很长一段时间，华为这样一个在通信设备领域非常强大的企业，能否在手机领域也有优异表现，很多人是怀疑的，当华为终端出货跻身于国产前列时，我们听到很多声音是：华为就是靠和运营商合作，半卖半送。是不是仅仅是依靠运营商，是不是华为手机的竞争优势只有价格呢？带着这样的疑问，我们来到美国，寻找我们自己心目的答案。
华为终端美国的成绩单
得美国市场，得天下市场。对于任何一个通信产商而言，美国市场是一个不可忽视的市场，移动通信起源于美国，美国具有最强大的创新能力，美国在通信监管标准上是世界最严格国家，在某种意义上，产品被美国接受，意味了被世界市场接受的机会大增。而且美国也是世界上最强的经济实体，用户数量庞大，消费能力强。几乎世界上所有的通信产品，起源美国走向世界，同时，各大通信公司也把美国作为一个强有力的市场。
对华为而言，美国梦却是一条艰难之路，不仅是自己的技术与能力，同时，还有文化、沟通和美国的有色眼镜。
相对于欧洲和中国本土市场，目前美国不是华为终端最大的市场，但是却是近几年成长最快的，不过三年左右的时间，华为终端美国的人员从原来的几人，增加到了相当的规模，更重要的是2010年，这个团队，拿下了4.5亿美元的销售额，实现了每年100%的增长。形成了和美国主流运营商的合作。
在Circket最新力推的主力机型中，主打的就是华为M860，这款产品被命名为Huawei Ascend（超越），在Cricket店面广告里，它被称为“潮流风向标”，就是这款基于Android平台的智能手机，占了Cricket智能机销售的90%份额，在圣诞期间，单周零售超过4万台。无独有偶，另一家运营商Metro PCS也看中了这款智能机，在圣诞前夕引入市场，短短几周时间已向零售终端市场大规模发货。
而在T-Mobile的店面里，另一款名为“彗星”的智能手机格外瞩目，这就是与华为IDEOS同款的智能手机，这款智能机预装当时最先进的Android2.2平台，是全球首款普及型的with Google手机。
不仅是运营商的门店，在美国最大的电器连锁超市Best Buy（百思买）也有华为终端的身影，华为IDEOS S7作为圣诞季主推产品，成为卖场里最受欢迎的平板电脑。
靠便宜在美国卖不了产品
相对于中国消费市场，美国的消费市场显然更成熟。便宜的产品当然受欢迎，但是仅仅是便宜，显然在美国卖不出去产品的。对于射频的要求，美国和中国的要求有不同，美国更加复杂，更加严格。不通过美国的要求，产品就无法在美国市场销售。
在美国市场和电信运营商合作，手机的品质必须要有严格的保证，否则，后续承担的服务费用要多得多，只要出现一次产品重大问题，以后的合作都会出现巨大问题。对于华为而言在美国市场如履薄冰，同时美国电信运营商要形成和一个中国公司，尤其是一个终端领域并不知名的公司合作，也是极度地小心。MetroPCS公司要和华为形成合作，到华为公司考察就做了6次，也是一个产品一个产品的尝试，最后才终于认定华为是一个好的合作伙伴。
相对于美国市场，一支手机不过几百美元，200美元左右手机，已经是一个价格的临界点了，价格已经远不是竞争的焦点，适合用户需求的手机，有针对性的市场研究，专业的设计和高品质的质量，才是打进美国主流市场的利器。中国的山寨模式，在美国基本上没有机会。
华为终端的实力是积累出来的
华为终端的实力是靠一点一点积累，一点一点磨出来的。有很多国内公司都把国外市场作为机会，但是，很大程度上，他们在国外市场只关注一个销售环节，对于本地化的投入，尤其是本地化研发投入是不够的，而这个问题不解决好，无法真正了解本地市场的法规、技术标准，最重要是无法了解本地用户的需求。要了解本地用户的需求，要进行本地化的技术定制，再根据本地市场进行研发，这需要一个强大的团队。
投入与稳扎稳打是华为打开美国市场的基本手段，在美国，华为建立了一支差不多占华为终端美国公司近一半人数的研发中心，和高通公司建立了联合实验室，而在这个研发中心，找到中国人是不容易的，基本上都是美国本土的员工。他们来自手机领域的顶级公司，有着十几年的专业研发经验，了解美国市场，了解美国对于技术管制的要求。这支队伍进行先期技术研发，然后由在印度的上千人的研发中心进行二次开发，完成研发设计。正是这样整合全球资源的研发过程，保证了华为终端的产品越来越接近美国市场的需求。甚至一些产品已经从华为听运营商的意见，到了华为设计在前，而运营商逐渐接受华为的方案。
华为终端必须要走向自己的路
很久以来，大家都认为华为的终端不过是设备销售的附产品，销售了设备，顺便也销售了终端。
确实，终端产品的第一步是和设备分不开的，在一些市场确实是凭借这种手段打开了市场。事情的另一面是，在很多顶级运营商市场情况相反，终端特别是移动宽带终端都是第一个进入，作为“尖刀”率先突破市场。正如华为终端领导自己思考的一样，如果终端要长期发展，仅仅依靠设备是远远不够的，长期下去，必须走出自己的路。
对于美国的运营商而言，华为，是一个全新的名字，要了解，要接受，是一个漫长而痛苦的过程，可能约一个重要客户，需要花两个月的时间，一次见面，他其实并不想听你说自己产品，听完了没有任何反应，只有礼貌的态度。这种痛苦和压力，是那些最初在这块土地上奋斗的所有华为员工都面临的。
坚持，扎实的工作，华为确实已经是一个有实力的公司，这一切使得华为终端受到试一试的待遇，从试一试，到初步合作，再到更多的合作。
在美国市场，华为凭的就是自己的实力，而且未来，华为终端要打天下，一定是要走自己的路。
华为终端的美国梦，是华为终端全球梦的一个缩影，打开了美国市场，为全球市场奠定了更加坚实的基础，去年年底，华为发布了自己的移动互联网战略——“汇智·简悦”，通过超越终端、极致体验，为用户打造一个简单愉悦的通信世界。我更相信华为带来的不仅是口号，还有实实在在的变化。
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