企业维生素XTools官方咨询中心（www.yunwins.com）分享：

 

 

当企业维生素XTools（www.yunwins.com）一路走到现在，我们不得不开始考虑，他的软件功能的先进强硬我们可以见证，那XTools又是以一种怎样的理念支撑着，使他走到现在的应该有一种强大的内部销售管理思想。所以我坚信我们XTools也一直是这样贯彻的：XTools从来不是“脱离理念，只谈功能”。

XTools专注于在线CRM八年之久，持续更新满足客户需求的功能模块，也不断整合、总结、剖析、挖掘各行业的销售管理思想。你可以把XTools CRM理解为一台“把思想转为形象可见工具的3D打印机”。
　　
关于销售管理，XTools给予的内在支撑主要体现在三方面：销售人员管理、销售过程管理、销售对象管理。
　　
　　 一、销售人员管理三大武器：
　　
　　 销售人员管理销售人员队伍，是现代企业中最传统也最不可获取的力量，销售队伍的建设是企业管理中最需要重视的环节之一。XTools对人员管理十分细致，不仅有着规范化的考评流程，更关键的是切合实际的为销售人员排忧解难，提供一种工作关怀，工作思想支持。
　　
　　 1.没有交流沟通就不是绩效管理。
　　
　　 XTools的日月周报系统，帮助销售人员的考评与工作分析。自动汇总工作数据，帮助员工发现不足，提升能力。
　　
　　 2.请告诉员工企业对他的期待
　　
　　 销售目标管理，能促进员工更好的自我管理，一种自觉做到最好而不是敷衍了事的工作态度。
　　
　　 3.引爆员工潜能，让激励机制“奔跑”
　　
　　 光荣榜，销售团队的激励模块。认可成绩、鼓励进步、让每一个员工找到属于自己的目标方向。
　　
　　 二、销售过程管理四个核心：
　　
　　 销售之前的准备直接关系到销售活动的成败，在销售之前做到各方面的准备工作，以便做到心中有数，稳操胜券。而对于大客户的则依靠一个长期复杂的跟踪维护过程。
　　
　　 1.细节化，漫长跟单的管理法宝
　　
　　 销售机会的跟踪，面向过程的销售漏斗分析工具，售前跟单在各阶段分布和百分比，推进情况完全掌控。
　　
　　 2.移动化，如影随形的办公助手
　　
　　 打天下，基于位置的行销团队和外勤事务的解决方案。让外勤销售做到“走到位，做到位”。不但使老板能够完全掌控公司外勤人员的工作情况，更对员工工作的效率有所提升。
　　
　　 3.商务化，提升合同执行的有效性
　　
　　 合同跟单与交付提醒，CRM中不仅对售前跟踪与售后服务过程有迹可循，更注重对合同交付状况的把握。
　　
　　 4.自动化，实现自动推进和人工推进的最完美配合
　　
　　 SFA销售自动化，把电脑优势发挥到极致，新人在较短的时间内迅速适应销售过程，掌握方法。
　　
　　 三、销售对象管理（客户管理）四个重点：
　　
　　 销售对象管理是指客户管理，对客户的业务往来进行管理，并对客户档案资料进行分析和处理，从而与客户保持长久业务关系。加强服务与促销，客户的满意度提升，增加销售机会，提高销售业绩。而这其中又包括管基本资料、管交易状况、管客户关系……看似十分复杂的工作，XTools CRM会条理化的梳理明确.
　　
　　 1.想赢就要比别人选的对
　　
　　 热点客户，权衡把握客户资源，针对重点客户合理安排工作时间。有主次的开展销售工作。
　　
　　 2.想赢就要比别人记的多
　　
　　 客户视图，360度全面掌握客户信息，把与客户沟通的过程细化为售前、售中、售后三部分，有效管理企业的资源。了解客户类型、知己知彼。更自信的面对客户。
　　
　　 3.想赢就要比别人做的快
　　
　　 批量影响客户（短信、邮件群发），营销就是营心，把纪念日祝福、优惠活动提醒、会展邀请等商务关怀快速有效的传递。
　　
　　 4.想赢就要比别人粘的紧
　　
　　 实现真正的一对一营销。重视和挖掘客户个性，按着客户一贯的购买习惯和交流方式进行业务沟通,达到事半功倍,用优质服务营造口碑，以品牌作为引擎驱动企业发展。
　　
　　 XTools不仅是一个全功能的管理工具，更富含了企业维生素的管理理念，理念通过CRM工具具现化的展示在使用者面前，XTools更多的是希望带给中国中小企业一种全新的管理理念，一把开启新时代的钥匙。
　　
　　 总而言之，XTools从来都不是“脱离理念，只谈功能”的办公软件而已，而是力求给予老板与员工更多的管理思想、工作方法，更多的关怀，才是软件该有的内涵。

试用请点击：http://www.yunwins.com/xtools-register.html

XTools【公司动态】关联阅读：
【1】XTools云赢销观点:B2B工业品类企业必须要注重专业性培养
【2】XTools云赢销专家帮您厘清7个销售本质问题
【3】XTools云赢销系统培训助力XTools老客户深化软件应用
【4】怎样把水快速烧开---6种方法让销售周期缩短50%
【5】XTools云赢销服务微创新：尊重客户多一点