本文讲的是山海树“医+药”O2O闭环 掘金8万亿市场，有人说，你可以错过十年前的互联网，但是绝对不能再错过现在移动互联网以及“互联网+”创业大，机会面前，有经验、有资源、有魄力的一票干将再也按耐不住了，决心大干一场。“互联网+”带动传统领域的创业潮，医疗行业首当其冲。如何快速切入互联网+医疗，成为弄潮儿?IT168记者采访了北京山海树科技有限公司总经理陈冠伟，深入了解山海树科技在创业路上如何打造“医+药”的O2O闭环，掘金8万亿大市场。

▲山海树科技总经理陈冠伟

　　瞄准8万亿大市场

　　创业要看准市场，给自己乃至投资方一个想象空间，这是很多创业者必须要面对的事情。很显然，山海树科技投身健康产业，找对了市场。此前，中国医药保健品进出口商会曾指出，2013年国内大健康产业总规模约为2万亿元。而国务院公布的《关于促进健康服务业发展的若干意见》提出，在2020年左右力促健康服务业达到8万亿元的市场规模。更有业界人士指出，下一个马云必将出现在健康产业，足见医疗产业的巨大机会。

　　据统计，美国每年投入GDP的15%-17%用于健康产业，而中国的资金投入仅仅占到GDP的5%，因此，未来的市场增长空间巨大。但是，中国健康产业的发展处于初级阶段，基础非常薄弱，需要更多创新理念和服务带动发展，也给山海树科技这样的创业公司提供了机会。

　　踏入移动医疗圈

　　源于陈冠伟在小熊在线8年的工作经历，初见便有一种莫名的亲切感。彼时的小熊在线和IT168共成长，陈冠伟是亲历者。凭借在IT媒体8年积累的互联网经验，再加上合伙人从美国带来的先进理念，陈冠伟开启了移动医疗的创业之旅。尽管他用“偶然入行”来形容，但是这次转行无疑最值得期待。

　　资料显示，北京山海树科技有限公司于2011年5月正式成立。据陈冠伟介绍，公司成立之初面对的是B端客户，推出了“健康e站”，主要为医疗机构、健康管理机构提供的远程监控管理解决方案。历经三年，山海树科技在医院、医生、用户方面积累的大量资源。

　　2014年，移动医疗产业在智能终端、移动应用和资本市场的带动下全面爆发。基于此前的积累，山海树科技全面转型，由原来的2B转向2C，直接面向医生和患者提供服务，并陆续推出“医生树”和“药快好”两大业务，为打造“医+药”O2O闭环奠定基础。

　　打造“医+药”O2O闭环

　　目前，以春雨医生、丁香园为代表的在线医生咨询平台备受关注，而且深受资本的认可，但是，这些平台的发展模式相对单一，停留在患者的咨询和沟通层面。以叮当快药、好药师、药给力等为代表的在线购药平台却主做药物，也是单一发展模式。在陈冠伟看来，寻医和买药是患者就诊不可分割的两大组成部分。

　　为此，山海树科技双拳出击，推出“医生树”和“药快好”两大业务，不仅各自在单独的领域蓬勃发展，两者组合形成了良性互补。患者在“医生树”平台上获得医生的咨询建议后，可以直接在“药快好”平台上下单购药，一小时之内即可到货。一站式的咨询和购药服务，解决了患者的需求，也打造了“医+药”的O2O闭环。

　　独创会诊模式

　　人一生不可能不得病，但是，“看病难、看病贵”一直困扰着中国广大的患者。归根结底是中国医疗资源不均衡。尽管中国正大力推进分级诊疗机制，小病到社区，大病到大医院，但仍需要一个过程。在线医疗平台将医生资源集中起来，通过线上的方式，解决了患者挂号、就医、导诊、以及就医时的指导，有效缓解了看病的难题。

　　陈冠伟表示，尽管此前会遇到一些所谓的政策红线，但是利国利民的事儿深受医生和老百姓欢迎。目前全国有200万名医生，“医生树”平台在短时间内聚集5万名医生，预计今年会逐步将医生的规模扩大至10万名，基本上覆盖目前所有可以接触互联网的医生。

　　据陈冠伟介绍，“医生树”平台解决了医生的责、名、利三大需求。由于中国没有全科医生，对患综合性病症的患者来说需要跑多个科室，非常遭罪。通过独创的会诊模式，用户只需要点击“进入会诊中心”，针对患者提出的病症，会有3名医生进行会诊，可以多方面了解患者的病症，极大的避免了误诊，减轻了单个医生的责任。

　　另外，在这个平台上，医生可以抢单，回答换患者的咨询，获取收益。同时，患者可以对医生进行评价，由此，医生的名气会越来越大，让那些真正有临床经验的医生出名、得利。

　　陈冠伟强调，在线医生平台对线下医院不构成威胁，而是借助数据采集和数据分析的工具平台，放大医疗的价值。在“医生树”平台上，医生只进行咨询和导诊，并不是开处方。

　　“药快好”，下单到货只需1小时

　　山海树科技另一大业务是“药快好”平台，对接的是线下大药店，凡是药店包含的常见的药品、计生用品都会在平台上展现。下载了“药快好”App，用户在“医生树”上咨询之后，即可非常方便的在“药快好”App下单，根据用户的位置，系统自动将订单分配到最近的药店。另外，根据药店的实际配送情况，系统还会做针对性的推单，通过技术手段保证北京市五环内1小时到货。

　　之所以将到货时间定在1小时，陈冠伟认为，药品非常标准化，每个药店之间的价格差别很小，不会拼价格。除了一些特别紧急的药品之外，1小时的时间完全足够，某些平台所谓的半小时承诺往往是限定在某个特定区域内，纯属噱头。大部分的配送都能在短时间内送到。而且，购药和订餐外卖有很大的区别，购药的时间往往非常分散，而订餐则是非常集中，因此，不会有特别的高峰出现，所以1小时足够满足用户的需求。

　　最后，陈冠伟表示，健康产业创业没有成功的模式可以借鉴。受区域性的限制，O2O药品平台未来可能会出现区域化巨头，而医生平台会经历洗牌过程，甚至今年年底就会倒下一批公司，挤出行业泡沫。健康产业创业并不是拼创意和想法，而是需要行业积累。

作者：景保玉　

来源：IT168

原文标题：山海树“医+药”O2O闭环 掘金8万亿市场