SAP 产品部署方式及定价模型

引言

2021年上半年，SAP在全球同步发布了RISE with SAP战略，S/4 HANA Cloud（Private Edition）私有云产品在华落地，用于帮助企业客户将ERP安全、快速地迁移到云端 SAP S/4HANA。

SAP 执行董事会成员 Scott Russell 在发布会上谈到，RISE with SAP向客户呈现了激动人心的机会，这是一款单一的、新的解决方案包，客户只需通过一份合同、一个价格，就能从中获得巨大价值，愿景很美好！

关键字：HANA on Premise ，S/4 HANA Cloud Private Edition ，SAP License、 SAP USMM、 SLAW2、 SAP 账号、SAP 账号审计、 SAP License 审计、 SAP 审计报告、SAP 账号优化

一、概述

诚如SAP所说 “我们拥有全面而灵活的软件许可模式”，但是当客户在选择SAP产品的时候，面临的是“S/4 HANA on Premise，S/4 HANA Cloud，S/4HANA Cloud Platform，S/4 HANA Cloud Private Edition” 不同部署模式的产品选择，以及摆在面前的 “Professional User、Employees、Manager self-service、Revenue、Concurrent sessions”等灵活多变的定价策略，不花个几天时间可能都看不明白。

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鉴于此，本文试着从SAP产品部署方式及相应的定价模型做概要性的总结。

二、SAP 产品部署方式

1.On premise 本地化部署

永久软件用户许可，Perpetual software use rights
客户负责硬件、部署实施和上线运营。

2.Private cloud 私有云部署

基于软件用户许可，永久或订阅模式
SAP提供硬件、运维服务和可选的应用管理服务
单租户环境，Single-tenant environment

3.Public cloud 公有云部署

基于软件使用许可订阅模式
SAP公司负责管理SAP系列软件，SaaS环境

三、SAP 授权许可模式

1.Perpetual 永久授权模式

永久授权许可模式费用由两部分构成：一次性许可费用，即“软件授权，数据库”；每年度支付费用，即“服务和支持费”。主要适用于SAP ERP, SAP S/4HANA , SAP C/4HANA, and SAP BO等，永久授权许可模式的主要特点：

永久的软件使用权
一次性许可费
需按年度支付MA和支持费用
主要用于企业内部 on-premise 部署模式

2.Subscription 订阅授权模式

订阅授权许可模式主要是按年度支付费用，包括“软件授权，数据库、硬件资源费用、服务和支持费、应用维护费用”。主要适用于SAP S/4HANA，SAP C/4HANA，SAP Concur， SAP Ariba，SAP Cloud Platform， SAP BO solutions等，订阅授权许可模式的主要特点：

按月、按季度等付费的定期许可证方式，客户签署的合同期限通常为3至5年不等
基于估计使用量的年度订购费，含技术支持服务费用
该定价模型主要用于SAP公有云产品方案

3.Consumption based 基于资源使用量授权模式

基于资源使用量授权许可模式主要是根据客户实际使用SAP产品的资源情况支付费用，包括“License许可，数据库、硬件资源费用、服务和支持费、应用维护费用”。主要适用于SAP Cloud Platform，SAP Ariba， SAP Concur solutions等，基于资源使用量授权许可模式的主要特点如下：

根据实际使用情况付款，无需按照年度付费
只用于特定的云产品

四、SAP License授权定价示例

1.SAP 永久授权许可模式

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2.SAP S/4 HANA OP 模式价格

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3.SAP EULA 最终用户许可协议

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EULA下载地址：https://assets.cdn.sap.com/agreements/end-user-agreements/lic/end-user-license-agreement-for-sap-on-premise-indirect-sales-hong-kong-english-v4-2021.pdf

五、咨询试用

SAP 软件许可包括的“组件授权、用户授权、计量模式”是复杂晦涩的，对于企业来说相当作一个黑匣子，不知道它是如何工作的…企业又面临着SAP的审计“SAP必须进行审核的原因是什么，我真的是不合规吗，出了问题，我该怎么应付？”等一系列问题…

赛锐信息在SAP License 审计流程方面的丰富经验，以及对于SAP软件资产使用优化的能力，欢迎企业在需要时随时联系我们，以获得我们的支持服务。

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