麒麟案例 | 传统企业偶遇“麒麟计划” 相见恨晚 ，却恰逢其时！
本期采访对象是温州博泰服饰有限公司负责人Lucky和运营Sue，作为苍南麒麟阁第一期亚马逊孵化班的学员，经过两个月的深入学习，掌握了亚马逊平台的各项操作流程，目前产品已发送至FBA仓库上架售卖，开启了传统企业转型跨境之路。
温州苍南县的宜山镇，被称为中国内衣名镇，在看似小小的镇上，涌现出了无数“内衣大户”，温州博泰服饰有限公司（化名），一家成立10年的传统企业，专业从事男士内衣裤、保暖内衣的设计、生产、销售，和万千急于转型的制造业企业一样，寻找新兴渠道，拓宽市场成了当务之急。
尝试：与跨境电商首次“触电”
2019年，在一次亚马逊招商会上，Lucky首次接触跨境电商，便引起了她极大的兴趣。通过深入咨询，她得知作为工厂端有货源优势，价格优势，相比国内电商，跨境能创造出更大的利润，除此之外，相比其他企业，自己又有品牌优势，在那之后布局跨境电商的想法就一直萦绕在她脑海中。
俗话说，“念念不忘，必有回响。”2020年，全球新冠疫情爆发，无法外出使得国外消费者的购物习惯一下子从线下转到线上，各大跨境电商平台爆发式增长。“那时就感觉天时、地利、人和都具备了，为什么不趁着风口，把自己的品牌推向海外？”Lucky说。
然而，事情绝对没有想象的那么顺利。虽然品牌在国内已有一定知名度，但换个领域对于Lucky来说又是一段全新之旅。由于没有经过系统培训，在运营过程中碰到许多问题也无法解决，对跨境电商一窍不通的她，也让业务停滞不前。
然而，事情也绝对没有想象的那么糟，正当她打算放弃时，一个电话改变了这个决定......
破圈：企业转型“快步走”
2020年9月，由苍南县政府主导建设，浙江国贸数字科技有限公司“麒麟计划”地方项目苍南麒麟阁，在苍南县海西电商科技园落地。苍南麒麟阁落地后，在当地全面铺开了企业拜访工作，并第一时间紧锣密鼓筹备第一期亚马逊孵化班，经过多轮甄选，温州博泰服饰有限公司成功入围，与苍南麒麟阁签订了孵化协议。
在亚马逊孵化班上，Lucky带着公司运营Sue全程参与，在孵化班导师耐心指导下，经过2个多月学习，两位运营新手有了全新的突破。“我之前几乎是没有接触过亚马逊平台，但经过孵化班一系列规范化培训，现在已经一个人能完成产品调研、商家发货、运营推广了。”Sue说。
今年5月，抱着试试看的心态，Sue发往FBA的产品上架，“本以为只是尝试，没想到一下子就买断货了。真是太兴奋了。”
进阶：产品拒绝“同质化”
“七分选品，三分运营”早已是跨境届无人不知的定律，尤其是亚马逊，亚马逊重视产品品质和用户体验，品选得好，可以节省很多的时间和费用。
在选品方面，博泰服饰主营的内衣类产品在亚马逊上同质化严重，产品大同小异，很多亚马逊卖家的进货渠道都来自宜山产业带，同时在亚马逊上也有很多国际品牌和亚马逊自营入驻，竞争相当激烈，产品功能性单一，在产品性能上做出差异化难度较大。
为寻求不同的卖点，Sue凭借对产品的熟悉和以往客户的购买习惯，对Listing做出了微创新，在产品数量及组合上做出了调整，区别于大多数Listing的打造，事实证明，她的决定是正确的。
在优化Listing后，还没来得及开广告，已经出了一定数量的订单，这样Lucky和Sue对后续亚马逊的销售有了强大的信息。
“苍南麒麟阁帮助我们少走了很多弯路，如果早些时间遇见，该多好。”Lucky忍不住感叹。
差异化才能国际化
如何才能让产品差异化？
给卖家的建议！
1、研究竞争对手产品
知己知彼百战不殆，对于竞争对手产品的了解，是卖家们打造产品差异化的基础。卖家们通过对竞争对手产品的了解和研究，去查看竞争对手产品的评价（好评和差评），以此来找到这个产品的优势，以及这个产品的不足，其中这个不足就可以成为卖家打造产品差异化的点。
2、升级自己的产品
在找到产品的不足后，卖家们可以看看自己是否有能力去升级这个产品功能，要知道如果升级了这个产品功能，就可以让自己的这个产品成为更多消费者的选择。
如果无法升级这个产品，那么可以在产品包装上进行一个升级，虽然说产品的包装无法改变这个产品的功能，改变这个产品的质量，但是在同质量的情况下，更好的包装是可以提高这个产品的档次的，而卖家们也可以通过升级产品包装的方式来打造差异化的产品。
3、打造差异化的产品Listing
产品listing是展现产品的页面，是消费者决定是否购买这个产品的重要环节，当然在产品listing的打造也是需要差异化的，具体来说：
①在产品关键词上，不要去选择竞争对手已经占据足够优势的词，这样的词对于新品来说是很难去竞争的，所以选择和产品匹配又稍微长的词，来让自己的产品快速的拥有展现。
②在产品图片的拍摄上，不要去和你的竞争对手使用相同的图片，或者类似的拍摄方式，因为相同图片的产品，消费者们并不会去多次的点击，所以在产品的拍摄上，卖家们也要注意在突出产品特色的时候注意差异化。
③在产品的标题、描述上，都不要去照搬竞争对手的，要自己写，突出自己的产品特点，突出自己的产品优势，这样才能够帮助我们收到更好的销售成绩。
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