作者| Mr.K   整理| Emma

来源| 技术领导力(ID：jishulingdaoli)

为什么要结交牛人？

美国著名的商业哲学家金罗姆（ Jim Rohn ）曾经提出了“密友五次元理论”，说的是，你的财富和智慧，等于跟你亲密交往的5个朋友的平均值。

这个理论很有指导意义，以老K为例，经常接触的有K嫂、欠我钱的A君、B君、C君、D君......因为要催债嘛，所以经常联络他们，这就解释了老K为什么这么穷。

雅虎的创始人提姆·桑德（ Tim Sanders ）也说过：“你的社交圈就是你的净值。” 这些牛逼的理论和牛逼的人，得出的共识就是：交往到比自己牛的人，肯定能让你升值。

需要注意的是，结交不是指混会场、酒局，跟大佬换名片、加微信，结交指的是工作或生活中的价值交换、深度交流。

你很快会发现一个问题：牛人为什么和我做朋友？我又不是优乐美，牛人也不是周杰伦。

这其中的奥秘就是，“互惠原则”。

牛人为什么要跟你结交？

《影响力》这本书里提出一个概念，叫“互惠原则”，我们人类有一种古老的行为习惯，总是倾向于用别人对待自己的方式对待别人。互惠原则在人类社会化的过程中变成一种深深植根于我们心目中的价值观，在社会中几乎无所不在。

简单地说，牛人也有需求，找到牛人的需求是你成功结交牛人的关键。

总结下来，结交牛人有3个法则：

第一个法则：做个有用、有趣的人

老K受邀加入了许多“高端小圈子”，如“魔都名媛圈”、“IT高管财富自由会”、“黄浦江商学院校友装逼群”，发现这样一个规律，“圈子”里总有那么几个人很受大家欢迎，这几个人的特点是：有用、有趣。

Anne就是这样一个人，她没有大企业背景、没有名校学历、不是富二代，甚至长得都不算漂亮。但是她很风趣，性格好，有她在的地方大家总是很容易拉近距离。所以，有活动大家都愿意邀请她参加，她成为人脉最广的人。

此外，她很留意大家的特点和需求，比如有一次她发现“副业挣钱”这个话题很火热，大家关注度很高，于是她邀请了一位理财顾问大咖，给大家做分享。她成为一个有用的人，进一步提升了自己在组织中的地位。

第二法则：“聪明”地麻烦别人

这有点反常识，不是应该“没事不要麻烦别人”吗？其实，比你厉害的人需要你的机会比较少，主动麻烦他反而是建立互惠关系的第一步。

美国《独立宣言》起草人之一，本杰明·富兰克林说，“如果你想交一个朋友，那就请他帮你一个忙”。他自己就是这样做的——在他的自传里，他提到：为了结识一个顽固的众议员，他主动问那个人借家里珍藏的一本书。结果再次见面的时候，那个顽固的议员对他态度好了很多。

和牛人来往也是。主动“麻烦”之余，也让你获得了一个回报他的机会，让你们之间有可能成为互惠关系。也就是说，关系是聪明地麻烦出来的。

比如，有一位读者找到老K，想请老K给他们公司的公众号，写一篇开刊词。这样的举手之劳，一般是不会被拒绝的，但是如果他邀请我写个专栏，我可能会考虑精力是不是允许、它们公众号阅读量够不够等问题。

所以要“聪明”地麻烦别人，既不真正地添麻烦，又让对方感到被尊重。

第三个法则：照亮效应

想象一下，如果你是一盏不算亮的灯，你的灯光并不会强烈到有人专门走来拜访，但是当他想去你要去的地方，他就会想起你来，这就是照亮效应。

电影《肖申克的救赎》里，安迪持续写信给州长要求建一个图书馆，他明知州长不会马上拨款给他，但如果州长有钱了，一定不会忘记这个给他写了很多年信的人。

学习了以上三个法则，无论在工作和生活当中都是受用的，首先要做一个尊敬自己的人，面对上司把自己当人；面对下属，把对方当人；面对牛人，让自己成为值得帮助的人。

和大牛交朋友的三个法则：做有用、有趣的人；“聪明”地麻烦别人；照亮效应。你学会了吗？

开始行动起来吧。

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