销售热议：我眼中的好售前，是什么样的…
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好售前
要能和销售一起冲锋陷阵
@一起冲锋陷阵，一起背锅，那些说项目出了问题销售出来抗所有责任的一定不是好售前。
@配合默契的，一个小动作，一个眼神就能自然转接话题的。
@酒桌上销售醉了，售前不能醉，话说客户酒后吐真言，售前要记住这些真言。
@销售眼中的好售前能不分时间段能响应自己需求，最快速度提供有质量的方案，要汇报时能控住场，牵着客户走。
@相互配合相互理解，做好自己的工作，能够很好的一起搭档就是好售前，认真给客户做方案，做调研，做分析。
@虽然我是销售，但明显感到售前希望的是能做产品配置、能顶技术交流、能写方案、不用投标直接签单的销售
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好售前，关键要有责任心、
主动意识和生意敏感度
@凡事有交代，件件有着落，事事有回音；
@周末要接电话，每次打给他电话响铃不超过三秒接通，这样心里老舒坦了；
@我要求客户找他问问题，电话秒接，微信秒回，不用“啊”“呀”等语气词，不用反问句。
@对售前的要求其实很简单：以做销售的心态做售前工作。
@有主动意识，别做复制。
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好售前
技术底蕴和气场最重要
@不同产品（解决方案）的售前，肯定价值点不同。越是技术性强，与客户业务结合紧的项目，对售前的要求越高，售前能够起的作用越大。
@好的售前，不仅仅是出配置报价和参数，最重要的是要准确把握客户的具体需求，能够将公司产品的亮点和优势成功推介给客户，也就是给客户洗脑。
@技术征服客户，别光说让销售搞关系。
@横向够广 纵向够深 气场够足 思维够道 差不多就够了
@气场够强，压的住友商，喷的住客户，一本正经的忽悠
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当销售跟客户吹牛的时候
售前的表现要淡定~~
@别乱打断销售吹NB节奏的售前，就是好售前；
@如果销售吹NB，不要拆穿；
@按照销售的想法做方案，跟着销售一起吹牛逼；
@销售忽悠不上去的时候，售前接过来忽悠到新高度的。
@客户不懂的你懂，客户信任你，即使你在吹nb。我不懂的你懂，即使你也在吹nb。
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我想要个“全能”的售前
@文能讲得了云计算，武能拿的起冲击钻。喝酒最少一斤半，喷得客户团团转
@上得了讲台，下得了机房，打得过用户，斗得过友商
@售前懂技术会交流能喝酒，这要再是个漂亮女的就更好了
@知道自己家产品的优势劣势，知道友商产品的优势劣势。能挖掘客户需求，能引导客户需求，还能在客户这儿给友商挖坑。
@我原来搭档过一个极好极好的售前，写的了方案，喝的了酒，忽悠得了客户，协调的了供应商，投标前加的了通宵，和全公司都处的挺好，自从离开再也没碰到搭档的这么好的售前。
@文能方案定项目，武能社交做商务。阵前实施无人敌，卸甲熟透全产品。售前大牛，产品之神，技术爸爸，讨债利器。
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有人给出了比较客观的建议
其实没有最好的，只有最合适的，不同类型的销售，应该搭配相应特点的售前，这一点很重要，很多销售与售前的矛盾，都是因为搭配不合理造成的。
商务型销售需要技术型售前搭配，技术型销售需要细致型售前，萌新销售需要商务型售前。
不扯那么多，谈谈售前应该具备的基本素质：
①要有过硬的专业知识，最好有一定动手实践的基础，知识面要广，具有良好的口才，能很好的把握、挖掘、引导用户需求；
②能帮客户做咨询规划设计方案，熟悉圈内各友商产品和公司优势，在技术环节给公司加分；
③形象气质要好，给人亲和力和信任感。
前两项靠经验积累和持续学习，最后一项，其实是需要“天生丽质”的。
也有售前老司机
亲自现身说法
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作为一个超15年的售前，个人认为这个岗位其实蛮锻炼人的。
技术层面，从前端市场、中间产品、后端交付，其实售前都或多或少要接触学习；
商务层面，销售该懂得销售技巧、价格控制、谈判技巧，售前也都需要了解；
管理层面，一个不会管控项目不是好售前，一个不会管控公司前后端关系的售前不是好售前，一个不会管理客户需求的售前不是好售前。
所以，我个人认为售前干到一定时间后，不要局限于技术领域，要想着往更高的层次发展，也可以多元化发展。
在往高层次发展，或者多元化发展时候，根据自己的发展意愿，设定一个小目标，根据目标检查自己是否已经完全具备能力了。
有能力就上，没有能力，学习呗，咱售前最强的就是学习能力了。
最后，有人总结了
售前的艰辛与不易
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好售前都是“四有辛人”：
有四好：一要身体好，二要头脑好，三要口才好，四要脾气好；
有四度：讲技术有深度，讲理念有高度，讲市场有广度，讲标案有风度；
有四苦：搜肠刮肚方案苦，持续更新学习苦，披星戴月出差苦，薪资瓶颈生活苦；
有四锅：项目丢了有锅，价格低了有锅，成本超了有锅，公司整体业绩没完成有锅。
其实售前和销售
应该做一对好CP
文章转自 https://mp.weixin.qq.com/s/j4T0rsGjXJlakT4c9fiQ2w
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