滴滴上市年营收超千亿，程维：我必须时刻保持危机感
企业就像一艘船，船沉了船长要跟着一起死，企业的路大于人的一个寿命。
来 源 | 和牛财经（ID：heniucaijing）
整 理 | 穆清
6月11日，滴滴正式向美国证券交易委员会（SEC）递交了IPO招股书，股票代码为“DIDI”，高盛、摩根士丹利、摩根大通、华兴资本担任承销商。
滴滴招股书显示，去年全年滴滴三大业务——中国出行业务、国际业务和其他业务合计已达1417亿元。从创立到如今成为全球最大的网约车企业，九年间滴滴的故事跌宕起伏。作为带领团队冲锋陷阵的人，程维感慨万分。
程维是一个狠人。
2012年滴滴网约车从只有16个司机使用，到攻下一座座城市，再到后来收购快的，将Uber中国所有的品牌、数据、人员等全部收入囊中，甚至在美团发起挑战时，程维也干脆利落：“尔要战，便战”。
能够在荆棘丛中爬出来，大部分原因在于，程维身后有一个强大的团队，程维说：“我们是百度的技术、腾讯的产品、阿里的运营、高盛的战略和投资，这样一个联合国部队。”这很大程度上得益于程维的知人善任。
他曾在滴滴发展艰难的时候，招揽到当时的百度研发经理张博，后来他很有意思地说道：“我很少对一个男人有这种感觉，就是一眼就知道，他就是你要找的那个人。”
更精彩的是，程维将中国“IT教父”柳传志之女柳青也收入到滴滴麾下，之后程维主管业务，柳青则在滴滴的资本、“外交”、人力和财务等方面配合，他们的组合也成了人们眼中“业务上的绝配”。
和牛财经（ID：heniucaijing）根据公开的访谈资料，整理了近年来在行业变化中程维在管理、战略、心智成长等方面的思考，他所说的“我心中无敌”，又如何在激烈竞争中演变？以下是程维演讲内容整理：
01 创业就要去做大家都不看好的事
最后决定做滴滴，其实更多的是靠个人直觉的。
我之前在阿里工作，杭州北京两边跑，经常因为打不到车误机。我老家是江西的，有一次老家的亲戚来北京，定了在7点王府井附近吃饭，结果他们5点半来电话告诉我在打车了，等到8点又电话问我能不能去接他们。
有创业的想法后，我咨询了周围的人，所有的人都说不靠谱。但这是正常的，这就是创业的第一关，只有闯过这一关才可能成功。
一开始（2011年，对司机师傅来说，智能手机还没有普及），所有的都跟我说，司机连智能手机都没有，做打车软件这种想法根本不靠谱。
但正是市场基础不成熟的情况下，创业才可能成功。现在，智能手机已经普及了，司机和乘客的用户习惯也教育好了，市场已经成熟了，但这时候，你再做打车软件，基本上没有机会了。
我也一直生活在巨头的阴影里，这是一个时代的背景。
早期，BAT创业的时侯，当时的巨头是华为、万科，而且他们看不懂互联网。但今天，巨头都身处时互联网行业，他们对创业公司也很紧张，也有自己的顾虑。
如果他们盯上了你，来找你谈，是一件好事，说明你做的事情已经引起了他们的重视。如果他们还没来找你，说明你做的还不够大，没引起他们的重视。
但在细分领域，如果做的最好，一定能够打败巨头。
你会听到很多质疑的声音。我每天都在问我自己这个事能不能做，反复衡量，不停的问自己，不停的磨砺自己。这就是创业的第一关。
从创业到现在，我的心境和心态有很大变化，中间起伏是很多的，那是各种过山车，所以我们有很多投资人，都说坐在副驾驶上都觉得心脏要跳出来。
但我觉得如果在这种情况下面，你更要离得他远一点。在更长的时间纬度和地域纬度来看，其实很多变化也没有那么剧烈了，也没有那么不可接受，它是有它规律性的，甚至有必然性的，更多的还是要顺势而为，还是要做正确的事情。
