双十一销冠拿到手软，这家手机品牌创立只有三年

经多年厮杀，手机行业早已步入存量时代。随着消费者换机周期越来越长，想要创造一个占据消费者心智的新品牌愈发困难。今年双11，国产手机大促中却杀出一匹黑马——iQOO，一个上市不到3年的新品牌，在多个渠道、以多款机型斩获销冠。销冠背后，iQOO究竟如何征服口味日渐挑剔的消费者？上市两年以来，iQOO究竟做了哪些功课才取得如今的地位？

一、双11的销冠黑马

对iQOO来说，双11的成绩似乎早有预示：11月4日，iQOO走进薇娅直播间后，其观看人数超过5000万，当日，iQOO Neo5就斩获天猫安卓手机全价位段销售额冠军。

后来的战绩，大家都知道了。在双11的贺喜战报上，iQOO将数字定格在250%，这是其官方天猫旗舰店在10分钟内成交量的同比增长率。

更夸张的还包括：京东平台上，iQOO官方旗舰店取得第三方平台品牌旗舰店的销量&销售额双冠军，而京东官方自营旗舰店斩获热销店铺榜安卓手机TOP 2；在苏宁，iQOO品牌斩获苏宁安卓手机品牌销售额TOP 2；在vivo官方商城，iQOO销售额比去年同期增长5倍。

iQOO不仅在全渠道取得了惊艳成绩，落到具体的畅销机型上也是多点开花：iQOO 8 Pro斩获天猫5000元以上安卓手机销量&销售额双冠军；iQOO Neo5成为苏宁手机2500元-3000元价位区间销量&销售额双冠军；iQOO Z5斩获斩获天猫平台1500元-2000元手机销量&销售额双冠军。

作为一款如此年轻的品牌，IQOO究竟是如何走近消费者，并最终打动消费者，实现如此强大的品牌号召力呢？

二、沟通：iQOO拥抱年轻人

在薇娅的直播间，我们或许能一窥iQOO的畅销奥秘。

“接下来，重磅来了！来我直播间的朋友多少是蹲手机的？”11月4日，在5000万粉丝的注视下，薇娅率先拿出了一款爱马仕橙色的iQOO Neo5手机介绍，“vivo今年很开炸，iQOO是vivo旗下专门做性能的，这个机子专业性的游戏比赛都能用”。

在薇娅的介绍中，iQOO Neo5在同价位的机型中堪称“王炸”，这主要是因为iQOO Neo5不仅搭载了目前芯片领域的佼佼者——骁龙870，还配备有独立显示芯片，这让iQOO Neo5拥有极高性能之外又兼具流畅而细腻的画质。

另外，“最快30分钟即可充满电”、“全方位散热系统”、“ 4800万像素OIS主摄、1300万像素广角镜头和200万像素黑白镜头”这些也统统是这款手机的优点，说到镜头三合一，薇娅的助手还立马现身说法：她用iQOO Neo5自拍的照片上，连假睫毛都纤毫毕现。

类似的生动细节让许多消费者都心动了。没有任何意外，iQOO Neo5当日便斩获天猫安卓手机全价位段销售额冠军。事实上，作为近年来全网最会带货的TOP级主播，薇娅拥有数量庞大、极具黏性的粉丝群体，与消费者建立信任这件事也只消用面对面的方式就能解决。

iQOO是一款年轻品牌，它拥抱直播电商新势力，一切都显得顺理成章。而直播电商之所以颠覆了传统电商，其“人、货、场”都是更贴近消费者的存在：从人的角度来看，多数注意力早已被短视频博主乃至直播kol夺走；从货的角度来看，在全品类的渗透下，3C数码和食品成为直播表现最好的品类；从场的角度来看，直播间已经成为更为自然的货铺，带出商品更为真实、精准。

无论是产品设计，还是销售渠道，iQOO都致力于以用户喜欢的方式找到他们，这与“人、货、场”的逻辑亦有异曲同工之妙。因此，除了与薇娅强强联手之外，iQOO还找到了更多年轻化的营销渠道：在明星方面，邀请到陈赫、林依轮、李艾、孙艺洲等个性鲜明的艺人；在KOL方面，找到了诺言、鹏鹏等知名电竞选手，徐志胜、鸟鸟等人气脱口秀演员，以及B站百大UP主欣小萌等不同领域的达人，以年轻人更懂的语言实现产品沟通。

