4.13.1 吉芬物品

英国经济学家吉芬(RobertGiffen)发现，在1845年爱尔兰灾荒中，土豆价格急剧上涨，爱尔兰的农民反而增加了土豆的消费。这一现象在当时被称为“吉芬难题”。后来部分国内外西方经济学教材将需求量与价格同方向变动的商品称为“吉芬物品”，并认为这类物品是特殊的低档物品，不符合需求规律。

人是偏好多样化的，并且生存需求是人的最基本的需求。正如马斯洛的五层需求，人首先考虑的最重要的因素是活着，然后才可能考虑活着好一点。

假设市场上只存在两种食物是牛肉和土豆，并且消费者认为牛肉的价值高于土豆，牛肉的价格也高于土豆。

当一个家庭只有很少的收入时，他考虑最重要的因素是活下去，所以会主要采购土豆以维持生存。当这家的收入有稍许增加时，他们会想活着好一点，会增加一点牛肉的比例，减少一点土豆的比例；而当收入又有稍许上升时，牛肉的比例会增加一点，土豆会减少一点。随着收入的增加，牛肉的比例在增加，土豆的比例在减少。但牛肉的比例不是一直增加的，土豆的比例也不是一直减少的，因为人是偏好多样性的，所以最后土豆和牛肉会停留在一个较固定的比例。而当这家的收入已经超过生存较多时，土豆和牛肉价格的微小变动，不会影响他们采购土豆与牛肉的比例，此时他们考虑的重要因素是口味偏好。而家庭的收入越多，对牛肉和土豆价格变动就越不敏感。

爱尔兰大饥荒而使土豆的价格大幅度上涨之时而土豆的需求量却增加是同样的道理。土豆的价格上涨，固定收入下可以购买的土豆量变少，而肉类价格高于土豆，可以购买的肉类变得更少。生存的重要性增加，人们会将生存作为第一考虑要素，所以会减少肉类的采购，而增加土豆的采购而尽量确保自己能活下去。

以系统框图分析，消费者追求总盈余最大化。当一家的收入仅仅够维持生存时，他们会主要以便宜的土豆为食，因为消费不起牛肉。如果购买牛肉就会吃不饱，会有生存危机。而当土豆价格下降，则这家可以买更多的土豆，而此时生存危机重要性下降，他们会希望吃的好点，因为人们是偏好多样性的。所以他们会减少土豆的购买，而增加牛肉的购买量。人是首先追求数量，那是因为生存危机，为了活着；在数量得到满足后才会追求质量，才会追求活着好一点。

4.13.2 水与钻石悖论

亚当·斯密在《国富论》中指出：没什么东西比水更有用；能用它交换的货物却非常有限；很少的东西就可以换到水。相反，钻石没有什么用处，但可以用它换来大量的货品。人们用水与钻石来概括古典经济学家所面临的“价值悖论”。

根据这一现象，亚当斯密用价值论来解释，即交换价值和使用价值。水的使用价值很高，但几乎没有交换价值；相反，钻石虽然使用价值很低，但交换价值却很高。

众所周知，钻石对于人类维持生存没有任何价值，然而其市场价值非常高。相反，水是人类生存的必需品，其市场价值却非常低。这种强烈的反差就构成了这个悖论。为什么会有这样的现象呢？

人的需求的最终来源是人的心理，所以我们还是从本源来解释。首先，一件物品的价格是由多种因素决定的，包括物品的使用价值，物品的供应量，物品的交换价值等。水的使用价值很大，但是水的供应也更多，所以水的价格较低。所以水的价格低是由于供应多的原因。

对于钻石，对人类维持生存是没有价值，假设世界上的所有人每一天都在为明天的生存而拼搏时，钻石不会有任何价值，也不会有交换价值，因为没有人需要。

以马斯洛的五层需求理论来说，从低到高的层次依次为生理需求，安全需求，爱和归属感，尊重，和自我实现五类。生理需要是推动人们行动最首要的动力。只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。对于富人来说，他们的生存需求已经得到了满足，不是他们所再追求的动力，而其他需求的重要性开始增加，如爱和归属，尊重等。而钻石恰可以满足富人的这些需求，这是钻石对于富人的价值。而钻石的供应量少，所以导致钻石的价格高。当人类社会出现了不同层次人类需求的时候，钻石才会有价值。钻石对于穷人来说是具有间接的价值，钻石本身不能满足他们的生存需求，不能被当做食品来维持生存。但是由于有不同层次需求的人存在，钻石可以用来交换钱财，然后穷人可以用钱财来购买食物。

人类的需求是有层次的，不同人的需求偏好是不同的，不同人对同一产品的偏好也是不同，同一人对同一产品在不同时期的偏好也是不同的。钻石与水的价格不同是由于人们的需求和产品的供应量所决定的；因为人类的需求不仅是关于生存的，钻石才会有价值。