我以前经常说，我是一个乐观的保守主义创新者。其实你是要理想主义还是要保守的，我是保守主义，不是创新者，但你必须是乐观的，因为不是乐观的人，早就自己被自己吓死了。
但如果的今天问我，我也觉得应该鼓励所有人去走你没有走过的路，走向上的路，就是把这个门一推，那就漆黑一片，走出去，我发现这个竞争、资本、政策跟漩涡一样，但你已经出来了，你也没办法，你回不去。
没有一件事情是你预想到的，所以眼睛一闭一睁，就到今天了。
02 我从《水浒传》里学拉人入伙，
叫柳青去拉萨是必然
市场是开放的，你不可能不让别人进来，巨头也是一样。本质上还因为行业处于发展早期，电商、搜索，都经历过这个阶段——无数人都想做。
你是因为短板少而活下来的。
人总要为自己不了解的领域付出代价，创业没有侥幸。等到你真的痛的时候，你就会去补短板。
每一个你身上的薄弱点，你不了解的、不懂的、没有经验的，毫无意外都会成为公司的短板。甚至连你不懂知识产权，开始时因为不了解而不重视，都会犯错误。
第一，要快速学习，付出了代价就会痛，痛了以后你就快速学习，补上短板；
第二，没有完美的个人，要建一个完美的团队。
互联网是分门派的：百度相信技术改变世界，腾讯相信产品改变世界，阿里运营、营销做得很好，高盛战略做得好，于是它们以技术和产品为重心去架构整个公司。就跟武林有各种门派一样，并没有对错。
必须要能够包容地去学习和整合，所以我们是百度的技术、腾讯的产品、阿里的运营、高盛的战略和投资，这样一个联合国部队。靠一个完美的团队去补上个人的短板。
要知道谁是做得最好的，找那个做得最好的公司，真正找到做得好的规律。做得好是因为它对整个事情的思考是最深刻的。它找到了这个问题最基本的规律，并且以它为重心去架构团队。
我40%的时间都用在了招聘上。你看《三国演义》，一大半的时间都是讲他们如何加盟的。我们早期工资只有5000块，一视同仁，但怎么样打动他们，怎么融合，这里占据了我工作的80%。我得不断地让团队越来越强大。
没有好的运营，没有融资，团队也是假的，所以我们的第一天条是：一切问题，都是管理者的问题。
首先，你要敢想。看到柳青，我也紧张，不能论是能力还是人品，柳青都好的让人紧张。怎么去跟她谈，我也别紧张。
（程维，柳青）
但实际上，每个人都有自己的需求。迈出第一步最难的。柳青原来的工资是400万美元，我说跟她说，工资的一半都是你的，剩下的是我们的。
聊了一个星期，我说我们一起去一趟拉萨吧。说走就走，我们接着就定了机票，一共8个高管，一起飞到了西宁，租了两辆车，计划三天开到拉萨。
等开到了喜马拉雅山底下就哭了，我就想，这就是创业路，团队就需要信任，我是把命交给了司机，我就信任他们。
那天，柳青写了一个很长的短信说：决定了，上路了。
很久以前我见关明生，第一个问题问他马云怎么组建团队。那是对我启发最大的事情之一。
我跟他说，《水浒传》三分之二都在讲一百单八将是怎么找到的，找到以后的故事基本上记不住了。真正精彩的是这一百单八将上山、入伙、结义的过程。
创业也是一样，怎么找到一群志同道合的真正优秀的有创造力的人，激发大家去为共同梦想努力，这是我工作的真正定义。
而不是让他们去执行我的某个想法，那个我觉得太粗俗了。
关明生2000年加入阿里。2000年阿里的团队班底包括马云、彭蕾、蔡崇信、吴炯、李琪，都是牛人。在后来十年电商浪潮里，这个团队是无人可及的。它抓住了C2C、B2C、支付，几乎所有的机会。移动出行系统无疑也是一个巨大的市场，但我们能不能有超级的团队？
