定价是什么意思_茶商给茶叶定价也有潜规则!从定价就能看出,买的不如卖的精...
自从自己经营了一家茶店之后,才发现经营好一家茶店有多么困难,就拿给产品定价这一块来说,刚开始我认为很简单,后来真难住了我,今天我把自己的亲身经历分享给各位茶商朋友们。
给茶叶定价是一种技术活,并且并不是一成不变的。
给茶叶定价有高有低,通常情况下,质量好的是要比质量差一点的茶价格贵,很多人根据茶叶的产地、特色、产量、生产公司知名度来定价。
中国茶叶发展千年之久,永远没有改变的一个定价规则就是一流的茶叶永远讲品质,还有的茶叶讲包装,这一点还说得过去,但是如果只讲包装和只讲价格的茶叶,一定拼不过先讲品质的茶叶。
我们现在中国还在炒古树茶,如果什么时候到了炒品牌了,就证明真的发展好了。
怎样定价?
01我这样定价
价格定高了,无人问津,价格定低了,收益也就跟着低了。我经常使用的定价方式是成本价的30%,简单方便,当然不全是这样的,只是大部分茶叶这样定价。
02特色的定价方式
不管是什么商品,总有人喜欢把价格定在9.9、19.9等等,说实话,这对我来说,只是一种文字游戏,19.9就是20,没多大意义,但是对于一些老太太和一些女人来讲(我说的是一些,不是这样的请不要对号入座)19.9永远比20差着一个数量级,就是比较便宜,这样的定价方法讲究的是最后的价格效果。
03分段定价
这种定价方式也是我比较喜欢的一种定价方式,同样一款茶叶,根据不同的储存时间以及茶叶的整洁程度等给予不同定价,这样的定价方式让每个阶段的茶叶都物超所值,不会因为一点的质量问题影响所有茶叶的价格。
04商家被动定价方法
这种定价方法听起来很奇怪,有人说,定价本来就是商家的事情,被动定价是什么意思呢?这种被动定价的意思是根据当地客户的购买实力、对茶叶种类的喜欢情况等进行被动定价,也就是客户通常喜欢什么样的茶叶,我们就推广什么样的茶叶,根据客户的购买实力来定价。
定价的方法有很多,我通常使用的几种定价方式也就是这几种,如果你有更新颖的定价方式,欢迎讨论。
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