4.13.3 碗型曲线

在战争中，克劳塞维茨说有胜利的顶点；在管理学上有利润曲线和高德拉特所说的浴缸曲线；在经济学上有拉弗曲线和成本曲线；这些曲线都是碗型的，上升和下降沿可能不是对称的。

克劳塞维茨在《战争论》中写道：“胜利者不是在每次战争中都能彻底打垮敌人的。胜利常常而且在大多数情况下都有一个顶点。这是大量经验所充分证明了的。于是就发生了如下的情况：大多数统帅宁愿在远离目标的地方停下来，而不愿离目标太近；而有些具有出色的勇敢和高度的进取精神的统帅往往又超过了目标，因而达不到目的。所以只有那些能用少量的手段创建大事业的人才能顺利地达到目的。”

关于成本曲线，肯定会存在一个成本的最低点。刚开始生产某种产品，肯定不能立刻达到成本的最低点，随着管理，技能熟练和规模效应等原因，成本在下降，最终达到成本的最低点。此时在增加人力，资本或材料等的投入，边际的利益在下降，成本会增加。

4.13.4 市场，企业与广义动量定理

市场的存在是为了交易成果；企业的存在是为了创造成果。从广义动量定理Fαt=MV来说，企业是通过将力量F作用于原材料（作用点），按照预定的方向α，经过一定时间t，生产出成果MV。企业将成果MV拿到市场上交易换取他所需要的成果，市场交易的本质是广义动量的交换，金钱是实现交换的手段，企业也是消费者，他也需要购买别人的成果。人们追求金钱并不是为了金钱本身，而是因为金钱可以换取成果。假设在一个封闭的小市场中，只有衣服和玉米两种商品，并且这两种商品都是标准化的，那么金钱的作用会降低很多，甚至于没有金钱也可以通过以物易物来达成市场交易，因为产品数量少，并且标准化，没有什么考察等的信息费用。随着产品数量和种类的增加，金钱的作用越来越明显。金钱方便携带和具有不同的面值，为交换商品带来方便，也提高了商品的交换速度和效率以及降低了交易成本；金钱可以存储，可以在任何时候购买商品，超越了时间的限制。金钱具有国际认同，可以在任何地方购买商品，超越了空间的限制。金钱的存在是为了提高成果MV的交换效率，人们追求金钱不是因为金钱本身，而是金钱所能带来的成果。经济追求的是物质财富最大化，金钱是衡量物质的一种手段，所以经济也可以说是追求金钱的最大化。但是金钱并不总是能准确的衡量物质财富，所以追求金钱最大化和追求物质财富的最大化会有偏离，因为金钱的最大化是可以通过超发货币来实现，此时金钱数量的增长不一定代表物质财富的增加。追求物质财富最大化的本质就是追求广义动量最大化。为什么是广义动量MV而不是广义质量M呢？因为相同的广义质量M，会因为广义速度的不同而创造的成果不同，生产和交换产品M的速度越快，对社会的贡献越大。对于流通性和销售性的企业，因为他们不从事生产，不能改变产品的广义质量M，所以流通速度（包括交易的速度）的竞争就成了他们竞争的核心。

4.13.5 政府在经济上的职能

国家是由人民组成的，没有人民就不会有国家的存在。经济的根本目的是为了人类的发展和社会的进步。而经济的直接目的是为了使人们物质生活丰富，这就是亚当斯密强调的富国裕民，也是郎咸平所一直倡导的藏富于民。所以政法在经济上有三项主要的职能。

1）政府应该是将经济上的阻力降到零，交易费用最小化。这和李德哈特对手（阻碍因素）力量最小化是类同的。过度的干预经济，会使市场反馈信息失真，引起企业家和消费者的错误判断，会使资源达不到帕累托配置，甚至引起经济危机。政府在税收上应该追求的是税收最小化，而不是税收的最大化。税收一方面是为了维护政府的正常运行，国防，对市场的监管等费用，总的来说为为市场正常运行提供保障；二是为了社会财富的再分配，补助低收入者使他们能正常的生活。三是为了抵抗未知风险。减少税收可以减少交易费用，促进社会财富的最大化，使人们的物质生活富足。而没有税收的话，政府没有收入，不能为人民提供国防，市场必要监管等，也会影响人民最求财富最大化的环境。所以税收应该追求最小化，追求足够维持政府的运营即可。

2）提供必要的监管。提供必要的监管，防止危害社会人类发展的事情发生。必要的监管是指最小监管，有些监管市场本身就可以完成。政府的监管也不必面面俱到，这样的监管成本过高，只提供必要的监管，尽量减少交易费用。

3）增加国民的能力，包括教育和培训。这和克劳塞维茨自身力量最大化是类同的。这一点市场是可以做到的，如果政府放权学校让其按照市场规律的发展，那么学校会按照市场需求培养学生，而不是政府的偏好。如果学校不按照市场需求运行，就会被淘汰。

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