如果要不辜负这个机会，背后就是要把找人这件事情做到极致。
我们做了很多业务，在我看来是顺其自然的事情。有这样的一群人，他们慢慢会做出这样的事情来，这是一个结果而已。
03 被骂也捡有用的听
企业才能快速锤炼新业务
现在回过头来想，从创业到现在，其实是个不长不短的时间，如果说要讲做对的几件事情，我觉得有两件事情：
一个是保持危机感。第二个是要不断归零。
就是没有一招可以让你不断地去生存和赢得竞争。尤其是之前上一个竞争中赢下来，总结出来的你的制胜的一些路径，就是你未来最大的瓶颈，所以不断归零，这也是《创新者的窘境》要讲的这个精神。
这是一个真实的故事，有一个政府事务部的同事，被约谈了，被很严厉地批评、骂。回来的时候，我问他怎么样。他说，聊得挺好的。为什么好呢？
因为很激烈的话讲完以后，那个做记录的同事，把那些严厉的批评一个都没记上，讲得好的全都记上了。我的同事说，我也不认识他，但他一定内心是支持我们的，所以在力所能及的地方支持我们。他觉得看到了希望。
这是绝对的井冈山精神，充满了理想，充满了内心的激励。
我们不去判断有百分之多少的概率赢，对我们而言，99%的概率和1%的概率是一样的，我们都必须要勇往直前。99%的概率没抓住，不也输了嘛？
我们的团队是时刻都有危机感，并且很有韧性的。
我讲个例子：柳青为滴滴付出很多，她的孩子以前是读寄宿学校，周末回家。但公司周末要开会，见不到孩子，她就把孩子从寄宿学校转学到公立学校，每天晚上可以回家看到孩子。
但没想到，滴滴每天晚上开会也开到很晚，经常到十一二点。滴滴团队后来竟想出来这样一个“变态”的方案：每天晚上先让柳青晚上九点下班，回去哄孩子睡觉，十一点再在她家楼下开会。
这就是滴滴团队拼的程度，这就是滴滴能赢的原因。不仅是她，整个团队都很拼命。
做专车业务时，出租车团队一夜之间调了两百多人过去，没有怨言，也没有什么沟通成本，全部接受调动。做快车、做顺风车，都是一样，整个团队全力以赴帮忙和支持。这保证了每一个产品都能够迅速地做起来。
我们花很多时间去总结和沉淀。第一场仗打完，到底哪里打得不好，有什么可以总结的经验。
滴滴、快的是少有的在很短时间里面反复去锤炼怎么做新业务的公司，从架构到业务打法。
我每天把大家叫一起来吃饭。基本上都是跟同事。跟团队在一起，会让我安静下来。
所有的东西都可能在一些细节里面，最终形成了一种人的力量、一种愿景。
04 公司五年成长5000倍
军队和战争教我输赢的底层规律
创业就是在半夜推开一扇门，走一条看不见的夜路。只有走出去你才能知道有什么问题。心力脑力体力都是挑战。
今天看起来，心力第一，脑力第二，体力第三。
首先你要有心力鼓励自己、鼓励大家去面对挑战；脑力是你必须去学习，因为你没有那么多犯错的机会，第三是必须要有旺盛的意志和战斗的能力。战斗是没有停顿的。
你起步的时候要相信自己的直觉和冲动，但你不能一直只凭直觉和冲动，你要在这个过程里边锻炼自己对商业模式的想法。
滴滴早期太苦了，我们不知道怎么提高流量，连CTO张博都一起想办法提高流量。
我们的第一个对手是摇摇。当时摇摇做专车，2012年4月他们就拿到了红杉资本和真格基金的350万美元A轮融资，我们后来的天使才80万元。他们已经有用户基础，资金是我们的100倍，他们转型做打车。
当时，摇摇的第一个策略是在广播电台做了一个广告，介绍自己的软件，然后说2周后去一个地方开会。
当时流行电视购物节目，都会在结束后接一句：即刻起拨打电话xxx。我们负责后勤的同事就出主意，说我们接着摇摇后面做一个：现在拨打电话xxx即可下载安装，反正司机师傅也分不清摇摇还是滴滴。
