美国有一句话，如果你打不赢一个人，干脆一起来开发这个市场。在开源组织中，全球领先开源解决方案提供商红帽公司就以创新的“红帽模式”，作为企业与开放社区的桥梁，构建了硬件、软件开发商联合的开放生态圈，实现了2016财年20亿美元强劲收入，并预计用5年时间实现年总收入从20亿到50亿的跨越。

20亿美元强劲收入 业绩超出预期

2016年3月，世界领先的开源解决方案供应商红帽公司公布了截止到2016年2月29日的第四季度和全年财务业绩：2016财年总收入20.5亿美元，按美元计同比增长15%。

"这是一个非常大的成就，因为还没有任何其他的开源公司做到这一点。另外，在过去56个季度红帽都实现了持续的增长，这个结果是非常独一无二的，是非常大的成绩 ",红帽公司亚太区高级副总裁兼总经理DIRK-PETER非常自豪。

　　红帽亚太区高级副总裁兼总经理DIRK-PETER

红帽运营执行副总裁兼首席财务官Frank Calderoni说：“第四季度与整年的情况非常接近，即我们的业绩超出了预期。我们在整个财年保持极高的执行力，在每个季度都创造了超过20%的固定汇率收入增长率。这一表现也促成了创纪录的21.3亿美元积压订单，同比增长15%，并且为我们提供了对于未来收入有意义的可见性。我们业务的强劲发展势头也推动我们创造了7.16亿美元年现金流量纪录，同比增长15%，连续第5年实现大约35%的营业现金流收入。”

对于这一业绩，红帽总裁兼首席执行官Jim Whitehurst说：“越来越多采用混合云基础架构和开源技术的企业推动我们业务的强劲增长，并取得了优异的业绩。第四季度标志着我们连续第56个季度实现收入增长，这一增长趋势帮助红帽首次在一个财年内的总收入超 过20亿美元。客户需要利用技术革新混合云环境中应用的开发、部署和生命周期管理。许多客户依赖红帽提供的基础架构和应用开发平台，在跨物理、虚拟、私有云和公共云环境中一直且稳定可靠地运行其企业应用。”

据红帽公司亚太区高级副总裁兼总经理DIRK-PETER介绍，红帽目前的收入分为两个部分，一方面是非常传统的以基础架构为基础的产品，另一方面是新技术和新产品，其中包括应用程序的开发和培训、咨询服务。“红帽的传统产品仍然占总收入的72%左右，其余是新出现的技术产品。我们的新技术产品2016财年和上一季度相比它的增长是46%，而公司的总体增长是21%，这21%也是一个非常坚实的两位数增长”，DIRK-PETER强调。

值得一提的事，红帽2016全年财年亮点在于，除了超过20亿美元的收入同比增长21%之外，该公司还保有7.16亿美元的现金流，同比增长15%。可以看出，从2004年到今年，红帽的的增长非常连贯。

“如果看一看全世界使用红帽产品的证交所，资本市场上50%的交易额是由红帽的产品和解决方案来支持的”，DIRK-PETER指出。

50亿美金如何赢 开源的技术商业化

　　红帽大中华区总裁张先民博士

“我们计划5年左右时间年营收做到5Billion”， 红帽大中华区总裁张先民博士设定了这个目标。

据了解，目前年营收达到50亿美金的软件厂商只有微软、VMware、SAP、Salesforce、Oracle四大巨头。敢于挑战，证明了红帽的实力。

“企业客户要选择合作厂商一定要看你有没有实力。对红帽来讲，能够达到20亿美金，从一个 Tier 2变成 Tier 1的提供商，就可以帮我们打进大的企业、银行、电信公司，这是很重要的里程碑。红帽公司在Software Defined Storage、Cloud Computing、 Hypervisor、Middleware、JBoss、Linux操作系统等五大市场都有全球产品，我们都是Top 3的Player。我们的底气在这里，市场机会会越来越大”，张博士表示。

从2 Billion到5 Billion如何赢？最重要的是商业模式。

“红帽的商业模式简单来讲将把开源的project变成enterprise的一个产品”，张博士简单概括说，“我们还要建立一个硬件开发商和软件开发商联合起来的生态圈，红帽作为企业与开放社区的桥梁。Innovation都在开放社区，但企业不敢用，红帽把开放社区里好的project变成企业级的产品。”

社区影响力+企业级产品+企业级服务+开放的生态体系，这就是红帽制胜的关键所在。

在具体产品策略方面，张博士强调，搞IT就是搞创新，对于创新，一方面是开放创新，另一方面是专有创新。“目前开源技术是IT领域一个非常大的趋势，而对于红帽来说能够不断前进的动力就是来自于不同平台的持续创新，IaaS、PaaS等诸多云计算领域红帽都是领先者。同时结合红帽一直以来的Linux产品优势，结合OpenStack开源技术的不断应用，使得红帽的产品和方案受到用户的青睐”。

红帽中国策略：聚焦四大领域

目前，中国企业在开源社区的力度越来越大，成为不可忽略的市场力量。

谈到未来在中国的策略，张博士透露：“很多厂商还在使用Unix小型机，这是我们的一大重点。另外，SDS Ceph机会有井喷的作用，我们的大金融做得不错，现在要推到小金融、农村金融合作社等，这是今年的一个重点”。

“中国OEM大生态发生了翻天覆地的变化，随着HP和DELL在中国的没落，我们跟其他本地硬件厂商，曙光、浪潮、联想合作，产品从Linux扩展到OpenStack等领域。现在有更多的硬件厂商跟红帽合作。我们将与渠道伙伴加强合作，一起做市场覆盖和新产品、方案的销售，进行本地开放生态体系的建设”，张博士强调说。

实际上，红帽最大的贡献，就是它证明了开源是一个相对于专有软件来说真正可靠的方案。对于社区包括客户而言，它再也不是像以前那样仅仅是一个实验，包含着很大的风险，而是已经证明开源这种方式可以是可靠的提供IT基础架构的方式。而红帽，使开源成为了主流。

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