DSP广告扣费方式:推广渠道如何结算统计CPA/CPS难题?

DSP收费方式比较有CPM、CPC、CPA和CPS几种

CPM、CPC、CPA和CPS分别是什么？

1、CPC：按广告每次点击付费

这理论上来说，是最适合效果广告的收费模式，平台负责广告创意从曝光到点击率预估，而广告主负责衡量点击后到自己页面的后续价值的预估举例

淘宝推广来说，平台方可以帮你抢量，也可以帮你做创意优化，提升最后到淘宝详情页的转化率，但到了详情页，用户买不买，买多少那完全是广告主自己产品介绍和实际质量的问题了。

对平台方来说，做到CPC，相比起CPM，要多控制好一个环节的转化率预估，因此对平台方的数据和技术要求会相对更高，因为做不好就控制不了风险，那么就等着亏本

下面的CPA和CPS以此类推，每多增加一个转化环节，对DSP来说就是多了一道风险的控制。

对广告主来说，CPC可以有效减少一部分无效流量，按实打实点击了收费但是实际上CPC也很容易便宜羊毛党，这一步老实说，操作空间也不比CPM小。

2、CPA：每次行动成本(为点击后的行为付费，可以是下载，注册，咨询，留言，加入购物车等等后续的行为)

举例一个手游APP的推广过程，M就是广告曝光，C就是用户点击广告，A就是用户激活游戏目前市面上比较少看到这种收费模式，因为都做到这步了，那双方不禁会想：干么不干脆做CPS？

3、CPS：以实际销售额来换算广告金额

分成这看上去很美，效果广告主最喜欢的肯定是走CPS，因为这相当于零风险，真的收到用户钱了，再给DSP分钱，怎么看怎么赚但以目前不少产品来说，和它们合作CPS，DSP是亏的，每增加一道转化，DSP就要多一道风险把控；如果要控制成本即准确精准，那必然量就少，少了就要铺不开量如果要量，则必然就需要一些没那么精准的量多做几次，那成本就上去了这需要在产品技术和数据上有很深的积累，才能把控住这个度另外对平台方而言，单独针对一个产品实例做分成毫无价值和意义，CPS只有和行业挂钩，形成稳定持续的行业矩阵，也就是联运，那才有价值。当然，随着DSP的长期运营和数据的积累，深度化必然垂直化举例PC时代的网盟，以前各大渠道拿来买量的，现在自己做页游联运，行业前10的位置吧未来真正有积累的DSP，应该都会选择自己有长期积累的一个垂直行业来做CPS

DSP渠道扣费难点

扣费结算难，渠道效果评估难
数据反馈延迟，实时排重困难
渠道作弊、数量、羊毛党、识别难
渠道打包，填写邀请码不灵活

当企业投放大量渠道后，具体到每一个渠道的统计行为，和多方广告合作情况下，在CPA中或者在CPS中识别起来就难以实现，容易出现争议，整个推广计划都可能出现困难。

如何解决渠道扣费CPA和CPS难点问题？

可以使用国内第三方多渠道统计Xinstall就能全面的解决这些问题

1、App多渠道链接统计

每次发布新版本的应用程序，都会为每个分销渠道制作不同的渠道安装包。具体方法是为每个渠道安装包设置一个专属的渠道，上传到相应的应用市场。用户在渠道下载App时，App会与后台交互或上报数据，具体统计每个应用市场的下载量、用户量等。还可以支持分组设置

2、兼容Android、iOS、Web统计（免打包、分渠道）
链接统计形式能同时兼容Android、iOS（以及企业签名包），且数据实时反馈，也就意味着Android无需再进行人工打包、分包，iOS无需再为iTunes Connect统计的延时性、个数限制、分不清多渠道结算带来的烦恼。

两大操作系统采用统一的分发形式链接或者渠道二维码，有利于推广分发和运营结算，同时省去繁琐的Android打包、iOS马甲包等人工环节。

3、多统计维度(自定义事件，比如加入购物车、收藏等行为)
对于CPA、CPC等渠道形式可以直观的观察数据变化，CPS类渠道推广效果可以通过API获取渠道参数，根据业务需要自定义灵活拓展（如：付费购买、领取优惠卷、打卡签到）。

所有数据都是实时更新、并且具备排重功能，方便随时调整投放策略。此外，可以生成独立报表随时给相关人员查看，也可以直接提供用户来源参数，对接现有的CPA/CPS等结算平台。

4、无需填写渠道识别码（邀请码）
由于用户数量群体的扩大，不可能为每个用户制作专人安卓渠道包来统计他们的渠道业绩，Xinstall多渠道来源追踪技术，集成 Xinstall SDK，下载安装并使用App，双方邀请关系可以自动匹配绑定，系统自动上传相关参数。推广码、地推码、邀请码通通不再需要填写，即可自动统计推广业绩。

5、渠道对比
可对比投放的多个渠道，以柱状图和曲线图来对比，数据显示直观，可以分析哪个渠道带来的各项数据对比，以此来确定渠道带来的效果

6、数据导出
统计数据可导出Excel，支持渠道链接对应的

Xinstall支持Android/iOS及企业包、免打包/免填码、海量渠道统计、实时反馈数据、排重防刷、链接/二维码灵活分发、丰富的统计维度、可对接CPA/CPS结算平台。