结果等到两周后，摇摇开会的时候发现没人去。他们打电话问司机，司机说，我们已经安装好了啊，不是拨打电话xxx就可以安装了吗。
摇摇的第二招是租下了机场的一摊位。我们也找了各种资源，也认识机场的人，但是机场的摊位还是被摇摇租去了，摇摇当时比我们出的钱多的多。
你遇到这样的出手很辣的对手，一定要想尽一切办法去赢。
后来，我们一位同事谈到了西站一个摊位，工作人员穿着工服站在那里帮司机安装软件。那时候，司机们也不懂什么是智能机。我们的工作人员就挨个问，是不是诺基亚的（诺基亚是功能机），要不是，就拿过来，给他们装软件，然后给他们一张宣传单，让他们回去看怎么用。一分钟装一个。
所有的细节都要考虑到，在厕所旁边，我们要考虑是他进去的时候发传单，还是出来的时候发传单。
还是那一句话，努力到无能为力，上天就会帮你开一扇窗。
我们一直在激烈地竞争，PK摇摇，PK快的，然后合并，合并以后，立马PK Uber，没有停顿，天天在坐过山车。我们都比较年轻，晚十年绝对扛不下来。
我朋友以前评价说，滴滴这家公司可以在五年之内成长5000倍，但一个人不可能在五年内成长5000倍，所以我内心一定会很痛苦。
在我看来，痛苦是因为你归罪于外，你才会痛苦。
而我很早就意识到不能只修炼一个赛道，你要修炼多个赛道。你要接纳这些痛苦，同时把成长放到信仰的高度。
2017年我有两个变化：一是不看战争史了，开始读物理和生物书；二是练习了一年拳击。
练拳击的时候，原来一拳打来我会躲，而现在一拳过来我眼睛都不会眨。
军队和战争教你最极致的输赢的手段。但生物系统、物理系统，它们的复杂性人类无法定义。
你能够理解它最底层的规律，就能够轻松，如果你不理解，它就会崩溃，各种崩溃就会让你很痛苦。
企业就像一艘船，船长是不能弃船的，船沉了船长要跟着一起死，企业的路大于人的一个寿命。
就像麦哲伦航海，他当年带了三艘船出去，碰到了无数的困难。人在没有希望的时侯，是会疯狂掉的，还有哗变，每天要面对无数的挑战。但他有坚定的信念，每天都清楚地知道自己要走哪条道路，所以他做到了。
其实都是一样的，这就是人生的修炼。 在这个时代，不创业是会后悔的。
参考资料：
【1】专访滴滴程维，《十年二十人》，吴晓波
【2】猛人程维：我心中无敌，何加盐
【3】滴滴CEO程维，创业史是一条没有尽头的路，路是打不完的仗，小饭桌创业课堂演讲，《财经天下》，记者朱晓培
【4】对话程维：多数人只知道战争，却并不真正理解竞争，《财经》，记者宋玮
【5】滴滴快的CEO程维的50条创业心得，财经天下传媒
【6】投资人王刚独家口述：滴滴如何用80万成为百亿美金公司？ 李好，福布斯中文网
The end
滴滴上市年营收超千亿，程维：我必须时刻保持危机感相关推荐
- 8点1氪｜阿里巴巴第三财季营收破千亿；传滴滴拟裁员25%；饿了么口碑超30亿美元融资已逐步到位...
大公司 阿里巴巴第三财季营收破千亿,同比增长41% 36氪讯,阿里巴巴昨日发布2019财年第三财季财报.财报显示,阿里巴巴第三财季营收1172.78亿元,同比增长41%,市场预期为1194.63亿元: ...
- 脉脉因“App 整改下架”事件致歉；阿里云全年营收超 600 亿；腾讯防大量群消息骚扰专利获授权|极客头条...
「极客头条」-- 技术人员的新闻圈! CSDN 的读者朋友们早上好哇,「极客头条」来啦,快来看今天都有哪些值得我们技术人关注的重要新闻吧. 整理 | 梦依丹 出品 | CSDN(ID:CSDNnews ...
