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作者 | 抓码青年

雷军在小米直面会丢的面子，在年度演讲都找回来了！

小米的年度演讲如约而至，上次“小米直面会”翻车太惨，留下的阴影还未散去。

都说小米没有分清“广告”与“直面会”的区别，本应该看到的产品发布会，被做成了产品预热的预热。

对于这件事，雷军还亲自发微博道歉——

这让人不免对这次演讲也有些担忧，这次年度演讲，不会“梅开二度”吧？

还好雷总准备充分，这次年度演讲除了情怀以外，还算带足了干货，惊艳了一众吃瓜网友。

本次年度演讲的主题是“我的梦想 我的选择”，一看这标题你就能知道，情怀是少不了的了。

发布会一开始，雷总先是讲了小米最近取得了世界第二的成绩，并凡尔赛地说道：“我们还未真正坐实世界第二，下一步要稳住它。”

紧接着，以梦想出发，雷军回忆起了2018年上市破发之时的窘境，因为不敢面对，他还和林斌躲到了港交所的杂物间。

好在在董事会的支持下，小米当时买了大量的小米股票抄到了底。在股票重回17港元之后，雷军直言：“从此也可以抬头挺胸，重新做人了。

让码君觉得好笑的是，雷军在股价回暖后直接删了所有的炒股软件，在场观众直接哄堂大笑了属于是......

在分享了自己创业十年的心路历程后，雷军话锋一转，似乎忘记了自己刚刚还说过的“稳扎稳打”，直接喊出了“三年成为世界第一”的口号。

呃......能不能成为世界第一码君不知道，但有一点很确定，必须靠产品说话。

那雷军交出的产品答卷如何呢？码君认为还是相当nice的。

先是MIX 4，作为小米主打的高端机型，这次雷军耗资5亿研发出了CUP全面屏，获得了40多项专利的认证。

不吹不黑，码君在看雷军手上的实物图时确实有被惊艳到。

其次是拍照功能的进化，雷军这次在拍照功能上下了大功夫改进，重点讲了讲MIX 4能解决的当下拍照障碍。

性能上全球首发的骁龙888+直接拉满，听雷军自己讲玩《原神》可以连续运转6小时，厉害了！

至于价格，定在了4999，有点小贵，就看网友们买不买账了~

除了MIX 4手机，本次发布会雷军还讲了另外两则重磅消息，其一是发布了小米平板5，各种不差的配置合一起居然才1999，性价比之王实锤了。

其二是MIUI负责人终于上台接受“挨打”了，在直播中承认了MIUI的问题，并陈述过去半年自己的团队一直在修复和优化系统，相信未来系统上的卡顿等不少问题都能够逐步解决。

其实码君认为小米走到今天这一步真挺不容易的，就在前几天，小米11手机出问题还引起了网友的热议，甚至还有不少用户建了维权群。

后来事情越来越发酵，小米最终还是为了挽回口碑做出了给大家换新的决策。

要知道不少手机都是今年年初才买，半年过去了依然能够换新，可见小米对米粉的重视了。

在本次年度演讲中，不得不提的是雷军宣布苏炳添正式成为小米代言人。

一直以来，小米都热衷于一些独特的营销方式，对它来说，这是打造自身口碑最熟悉、最有效的方法之一。

最为经典的宣传案例，莫过于那个确定了雷军“B站知名歌手”这一身份的鬼畜视频。

那是在2015年，小米还只算是个新兴品牌。在以打开印度市场为目的的新品发布会上，雷军被临时安排上台进行一番讲话，没想到雷总以他那独特的英语口音来了一句“are you ok”，随后便被制作成了鬼畜视频，并火速传播开来。

