(徐:徐志森            陆:陆涛       22)

徐:我年轻的时候喜欢刺激的运动,去美国第一年我就参加了一个射击俱乐部,刚开始我选了一把大的手枪开始练习,这第一枪啊,咆。。耳朵嗡嗡的响,连手都麻了,后来我发现怎么的,是因为我没有戴耳机,好了,后来我发现这些俱乐部里面的人啊,他们似乎都有一种愤怒,而这种愤怒呢,需要在不停地射击当中去发泄,他们为什么有这种愤怒啊?我观察的结果,是因为他们被拒绝而愤怒。据我所知,在美国参加这种俱乐部的人都是来自中下层的人,那个阶层的生活还缺乏回旋的余地啊。就好像在那个窄巷当中行走,不是进,就是退,你甚至无法转身,再后来我去了华尔街,在华尔街成功人士多了,各有特点,可是我的注意力并没有摆在成功人士的身上,我把它摆在少数几个失败者的身上,我就发现啊,这些失败者尽管他们来自各个不同的阶层,但是他们,他们共同延用了一个特点,那就是小巷思维,不是进,就是退,要么就生意成功,要么我就放弃,没办法啊,由于在这个小巷当中啊,他不是进,就是退,所以很容易造成这种压力,这压力一多了,就容易造成失控,一失控就离失败就不远了,后来我就想啊,这到底是什么把人推到小巷当中?答案是人们自己呀。这人们总是想着用最快最好最省力的方法来达到这个目的,结果在不知不觉当中就走入了小巷之中。
徐:陆涛,你看我们现在走在哪里?
陆:球场啊
徐:对,是在球场。那你看看四周,你不觉得在这里走好像我们往哪里走都可以啊
陆:是啊
徐:好了,那我今天给你讲的就是这些
陆:可你到底要说什么呀?
徐:我要跟你说的已经说了,等下一次见面我们再谈生意
陆:下一次?
徐:对,下一次
陆:为什么下一次啊?
徐:我是想让你停下来看一看,你是在小巷当中,还是在一片平原之上
陆:这跟我的项目有关系吗?
徐:记得我第一次教你开车吗?
陆:(点头)
徐:我说什么最重要?
陆:刹车呀
徐:看来你完全记得
陆:这跟我的项目有什么关系啊?
陆:你想让我停下来?
徐:陆涛,我现在跟你谈什么都没用,是因为你已经进到你的小巷思维当中,你想的只是你的项目成功,要不然你就放弃它,是不是?
陆:我从没想过要放弃田园牧歌
徐:那你是在你的迷宫里面,你一直觉得你在往前走,而不是在进进退退地在找寻出路。我问你,你是在往前走吗?
陆:我不知道你在说什么,我只懂得做生意都有风险,高收益大多伴随着高风险
徐:那我问你,你把你的股份都卖掉了,你的收益在哪里?
陆:公司会有收益,我的投资人会有收益呀
徐:上一次我们合作最后你得到多少?
陆:二千万
徐:虽然我们现在不再合作了,但你得到了二千万,这是生意呀,尽管它不是很完美,但是它是一笔成功的生意。可是现在我不知道你在做什么
陆:你以为我在干什么呢?
徐:我就是搞不清楚你在做什么,所以我不知道该从哪里跟你谈起呀
陆:你认为我们应该从何谈起?
徐:我们应该从这里谈起。我让你回去啊问问你自己从田园牧歌中我可以得到什么,我讲具体一点,我可以得到多少钱,然后我们再商量怎么去得到它
陆:你要我为了自己去出卖公司朋友还有合伙人?
徐:我没有要你去出卖谁,我只是想跟你谈生意,而我谈生意的线索非常地清楚,这个人该得到多少,那个人该得到多少,这是谈生意的底线,这也是一个基础,可是我现在跟你谈,我找不到那个基础,我无从谈起呀
陆:那你认为我现在在干什么呢?
徐:我觉得你在幻想,幻想造出一种房子,让自己和别人都觉得它足够地好
陆:是啊,我是这样,那房子也确实足够好啊。你别忘了我是个专业的设计人员
徐:这世界上有很多很多足够好的房子,我是指从专业角度看,但它并不是一笔成功的生意
徐:好了好了,别再说下去了,再谈下去啊,我们只会无休止地争吵。改天我们再对这件事情换个角度来谈,好吧?

