（转）资产管理和财富管理的区别
总结一下：
资产管理--更强调资产，针对客户单一资产，核心是投资能力，产品是策略,不一定是高净客户财富管理--更强调人，针对客户全部资产，核心是平台能力，产品是方案，高净值客户作者：[已重置]
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“资产管理”和“财富管理”是两个非常容易被混淆的概念，很多客户或者从业人员一直以为是一回事。WE私行特邀资深理财师晓庆姐，她将从管理对象、专业能力要求、角色及价值诉求、管理过程等方面为大家一一做个对比：
管理对象资产管理的对象是“资产”，例如可交易股票、不公开交易的公司股权、公司债券等，资管管理公司需要针对这些资产做相应的组合配置、控制风险、注意产品净值的回撤率等等。本质上，资产管理公司提供的是策略。投资策略的形态可以有很多，比如说从产品形式来说，可能是共同基金，也有可能是单户;从资产类别的层面，可能是固定收益、权益的，也可能是跨资产类别的；从策略类型上来说，可能是纯指数的ETF，或是完全没有基准的无限制策略。但是万变不离其宗，客户所投资的是一个具体的，存在于投资指引框架内的策略。
财富管理的主体是“人”，对象也是“人”、“家庭”或者“机构”。因为管理对象的原因，就导致财富管理的需求非常的个性化。本质上，财富管理机构向客户提供的一般是一个更灵活的顾问服务，有时是一揽子的解决方案。从最基本的个券交易，到基金/理财产品平台、证券发行配售、融资、财富规划等等，这些都可能是一个财富管理机构向客户提供的服务，资产管理服务只是其中的一部分。但如前所述，财富管理机构本身并不是投资者，而更多只是一个平台。有时财富管理机构也会帮客户做资产配置，但是具体投资到的策略都不是自己的，可能属于本公司的资产管理业务，也可能属于其他公司。专业能力要求资产管理公司的专业能力体现在对某一类资产价值规则的清晰理解，以及长期积累的风险控制能力，这种能力应该是“精而深”的。其门槛往往比较高，需要多年的专业财务或者行业知识；但是一旦掌握了某类资产的投资能力，其可复制性很强，可以很容易通过条款约定，汇集一定规模的同质化资金进行运作，运作过程不太需要考虑资金来源的个性化需求。所以我们看到很多房地产基金，PE基金，公募基金，都可以规模迅速扩张，从几亿美金到千亿，万亿美金规模。财富管理的专业能力体现在良好的沟通能力，值得信任的品行，对大类资产配置的精通以及善于挑选好的资产管理人，这种能力应该是“广而博”的。其门槛也比较高，一个客户信任的理财师具有非常宽的护城河，别人很难替代，这很难通过大规模复制成功，因为客户的需求都不一样，产品的合适性也不一样，对A客户合适的方案，很难运用于B客户。所以在该行业，我们更强调理财师的匠人精神。角色及价值诉求老规矩，我们还是从医生的角度来打个比方，方便大家理解，资产管理人就如同“专业医生”，需要对某一个专业领域吃的非常透，非常的了解，能够很恰当的应当和解决这一科出现的任何问题。而理财师就如同“全科医生”，需要对病人的整体的健康状况有了解，需要配哪个科的医生解决相关的问题，哪个科的医生处理问题的能力怎么样要非常清楚。客户因为专业知识和精力所限，在巨大的信息不对称面前，不得不像病患一样信任并依赖于医生。而在对自己的病认知不清晰的时候，配一个全科医生是非常必要的。所以，总结起来，资产管理公司的价值在于资产的管理能力，或者通俗的说，就是让资产增值的能力，而理财师的价值在于客户沟通能力（理解客户，也能够让客户理解），在于大类资产配置和资产管理人识别能力。当然还有一个最重要的品质，就是忠诚于客户，如同医生忠诚于其病人一样。管理过程资产管理的过程中格外讲究收益率比拼，投资者对资产管理者的绩效评估，不仅长期业绩要比拼，短期业绩也要比拼，比如对基金经理的业绩，不仅3年评、5年比，还要半年拼、月月比，这就会给资产管理者带来极大的压力，情绪上的负面效应会带来组合配置的短期化、非理性化，由此给资本市场带来不必要的波动。财富管理主要针对的是投资者个人，不大追求不同产品之间的不必要的比拼，比如一个低风险的投资者，预期年化收益率是6%，如果给他进行财富管理，年化收益率达到了10%， 10%的收益率就远远超过了他6%的预期收益率，超过了他的预期，客户就会很容易达到内心的满足。
市场是公平的，只有满足客户需求的市场主体，才拥有其独立市场价值。资产管理公司如果对自己的专业领域吃的不够透，资产保值增值做的不够好，就很容易被其他的资产管理公司替代，而财富管理顾问仅仅作为一个“理财产品的信息搬运工”是容易替代的，但作为一名“客户信任的专业人士”是不容易替代的。愿我们越来越不可替代，与大家共勉。
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