值得一提的是，作为国货崛起的典型代表，iQOO凭借其在手游上的出色性能，曾作为KPL的官方比赛用机，在年轻人和电竞人群中拥有较大的影响力和渗透力。因此，在考虑带货人选时，iQOO并没有找到那些名气和流量更高的博主，反而是坚定选择了电竞选手，在营销的同时反哺电竞经济，这给用户留下了深刻印象和优秀口碑。

类似的洞察还有很多，但iQOO并不打算绕更多的弯。在这次双11，iQOO不仅豪掷30亿元作为消费者的购机补贴，还几乎为每款产品定制了礼盒：KPL电竞礼盒、周深礼盒、斗罗大陆礼盒……这些礼盒几乎是直白的方式告诉相关圈层用户，“没有人比我更懂你”。

能够如此洞悉用户心理，IQOO在消费者沟通这件事情上付出的努力绝非朝夕之功。“去把每一个影响用户体验的事情真正做扎实，埋头种因，水到渠成”，如今，iQOO对用户沟通如此轻描淡写地总结，但从2019年创立品牌到如今的销量神话，iQOO所做的功课显然比我们想象的要多。

三、进阶：iQOO的高端电竞之路

在早已饱和的手机市场，还为新品牌留有生长空间吗？

iQOO，从其2019年创立品牌之初，就对自身有着清晰的定位：主要面向互联网极客人群，让自己“生而强悍”。从其发布的历代旗舰产品中，我们对“强悍”的认知也有了更清晰的感知：不仅在最考验性能的手游体验上特别能打，还同时搭载了行业领先技术，如5G、120W超快闪充、超声波屏幕指纹、微云台等。这样的差异化定位，也为iQOO打开了全新的市场空间。

在瞄准“超强性能”的产品定位后，iQOO也锁定了目标客群——电竞人群，其实，iQOO也将电竞人群视为高端人群。这个道理其实和摄像镜头的模组升级十分相似，如果说，拍照性能的优化是为了让手机摄影更贴近专业摄影的品质，那么，对游戏体验的优化也可以理解为让手游的体验更贴近主机的下限。一些电竞笔记本可以卖到2、3万，为电竞而生的手机为什么没有市场机会呢？

在确定这样的产品初衷后，iQOO的每一代产品都在强化自身的电竞基因。以去年发布的iQOO 5为例，身为首个搭载120W FlashCharge 超快闪充方案的产品，至今仍是极少数能支持120W快充的机型。细看之下，iQOO 5还搭载了骁龙 865，该芯片采用台积电 7nm 制作工艺，CPU 基于 Cortex-A77 打造，性能提升了 25%的同时功耗降低了 25%，配合120Hz的高刷频，游戏体验已经起飞。在超快闪充的方案支持下，它的电池容量达到了4500mAh，让用户可以最大限度的掌控电竞级体验。

事实上，iQOO在参与电竞赛事上一直不遗余力。作为KPL多年合作伙伴，iQOO从第一代手机IQOO 3到如今的iQOO 8，都是KPL官方赛事指定用机，俨然成为了游戏之外的第一联想。这对于市场各界都是利好：用户体验优质移动电竞的门槛变低了，电竞行业获得了更多硬件企业的赞助，而赛事举办方也拥有了更加专业、更具规格的赛事品质。

因此，早在今年双11之前，iQOO就凭借其过硬的性能表现，创造一番销量神话：今年3月22日，刚开售的iQOO Neo5，被网友瞬间秒光3万台，开售10秒就卖出1亿元，开售20分钟卖出3亿元；另外，在5G手机普及元年——2020年，在掏出骁龙 865 5G SoC、UFS3.1、LPDDR5、120Hz 三星 AMOLED 高刷屏、WiFi 6、蓝牙 5.1……等顶级硬件配置后，iQOO 5 Pro成为那一年各路媒体评测榜的榜首推荐常客。

许多人不知道的是，IQOO其实脱胎于一个更响亮的名字，vivo。不过，在经历产品矩阵、定价策略、渠道布局等差异化定位后，IQOO已然闯出属于自己的发展之路。对于iQOO中国市场总裁冯宇飞来说，“vivo是人文之悦，iQOO是探索之悦。两个品牌可以结合起来，形成互补，去覆盖更大的人群。”意思是说，vivo产品线更注重外观设计、影像拍摄、影音体验等方面，而iQOO产品线更注重性能、黑科技、新技术等特点。

不过，这家向宝马M看齐的品牌，所取得的成绩实在是过于迅速了。须知，2019年，其首款手机发布不到半年，已在国内市场销量上排至第七，转眼至如今的双11，IQOO品牌几乎稳坐安卓阵营前二交椅。

在完成从0到1的转变后，这个新锐品牌还将为市场带来怎样的惊喜，我们翘首以待。

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