赤手空拳如何成就百万富翁？——网络营销之七（第四招：百度文库+QQ群)

　　百度文库（wenku.baidu.com）是供网友在线分享文档的开放平台，于2009年11月12日上线。在这里，用户可以在线阅读和下载涉及课件,习题,考试题库,论文报告，专业资料，各类公文模板。

　　豆丁网(www.docin.com)是一个专业的社会化阅读分享平台及文档内容营销平台。自2007年创立以来，经过四年的运营，豆丁网已经成功跻身互联网全球500强，成为文档分享领域的知名平台之一。目前，豆丁网拥有世界最大的中文文档库，现有文档超过1亿份，覆盖商业、办公、教育、财经、实用信息等各领域。

　　QQ群是腾讯公司推出的多人聊天交流服务，群主在创建群以后，可以邀请朋友或者有共同兴趣爱好的人到一个群里面聊天。在群内除了聊天，腾讯还提供了群空间服务，在群空间中，用户可以使用群BBS、相册、共享文件等多种方式进行交流。QQ群的理念是群聚精彩，共享盛世。

1、百度文库（豆丁）的文档会不会影响主站的长尾流量？

　　拉拉：百度文库和豆丁我都用过，有时查资料不经意间都会发现来自文库和豆丁，用这个做网络营销，是不是可以把长尾关键词形成一篇软文，让浏览者从知识中“润物细　无声”的做了一个软广告。

　　蒋老师：是的，文库和豆丁收录非常快，排名也非常好。这是百度文库和豆丁的优势，缺点是百度文库文档如果和主站长尾关键词相同，会影响主站长尾的流量，但我们目的是为了产生销售，如果文库和豆丁能带来销售，损失一些流量还是很值得的。对于新站，即使做了100%的原创内容，长尾关键词排名也不是很好，这样的站点做百度文库更加有优势，但对于权重较高的老站而言，可能需要根据自身的实际情况，斟酌利弊，考虑下应当怎么操作。

2、为什么采用QQ群的方式

　　很多网站都有在线的客服系统，本来是方便潜在客户方便交流，但是相当多的网站都想强行让你去“被沟通”，自然用户体验非常糟糕，让人生厌；反过来，对于经营者，哪个都希望让自己有机会发言，至少把自认为的“好产品”介绍给客户，如果连介绍都没有机会，如何可能产生购买呢？这有点像销售新手。

　　人与人之间什么时候愿意交流？一是有共同的兴趣与话题；二是求助解决问题，有人乐意回答。

　　而潜在的用户在文库（或豆丁）可能会很认同你文档的内容，但不会浏览你的网站，这时候你的在线客服系统，就不可能起到作用；即使浏览了你的网站，会不会让他们像躲避“保险公司业务员”那样躲避你的在线客服系统也是问题。

　　所以在文档中加入QQ群，这样就提供了一个交流的平台，可能会更方便用户进行相关的问题沟通，尤其是技术问题，很多人都喜欢到群里和大家一起讨论，而不是选择客服系统，因为客服系统可能比较有针对性，如果别人到你的网站，可能不方便咨询其他品牌的问题，但qq群拥有更好的开放性。

【案例三】跟我学编程网站的无意推广

　　有一段时间，我一天接到几十个加群的请求，我感到甚是奇怪，因为我没有在什么地方刻意做过软文和广告，后来问的时候他们是看了一篇“如何学编程”文章，原来如斯。这只是一篇在普通不过的文章，也仅仅是放在了我的QQ空间而已。

　　后来我查询了一下百度“如何学编程”，发现了原因，是被大量转载，而在那一时段产生了峰涌。这是我的无意之作，如果你是有意而为之，是不是很可观。

　　以下为部分搜索结果截图，这一篇文章搜索有几页之多。

3、百度文库（豆丁）有没有时限性？

　　拉拉：是不是一篇文章在百库文库（豆丁）一放就一劳永逸了呢？

　　蒋老师：显然不是，譬如上面这篇“如何学编程”有一段时间一直排在第一位，后来搜索很靠后，加入群的人数明显减少了；后来又多了，我查了一下，文库又有了，但是发布者已经不是原来的那位了。我发现这两位贡献者都要“分”，即使如此，还是有不少的下载量。

　　这就意味着，如果你是网站的经营者：第一、那么最好不要“分”，这样影响文章的有效传播；第二、可以定期在文库重新提交。（这一条，真的不好，会形成文库垃圾，但对于推广则有利）。

4、如何准备？

　　拉拉：如何准备呢？

　　蒋老师：准备工作主要包括，获取长尾关键词、建立word水印模板以及宣传图片、建立QQ群、以及百度文库文档简介的制作。

　　（1）获取长尾关键词：这个不用说了，SEO部分已经讲的很清楚了；

　　（2）如何去百度文库中插入一些外链和广告

　　① 整理出一批跟本行业相关的文档，如果此文档在百度文库中已经存在，你可以考虑换个标题。

　　② 把标题弄出来以后，到百度指数里面查询一下指数，最好是关键词有指数。这样还会有一些其他的展示机会。

　　③ 调整文档的相关格式，条理清楚。

　　④ 给文档加上相关的外链，可以是图片广告或者是页眉的了解等都可以。

　　⑤ 多拥有几个账号，有一两个高级点的账号即可，其他账号都维持在3级左右。

5、有没有注意事项？

　　①文档简介：要特别注重百度文档的简介填写，其实这是你的文章被搜索的时候出现在百度结果中的重要内容。这就跟我们网站的摘要是一样的。

　　② 文档标题：文档的标题最好能多用陈诉语句或者反问句，比如如何，怎么等。标题要客观，可读性强一点，这样浏览者才会从众多的文档中选中你的文档。

　　③ 文档字数：文档尽量字数多一些，以5-10页最好，太短的文档百度会和核定为文档质量不高或者可读性差，从而不给通过。

　　④ 文档字号：如果你的文档里面放了一些动态或者静态的图片广告，在文库不下载的时候不能浏览。这样你就需要把你的文档的字体变小一点。比如9号字，同时不要给文档设置财富值，这样读者大都会选择把文档下载下来，你的展示目的也就达到了。

　　⑤ 文档格式：通常通过的概率从大到小依次为：PDF格式—>WORD格式—>PPT格式—>TXT格式。

　　⑥ 文档分类：如果是一篇非推广的文档，我觉得你不放对分类也有可能通过，但是如果是推广类的文档，为了提高通过率，还是需要按相关分类放好。否则通过率低，直接影响你的账号。

6、能做外链吗？

　　拉拉：博客我们可以做外链，文库（豆丁）可以吗？有什么技巧？

　　蒋老师：也可以的，技巧如下：

　　① 页眉或者页脚处写上链接，能得到直接展示的机会;

　　② 在文章里面做内部链接，就是选中锚文本，给锚文本加链接;

　　③ 文章内容中直接带出链接，比如：详情可以访问www.genwoxue.com获得。

7、能插入广告吗？

　　拉拉：我可不可以直接插入广告？

　　蒋老师：最好不好，不过艺术一点的广告也未尝不可。

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