，我以前在公司负责产品，参与融资的过程中，类似的事情基本都经历过。

当然，这不能说是投资人的问题，VC 们冲着十倍目标太正常了，因为他们做的就是风险投资，投出去的钱有很大概率会打水漂，自然要追求高回报了，投资多个项目，有一个能成就可以了，这是他们的投资策略。

所以，这里告诫很多创业者，先问问自己，是否需要融资，公司缺钱么？拿到钱后用来做什么？公司现金流不错，赚点小钱，虽说不能搞票大的，但是小日子过的可以，真没必要去融资，我见过不少公司，本来自己活得很开心，但是融资之后，轨道偏离，做的事情也奔着一些不切现实的长远目标，最终导致创业失败，而这期间自己的竞争对手，稳扎稳打，渡过了市场最困难的时刻，反而越做越大。

2. 创业者脸皮真得要厚

纯银的技术合伙人跟他说，纯银啊，你最大的问题就是脸皮不够厚。

这句话我太有感触了，之前我就说过，如果你脸皮很薄，拉不开面子，那还是别去创业了吧，老老实实打工挺好，创业者脸皮不够厚几乎是致命的。

我举个例子，可能不少人没听过一罐，一罐就是个年轻人，可能是 00 后居多的匿名社交 App，纯银的一罐关闭之前，这部分人群用过之后，口碑非常好，但是呢，与之相反的是，一罐被用户自发的「一星保护」，啥叫一星保护呢？就是它的用户用完之后，都夸好，但是去安卓市场和 App Store 上纷纷给出一星评价，理由是这 App 太好了，必须给一星，不能让其他人知道了，这就是所谓的一星保护。

为此，纯银还单独发过微博说过这事，但是言语中纯银为这事还觉得挺骄傲的。

身为一个创业者，就我自己来说，如果自己做的产品，所有用户都夸好，但是没有一个人愿意传播，愿意推荐，我个人觉得挺悲剧的，更不会为此而庆幸。

其实这事我也遇到过，经常有读者后台给我留言说，我的某一篇文章写的太好了，对他很有帮助，但他不会转发与点赞，理由是，怕别人知道他优秀的原因。讲真，这种心态我可以理解，但是我并不为此骄傲，都这样，我还写个毛的文章，我还怎么去增长，所以，我也常在评论区或者文章底部不要脸的号召大家，真觉得我的文章好，真觉得我的公号有帮助，不要吝啬自己的点赞与转发，这是对我，对一个创业者有帮助有价值的事。

说到脸皮厚这个，我自认为我脸皮就挺厚的，很多人，我知道很多人，一开始做公号，做星球，发广告，被一些人喷，被一些人说闲话，就一怒之下不做了，真的，这领域内，我知道的真实例子很多，然而等到两三年后，自己思想成熟些了，意识到了当年的脸皮太薄，错过了一些红利与机会，现在后悔的也很多。

我一直告诉自己一句话，你不是人民币，做不到所有人喜欢，哪怕就是再牛逼的产品，如微信，哪怕就是再牛逼的人物，如马云，都一堆人喷，一堆人有意见的，你没必要为你的反对者而努力，你只需要为认可你的人而拼搏就够了。

讲道理，这些年，我脸皮厚这条，真的帮了我很大忙。

3. 产品一定要尽早商业化

这个点纯银的总结没提到，但我个人觉得纯银这些年的创业过程中，我用过他做的每一款产品，商业化这个点我一直觉得是他的一些弱项，可能这也跟脸皮薄有关吧。

很多创业者们，是赌上了自己的身家的，有脸皮薄的不愿意谈商业化，不愿意提赚钱，也有是想着等以后规模大了再谈商业化这个事，但其实，我觉得创业者一定要把产品商业化，而且越早越好。

这个对应到第一点，如果自己的产品没有商业化，没有完整的商业模式，那融资就是唯一出路，然后为了融资，就会讲 big story，往往就会偏离产品正常的轨道。如果产品尽早商业化，就不会那么被动，做事情就会有的放矢，而且很多时候，产品商业模式成立，赚钱了，你做事的动力会越来越足，也更容易坚持下去，很多创业者失败，其实不是自己方向错误，而是自己没能坚持下去，或者没有足够的经济实力去支撑下去了。

这里说个真实的故事，年初我见了一个创业者，也是约了我好久，最后我们在星巴克聊了 4 小时，这哥们年初找我聊的时候，自己创业好多年，之前业务还行，但是 18 年受大环境影响，收入严重影响，而且有些业务还是亏损的，感慨创业太难了，但是聊完之后，我发现他其实拥有很多金矿，但是一直没有很好的商业化，缺乏一些商业思维，聊完之后，这哥们信心大增，不赚钱的业务决定做减法，一心做能赚钱的事情。

前天又见他，最近赚到钱了，而且还不少，这次是容光焕发，而且做事情特别有信心，动力特别足，精神状态跟年初完全两个感觉。

你看，很多时候创业，能不能赚到钱，倒不是说完全是冲着钱去的，但起码赚钱了，更能证明自己在对的方向上，自己的信心与动力会更足，整个人拼搏的状态也完全不一样，一旦赚了钱，你很少会怀疑自己，更不会随意摇摆不定。

所以，我也常在我星球里告诫一些球友们，创业越早商业化越好，越早赚到钱也好，甚至于普通人越早有商业思维越好，而且不要说创业就要改变世界，我觉得现实点，目标小点，就赚点小钱就挺好，不要觉得创业冲着赚点小钱去，自己的格局太小，自己的价值观有问题，从经济学的角度来说，只要你创业的方向是合法合规的，你能赚到钱，这就说明你为这个社会创造了价值，你养活了团队，增加了就业，你缴了税，为国家做出了贡献，这就是一件非常有价值，并且值得鼓励的事，创业冲着赚钱，真的一点都不 low。

以上，就是看了纯银创业总结我个人的一点感悟与补充，希望对一些创业者，以及未来有创业想法的人一点帮助，不见得每个人未来都会创业，但我觉得，每个人，都该有创业的心态。

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