决定项目生死的关键：是商业模式，而不是成本

一、到底什么是“商业模式”？

到底什么是商业模式？不客气的说绝大多数人对这个问题并没有搞清楚，对这个词的理解还停留在这个阶段：

我是做什么的？
我靠什么赚钱？
这当然也是商业模式的一部分，但肯定不是全部。

那么，到底什么才是对商业模式的完整理解呢？

虽然“商业模式”这个词已广为人知，但由于这个词真正变得流行也不过20年的时间，对它的定义并没有举世公认的标准版本，其中我更偏好于哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森的版本：

商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的交易结构。

通俗地说，商业模式就是一群或一组利益相关方的持续交易，即大家都投入各自的资源和能力，并共同创造价值的方式；因为交易是有成本的，所以：

交易价值-交易成本=价值空间

价值空间-交易内容（含原料、半成品、服务、信息等货币成本）=价值增值

因此，价值增值实际上是各个利益相关方在交易过程当中产生的剩余，焦点企业对自己剩余的贴现就产生了焦点企业的企业价值；

1、商业模式包括哪些要素？

商业模式包含哪些元素呢？克莱顿·克里斯滕森的理解包括四个要素：客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程；通俗一点来说就是以下四点：

第一，你能给客户带来什么价值？
第二，给客户带来价值之后你怎么赚钱？
第三，你有什么资源和能力来同时能带来客户价值和公司盈利？
第四，你如何能带来这

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