- 华秦科技通过注册：拟募资12.8亿 预计年营收超5亿
雷递网 雷建平 2月11日报道 陕西华秦科技实业股份有限公司(简称:"华秦科技")提前通过注册,预计近期在科创板上市. 华秦科技计划募资12.8亿元,其中,6.8亿元用于特种功能材 ...
- 马斯克看好的赛道被中国企业率先交卷：研发投入超六成、不到3年营收超20亿，将成「人形机器人第一股」...
杨净 萧箫 发自 凹非寺 量子位 | 公众号 QbitAI 人形机器人,来到交卷时刻. 特斯拉三星等科技巨头跨界入局伊始.波士顿动力还忙着跑酷--一家中国企业已经率先跑通商业化道路. 1月31日晚间, ...
- 极客日报第124期：脉脉因“App 整改下架”事件致歉；阿里云全年营收超 600 亿；腾讯防大量群消息骚扰专利获授权
一分钟速览新闻点! 腾讯防大量群消息骚扰专利获授权 脉脉因"App 整改下架"事件致歉:将进行排查整改 快手灰度测试同城团购功能,入局本地生活服务赛道 字节跳动在重庆成立今日头条公 ...
- 时创能源递交上会稿：预计年营收超23亿 拟募资11亿
雷递网 雷建平12月1日 常州时创能源股份有限公司(简称:"时创能源")日前更新招股书,并递交上会稿,准备在科创板上市.时创能源计划募资10.96亿元. 其中,1.14亿用于高效太 ...
- 万润新能源通过注册：预计9个月营收超67亿
雷递网 雷建平 8月13日报道 湖北万润新能源科技股份有限公司(简称:"万润新能源")今日通过注册,准备在科创板上市,计划募资12.62亿元. 其中,8亿元用于宏迈高科高性能锂离子 ...
- 阿里云2020财年营收超400亿 同比增长62%
阿里云2020财年营收超400亿 同比增长62% 发布日期: 2020年05月23日 来源: 电商报 5月23日消息,阿里巴巴集团昨日晚间发布2020财年业绩(注:阿里巴巴财年与自然年不同步,从每年的 ...
- 腾讯云2019年全年营收超170亿元，腾讯健康码累计访问量达80亿次
3月18日,腾讯发布2019年Q4及全年财报.2019年,腾讯云全年营收超170亿元,增速持续高于市场,付费客户数突破100万. 这也是产业互联网战略升级后,腾讯公布的首份完整财年报告.财报指出,随著 ...
- 百度 2018 年营收破千亿，那么 AI 为它赚了多少钱？...
2019 年已经到来,在中国科技圈的大佬中,最忙碌的莫过于百度公司 CEO 李彦宏了.他先是在 1 月 1 日的中央电视台<放歌新时代-2019 新年特别节目>上露面,为小度在家带屏智能音 ...
最新文章
- redis mysql查询数据类型_linux 常见的标识与Redis数据库详解
- 扫掠两条引导线_如何巧用引导线，把摄影水平再提升一个档次？
- *【ZOJ - 3781】Paint the Grid Reloaded（dfs求连通块缩点，bfs求最短路，建图技巧）
- MachineLearning(5)-去量纲：归一化、标准化
- TensorFlow笔记（9） ResNet
- 速修复！开源企业自动化软件 Apache OFBiz 出现严重的 RCE 漏洞
- 【python简洁之道】-----1. 注释规则
- linux系统man命令空白键,man查看帮助命令
- 数字城市厦门智慧防汛平台测试计划【软件测试与工程】
- QT 5.9.0下载安装及配置教程(自动化运维环境)
- 修改centos系统时间
- C4D模型工具—平面切割
- WiFi万能钥匙要做人与场景的连接器
- 2018-2-13-win10-uwp-活动磁贴
- Linux应用软件的安装包常见三种格式
- 使用 Blastp 和 Hmmer 筛选出包含特定结构域的蛋白
- iPhone共享WIFI密码到Macbook - 无需在Mac上使用WIFI万能钥匙
- 微信小程序图片的比例问题
- 笔记本连接WiFi后浏览器不能上网，但是连接手机热点就可以。问题解决！！！
- esp寄存器与ebp寄存器介绍