第一天赔了4万，之后一个月倒赚了200万？只能默默说一句“牛x”
有这样一家销售旅行箱、旅行背包、旅行鞋服的公司，成立还不到2年的时间，就做到了月销售额200万左右。200万呢？是不是一个很好的成绩？像这样的冷门产品，如果是你来做的话，你大概要用多久的时间，才能做到月销售额200万。
想一想是不是有难度，那么他们是怎么做到的呢？他们在小程序商城的基础上，用社群+拼团+分销就做到了，怎么样是不是看起来特别简单？那么他们具体是怎么做的呢？我们详细的来拆来解一下。
我们先来看第一步，“社群”他们是怎么玩的，假如你是一个喜欢旅行的人，只要你建一个微信群，在拉300个喜欢旅行的朋友到群里，然后呢？在把群主转让给他们的运营团队，他们就给你奖励一个价值198块钱的双肩包。
这个时候你可能会说，我一个人拉300个人，那不是搞笑吗！哪里搞得定呢。你搞不定啦，他们早就给你想到了，那么他们的解决方案是什么呢？你可以邀请你的朋友拉他们的朋友进群，只要你的朋友拉够30人，也给他奖励一个价值69块钱的单肩包。
你看，这样一来，这个群是不是很快就拉满啦？你可能会说，群是很快就被拉满了，但这样干那不是亏大了吗？是的；单算这建群的成本呢，那肯定是亏的，一个双肩包花掉了38块钱，单肩包呢12块钱一个，10个也花了120块钱，所以一起是多少钱？是不是158块钱。
那么他们建一个群花了这么多钱，效果怎么样呢？我告诉你，效果那是相当的好，好到什么程度呢？一个晚上建了300多个群，花掉了4万多块钱。
这个时候啊，你可能会说，一个晚上花了4万多块钱，一分钱没有赚到那也叫好啊，对，钱他们是没有赚到，但他们赚到了9万多个驴友，赚到了9万多个潜在客户啊。
这个时候你可能会说，不对呀，这9万多个驴友还在那300个微信群里呢，又不在他们小程序商城里面，有什么用呢？当然有用吗？你把他们导入小程序商城那不就有用了吗？那么怎么导进去呢？
这个时候他们家的第二步“拼团”就发挥了重要的作用，那么他们家首个拼团是怎么做的呢？198块钱的双肩包，参加拼团只要98块钱，那么要多少人才能成团呢？只需要3个人就能成团。也就是说，你想要花98块钱拿到这款价值198块钱的双肩包，你要给他们拉来2个朋友一起购买。
那么他们这个活动做得怎么样呢？分享到300多个微信群后，不到5分钟的时间，600个双肩包就被一抢而空，为什么会造成疯抢呢？那是因为他们限量600个，造成了稀缺，再加上那些建群驴友的推荐，所以他们这个活动就获得了成功。
那么这个活动赚钱吗？当然是赚钱的吗？38块钱的成本，98块钱成交价，一个包是不是赚了60块钱，600个包是多少钱，是不是3.6万。你不要以为这就完了，这个活动除了给他们带来3.6万的毛利以外，还给他们商城拉来了3万多的客户。
首个拼团就获得了成功，那么接下来该干嘛，是不是继续发起拼团，那么这一次又是什么产品呢？原价449块钱的旅行箱，参加拼团只需要260块钱，要多少人才能成团呢？同样是3个人就能成团。那么这一次有没有限量呢？当然是有限量的，只有300个名额。
你想一下，只有300个名额呢，是不是一个群分一个就没有啦，实际上一个群能不能分到一个呢？肯定是分不到的吗！因为这个活动上线不到3分钟就被抢光了。
那么这个活动赚了多少钱呢？260块钱的成交价，160块钱的成本，一个箱子是不是有100块钱的毛利，300个箱子是多少钱？是不是3万块钱？
这个时候你有没有发现，两场拼团活动下来，他们不但拿回了他们4万多块钱的建群成本，而且还赚了2万多块钱。
那么接下来是不是继续发起拼团呢？能赚钱当然这样做吗？最后他们又做了半个月的拼团活动，营业额做到了300多万，毛利呢？也有50万左右。更重要的是，他们小程序商城获得了10几万的潜在客户。
这个时候你想一下，拼团做了半个多月，这300个群是不是已经被掏空了，还想获得更多的客户，稳定的营业额该怎么办？
是不是我们以前讲到的第三步“分销”，该发挥作用啦，那么他们家分销是一个什么样的规则呢？当然也是无限二级分销，直推的拿15%的佣金，间推拿5%的佣金。
那么他们家的分销是怎么招募的呢？第一批电话招募200人，只要在他们家消费达2次以上的都有机会成为分销，200人以后的呢？消费达到1280块钱，就自动成为他们家的分销。
这个时候你可能会说，我成为分销，直接去推荐我的朋友购买，是不是有些难为情，是不是有点不好卖？当然这个问题他们也给你想到了，那么他们的解决方案是什么呢？还是拼团，你作为分销你只需要把拼团分享给你的朋友，你的朋友点开后就和你绑定关系，以后他在商城里面所有的消费，你都可以拿到15%的佣金。
你看这样的神操作，是不是避免了很多的问题，你作为分销，你只需要干嘛，是不是只需要认识更多的驴友，加入更多的驴友群，然后在把拼团分享给他们就完啦？最后呢？他们有人购买产品，你就坐等拿佣金。
那么他们这个分销玩法玩得怎么样呢？到现在为止他们公司没有做任何的广告，小程序商城的用户就达到了80多万，每个月的营业额都在200万左右。
这就是他们的社交电商这三部曲，用社群来做冷启动，然后在用拼团给商城导流，最后让分销持续给商城拉来流量。
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