农夫山泉病毒性营销方案策划
农夫山泉病毒性营销方案策划
一、目标用户的特征及偏好分析：
以农夫山泉企业为调查对象，分析农夫山泉的目标用户的特征和其产品独特的品牌定位以及目标用户的偏好信息农夫山泉在纯净水和矿泉水市场中赢得了良好的口碑，在市场竞争中处于优势地位。作为饮用水企业中的佼佼者，农夫山泉同样面临着很大的竞争压力，其中包括饮料巨头可口可乐、实力强劲的康师傅以及哇哈哈等。为了更好地抢占市场份额，取得竞争先机，农夫山泉在做好产品生产和销售、渠道管理的同时，也必须投入一定的精力在产品的宣传和广告策划方面，以促进销售过程的顺利开展。
消费者对水产品最关注的依次是绿色天然、纯净、健康、高品质等，这部分人群主要年龄集中在 16岁至30岁之间。其重度消费群应以学生和上班族为主,家庭成员、办公室为辅。也就是要以年轻人为主,中老年人为辅。对于家庭性人士,多数使用家庭装的农夫山泉瓶装水最多。农夫山泉的消费者主要是中层消费的, 以追求健康, 时尚为主的青年人。
二、推广对象的优势及新价值提炼：
创意点，时间节奏，有哪些可利用的资源，在哪些渠道通过什么手段触达目标用户，为什么选择这些推广渠道，不同渠道需要准备哪些不同的内容，注意事项，如果必要可以选择投放哪些付费渠道，效果跟踪记录等；
1.农夫山泉的优势分析：
（1）农夫山泉的水源地有较高的名气，为农夫山泉后期的宣传提供有力支持；
（2）农夫山泉“有点儿甜”把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上；
（3）千岛湖和长白山这两个水源地较出名，为农夫山泉增值；
（4）“农夫山泉有点儿甜”的定位特别；
（5）天然水和纯净水之争让其关注度提高。
2.创意点：
通过对农夫山泉广告中的创意点进行说明：夏季的饮用水广告中将各种画面转移到了比赛中的各种场景，将之前跟观众有距离感的实验室风格转换成生活化的场景。它将POP广告的模式融入电视广告，利用了POP广告的优势。观众仿佛如平常般看着一场比赛，非常具有亲和力，自然有利于促进购买力。同时，这则广告的目标群体写真也自然表现了出来，观众潜意识里把广告中的群众与自己等同起来，而观看比赛的大多是年轻人，也属于大众化的目标群体。毕竟水是每个人所需的。
3.时间节奏：
农夫山泉的产品宣传会在每年的7月中旬展开全面的电视、网络宣传，同时在超市、商店开展促销活动；8月结束本次宣传。电视广告的时间节奏为30秒至1分钟。
4.有哪些可以利用的资源：
企业在利用资源优势之前一定要做重要的评诂（可否再生，所做决策对其有那些影响等等），水资源特别是自然生态含矿物质的地下水在不久的将来还应该有很大的增值潜力。企业在利用所拥有的资源特别是自然资源的时候一定不可以开发过度，在专注的利用其把企业做到一定程度之后一定要另辟蹊径。不然这样的企业迟早得玩完。此次水荒也可以看做一次机会，让企业做差异化产品改善产品单一的不足。还用农夫山泉的品牌，可以起不同的名字（不同的产地有不同的特点）。比如康师傅绿茶，冰红茶。农夫山泉千岛湖水虽说不益涨价，但至少不应该降价。
5.在哪些渠道通过什么手段触达目标用户：
(1)通过一些传统的零售渠道，如一些食品店、食品商场、副食品商场、菜市场。
(2)超级市场渠道，包括独立超级超市、连锁超市、酒店、商场、批发市场、仓储式超级市场。
(3)百货商店渠道，经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。
6.为什么选择这些推广渠道：
利用传统的零售渠道为企业进行推广可以降低企业的成本。产品本来主打的消费者市场都是根据这种方式进行推广与营销。通过超级市场渠道，利用这种独立的超级超市可以增加产品的消费档次，可以让消费者认识到此产品也可以进入高端销售渠道的。各种商场，仓储式超市也可为产品进行营销推广，还有各大网络营销网点也可对产品进行网络营销的推广与宣传。
7.不同渠道需要准备哪些不同的内容、注意事项：
在一些传统的消费渠道需要加大推销的力度，让能够消费的起的用户持续的购买此产品，增加产品的消费力度。需要注意的是要对消费者的购后感受进行回馈，追踪消费者的购物。
在超级市场中需要利用各种超市的促销力度，加大宣传，给出足够优惠的折扣，让顾客觉得产品不仅质量好而且价格还很低。需要注意的是要利用这股优惠策略让更多的消费者注意到此产品，更好的推广产品。
在百货商店渠道需要与其他的同类消费产品进行价格区别，让消费者能够更好的选择出，自己的产品与其他产品的差别，以此能够更好的购买此产品。需要注意的事项就是在百货商店或大型商场活动中要给顾客提供更好的优质服务。
8.如果必要可以选择投放哪些付费渠道，效果跟踪记录等；
付费渠道的选择以企业的个人情况为主。主要的付费渠道就是以广告投放为渠道的推销。通过对消费者的效果跟踪，记录消费者的购买记录，以此来制定应对方案。
三、总结体会：
通过活动的效果进行一定的分析，改变不足的地方，让更多的受众能够感受到产品的优质性能。通过在活动中的利益得失制定一定的营销方案，为下一次营销推广做足够充分的准备。后续要利用网站的传播性和推广性，对企业的产品进行营销推广，提升产品的性能加大产品的营销力度。
我们的病毒营销方式，后期应该主要从营销内容方面进行优化，确保内容新颖有趣，能够吸引眼球，当然，前提是要能够宣传农夫山泉，在保证形象的基础上，吸引广大消费者的注意力，增加阅读量，从而达到我们的营销目的。
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