陆:徐总
徐:坐
徐:情况很紧急吗?
陆:是啊
徐:为什么?
陆:有些是因为我没安排好,还有些是因为意外
陆:我现在只能孤注一掷了
徐:(摇头)
徐:陆涛,那是极端的做法。任何时候都有别的选择,人之所以走入死胡同那是因为他陷入自我而没有注意到其它的道路
陆:我们公司的财务报表你看了吗?
徐:看过了。我们财务部门专门做了分析,结果是。。
陆:请讲
徐:问题不大,只是风险意识稍差。如果是我的话,我会把这个投资额度再拉高二亿来确保这个项目顺利完成
陆:我们现在缺三亿资金
徐:三亿
徐:这样吧,陆涛,你愿意跟我合作吗?不是用你的方式,是用我的方式
陆:什么方式啊?
徐:你的目的就是要把田园牧歌做完成,然后并不指望从中得到什么报酬,是吧?
陆:是
徐:那么我来收购这个项目
陆:你的实力。。
徐:那是我的事儿。。
陆:当然好了,如果我的合伙人同意的话
徐:你合伙人同不同意取决于他们对这个项目前景的判断,是不是?
陆:是
徐:如果他们对这个项目判断是灾难性的话,那他们一定希望以很少的损失来保全他们的实力,是吧?
陆:可是这个项目是能盈利的,并且。。
徐:没有一个人现在会相信你,只有你自己认为是这样的
陆:有人相信我。米总就是因为相信我才给了我最后一次机会让我出来融资啊
徐:他自己都融不到,你融得到吗?
徐:有太多情况你不了解,我们呆会儿再谈,好吗?走,去吃个饭去

徐:看到了,这整个城市都在盖陆:只要我能找到三亿资金,他们就会相信我,项目一完成我们就会脱颖而出,因为我的房子好啊
徐:这是赌博,我相信,这是赌博,你必须清楚你自己在干什么,陆涛
陆:我不懂什么是赌博,徐总
徐:好吧,那就回到你的小巷中吧,记住啊,那不是做生意,那是赌博,你一点也不懂
陆:你想说什么呢?
徐:有个决心我必须要下,那就是和你一起回到小巷中,在那里它只有一条出路,你绝不能回头,你只能往前冲或许还有出路,那是冒险冲出来的
陆:那是什么意思啊?
徐:那意思我告诉你,这是一种生意,一种人生,那就叫做绝处逢生,但那是赌博谁也不知道下面会发生什么,但这也是一条陆,在现在的情况下你无法找到资金,你的方案不对头没有人会接受,这大势你也看得很清楚啊,你也知道,政府在打压房价,这地产商跟政府在博弈,死扛着房价,这买房子的人呢,持币待购,房子变成有价无市,这从你的预售可以看得出来吧?
陆:(点头)
徐:刚才你也看到了,整个城市到处都是没盖好的楼,但有多少地产商是像你们这个样子我不得而知,但这是真正地风险,如果地产商的资金链断裂,这房价会跳水你同意吗?
陆:同意
徐:你现在能做的就是用某种方法帮着我促成这笔生意,由我来接下这个盘子,因为你,我愿意冒这个险。时间或许会拖得很长,最坏的情况我可能会输掉所有的钱,但没关系,我们可以从中学到很多东西
陆:可是这。。
徐:陆涛,你是我儿子我相信你,我相信你有这个才华,但我也希望你的合伙人能够多做出一点让步,如果你能够说服他们的话,你将得到充裕的资金来完成你这个项目,就当作我们父子之间第一次的合作
陆:(点头)
徐:好。详细情况两个工作日之内我会把我的想法送到你们公司,上车

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