按自己的思想写商业计划

我写商业计划书可能写了不下于五百多份了。

从第一次做商城那会儿，根本不知道商业计划书为何物，PPT为何物开始，甚至连最基本的WORD，我都不知道如何去让它更加紧凑和美观，尽管，我那时候还是一名教师。

我以为我可以写好商业计划书，如同当时的我以为我的人生之路一样，以为真的如同别人所描述的那样“车到山前必有路”。但是，事实上我的确不知道从何开始去书写一份计划书。

好在我的脸皮厚。我一次有一次的请教我认识的每一个人，无论身份，来历，职业背景，我想让他们告诉我怎么写，批评我，指责我，我以为，这样严酷的训练才可能写好一份完整的严谨的商业计划。

感谢我认识的每一个朋友。是UU教会我如何书写WORD，是一个陌生的投资人--“黑夜的眼睛”教会我如何做PPT，是上海天使投资俱乐部的李先生教会我如何排版，是许荣军教会了我如何定位，是黄亮新大哥教会了我如何做详细的执行方案。。。

说起来商业计划书这个东西相当的专业。一开始接触的人并不知道如何下手。我那时候很无知，根据朋友的大概描述我就开始做，做了之后就发给朋友们看，让他们批评我，打击我。。。尽管有时候打击得我心血沸腾，体无完肤

但是仔细想来，别人说的还是有一些道理，但也不是完全正确。有很多朋友也尝试着给了我不少的计划书模板甚至完整的计划书样本，我都认真的看过，也想过在原有的基础上修改，但是总觉得缺少一点什么；后来我干脆把那些计划书模板完全抛开，删除掉，按照自己的思路写，写出来有一些意思了，但是投资人说还不够，还缺少一些东西

这个时候很纠结。就像文革时期审犯人一样的叩问自己，到底差在哪里，为什么人家会这么说？很多时候自己开始怀疑自己，不断的否定自己，推翻自己。

心理异常的痛苦。纠结于写出来的东西要去符合别人给的那个标准，很是为难，很想伸出一只手去摸一下自己的灵魂在哪里，为什么触及不到？

仔细想想我们的人生之路，其实和写商业计划书差不多。惊人的雷同。在写商业计划书之前，我们总以为我们的东西有很多的优点，光芒四射，但又不知道具体的优点在那儿；这和我们出身社会的时候豪情万丈，总以为自己无所不能，但是很多东西确确实实不知道从哪里下手，何其相似！

我曾经听很多的兄弟姐妹给我说，我做什么不行啊，做管理也行啊，做销售也行啊，甚至天天下苦力抬钢筋也可以啊，呵呵，我们承认您有这份想法，但是事实上，您去试过吗？做了才有发言权的，很多事情不是我想，我认为就可以的。

商业计划书的第一要义就是定位。你要做的项目定位是什么，用简单的一句话来概括出来。这是计划书的灵魂所在，也是一份计划书成立的基础。对照人生，人生的起点也是定位。你的定位是做一个什么什么样的人，就基本上决定了你这一生的走向，一生的归属。没有定位的人生是茫然的，就像丢进垃圾堆里面的BP，毫无价值，只会耽误大家的时间。

有了定位就得有目标，项目准备达成什么样的目标？说到这里，需要补充一点的就是，实实在在的说目标，切忌空谈。就像我们的人生一样，我们要达成什么目标，凭空乱想是不行的，得建立在一定的基础之上。

商业计划书的第二要义是核心竞争力。就是这个项目区别于别人的不同之处，这是决定该项目能否取得成功的先决条件。你的人生核心竞争力是什么？这个问题其实就是让你认清楚自己的优缺点，认清楚自己，让你明白应该怎样取长补短，合理利用自己的优势，将自己的能力发挥到极致。

商业计划书的第三要义是执行。为了实现该项目标，项目规划怎么去做，比如怎么做推广，怎么做运营，怎么招商，怎么做渠道，最关键的是怎么赢利，然后划分目标，第一年准备做到什么效果，第二年准备做成什么效果。。。如果要再划分，那就是第一年第一个月做到什么样子，第二个月做到什么样子等等；

其实我们的人生，最重要的也是执行。我们可以满口大话的说我们明天准备去把比尔盖茨的微软买了，好吧，我当真了。那你告诉我，你准备怎么去买，拿什么去买？你告诉我，你拿钱去买，好吧，我也以为是真的。那么，请你告诉我，你现在有多少钱，知道要买微软需要多少钱吗？你准备花多少时间去挣这么多钱买微软，第一年准备挣多少，第二年准备挣多少。。。

想的时候我们可以壮志凌云。但是做的时候千万要脚踏实地。有了一个定位，知道自己的优缺点，有一个伟大的目标了还不算什么，重要的是你怎样去实现，也就是执行过程。为了你这个目标你愿意花多少年来实现，每一年每一个月的规划具体是什么，而且在这个过程当中还得抵制各种各样的诱惑和怀疑，指责和打击，诸如情欲，诸如辛苦，诸如孤独等等等等

大多数人都是死在人生的执行路途中。毅力，信心，以及身心的疲惫，让很多人无心恋战，弃械投降。

然后请告诉我你们有什么样的可利用的资源和现有优势，以及团队成员背景。至少我要知道你是一个值得相信和托付的人，你有那个能力和本事去完成这样的一件事情，哦，对了，你还要告诉我，假如我给你一笔钱帮你走得更快一点，你准备怎么使用，我需要看到你的规划能力，运筹能力。

都能够回答了吧？这样只能勉强算是一份合格的计划书，还远远达不到一份优秀的计划书的要求。

在前几段文字中我曾经说到很多朋友很热心的帮助我，给我很多样本让我模仿，为什么我要删掉他们自己去写呢？因为我知道，我要的并不是这个。

人生就如同商业计划书一样，需要创新，与众不同，有自己的风格。别人的计划书，那只是根据别的项目的实际做出来的，我们就算模仿抄袭，也是没有灵魂的；不但无法打动投资人，可能连我们自己都很怀疑自己甚至更加痛苦。只有根据自己的实际做出来的计划书，才是有灵魂的，最感人的，一如我们的人生。

走属于自己的人生，我们才是最幸福的！

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