但大企出身的雷军并没有感到被羞辱或者被冒犯，反而是趁热打铁，直接入驻B站，并将其作为首发活动的直播平台，打通了小米与年轻人直接对话的平台。

甚至雷军本人，也时不时地去B站的活动现场串台，致力于塑造亲和企业家形象。因此那一段时间，小米在年轻人中间算是赚足了口碑。

既然依靠营销尝到了甜头，那多来几次又有何妨呢？

而这一次选择苏炳添作为品牌代言人，显然又是小米在深思熟虑之后，向市场挥出的一记全垒打。

苏炳添是什么人？东京奥运会上风头最盛的人之一，地表最快的黄种人，打破9.9秒大关，创造亚洲记录。

从孩童到年轻人，再到老人家，谈起苏炳添，无一不是赞叹之情，比起那些随时有可能翻车的流量明星来说，这是再合适不过的代言人选。

获得佳绩的奥运选手，是厂商的香饽饽，归国之后，无疑会收到各种代言邀约。能够在第一时间签下苏炳添，这也是小米在向外界彰显着一个五百强企业、世界第二手机企业的实力与底蕴。

那么在签约之后，苏炳添的代言对小米而言具有哪些积极意义？

码君认为，首先是小米品牌调性与口碑的塑造。

本次奥运会，苏炳添能如此大放异彩，除开他创造历史的成绩之外，更因为他身上体现着最具中国特色的形象，“快”“努力”“坚持不懈”“超越极限”、“创造不可能”，而这里面的每一点都能与小米的品牌形象完美契合。

码君甚至觉得，这两者好像有那么一丝天生良配的味道，苏神坚持拼搏，不服输的理念让他再创巅峰；小米坚持平价产品，坚持让每个用户都能享受科技乐趣，最后成就了全球第二。

其次，手机用户们常说，锤子没有产品，小米没有灵魂。如今锤子已经退场了，创始人也在直播间卖起了小米11，而小米的灵魂何去何从呢？

答案就在苏炳添身上，这一次不同以往的某手机系列代言人，他将为小米的全线品牌代言。

也就是说，小米已经将苏炳添以及他身上代表的奥运精神，牢牢绑在了品牌身上，为小米注入了一直以来缺少的灵魂。

曾经以“性价比”打开市场的小米，如今也迈出了品牌高端化的第一步。

然而，营销使用得当，是宣传产品的好帮手，使用失衡，就成了一把伤人伤己的凶器。

鬼畜视频、赠送充电头、苏炳添代言，这都是小米做过的非常成功的营销案例。

但就像码君开头提到过的“小米直面会”，当营销过了头，你玩得再熟练，也会有被反噬的风险。

像是之前的“饥饿营销”、“耍猴把戏”，还有后来的“水军大战”，这都是小米在营销方式上存在弊端，最后招致反噬的例子。

就像“一点财经”在《小米11发“烧”！米粉你“忍”一下？》一文中所总结——如果企业沉迷于营销却忽略了用户体验，终究难以成为“科技大厂”，毕竟想要高端化还得用产品和品牌说话。

在过去，小米全力营业，取得了世界第二的销量，这是成绩，在今天发布会上放眼未来，要三年内取得全球第一，这是希冀。

最年轻的世界五百强，已经是国货自强的象征，纵然在快速发展中积累了不少问题，但我们相信他们能及时改正。

为了看到国货登顶全球的那天，也为了米粉们能享受更多科技乐趣，我们也需要给予他们更多的时间。

一家成功的企业，或许会一时犯错，但不会一直犯傻，消磨掉了用户的期望，就该用行动来挣回口碑，未来还有更多挑战，抓住用户，才能真的抓住机会。

参考资料：

[1] 乖小妹爱玩机，《小米MIX4发布前雷军宣布，苏炳添成为小米品牌代言人》  来源：搜狐新闻

[2] 道总，《小米“飘了”》  来源：歪道道

[3] 李东阳，《雷军道歉，<小米直面会>是真翻车还是真炒作》  来源：首席营销官

[4] 果核，《看了昨晚的小米直面会，有一句话不知当讲不当讲》 来源：果核剥壳

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