2023年1月1日，《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)正式签署生效一周年，(rcep)于2023年1月2日起，RCEP对印度尼西亚正式生效，至此，我国已与其他14个rcep成员中的13个相互实施协定。这预示着，东南亚市场必将成为国内跨境电商的角逐之地。

有专家分析，目前，东南亚市场95、00后已经成为消费主力军，对跨境电商的接受度更高，因此2023年的东南亚的跨境电商市场竞争依旧十分激烈，在《2022东南亚数字经济报告》中显示，目前东南亚受通货膨胀的影响较小，预计数字经济到2025年还将以17%的年复合增长率持续增长。

新的一年，既是机遇也是挑战。如果作为新手小白的你也想进入跨境电商分一杯羹，要注意哪些点才能做好跨境电商呢?我们以亚马逊为例，来讲讲新手要做好跨境电商该注意哪些问题：

01、选品决定了市场价值

之所以把选品排在第一位，是因为亚马逊的账号注册过程是不可逆的，你得先确定好自己要做什么产品，根据品类来注册。那么选品之前，我们要从哪几个方面来考虑问题呢?无外乎：

①现有市场环境下消费者有什么需求

②消费者的购买动机是什么

③购买这些产品能解决什么问题

基于上述问题，这里建议大家可以优先考虑这些因素：

选实用的，不选新奇特的。新奇特的产品容易让用户点击广告，但实际转化有点难度，特别是在消费降级的市场环境下，大部分人会倾向于购买实用实在的东西;

重量轻、体积小的产品。跨境物流的费用一年比一年高，能省就省。虽然亚马逊也为卖家提供了官方的FBA配送服务，但是，选择FBA也要求卖家通过FBA首次服务将产品提前发送到亚马逊FBA仓库。在这个过程中，是要选择海运还是普通快递?是要选择FBA还是自发货?这些渠道背后的物流费用连年见涨，对卖家来说也是一笔不小的费用，因此刚入行的新手，还是建议选择重量轻、体积小的产品来试试水;

多调研目标市场的本地店铺，以本地人的视角去看问题。

最近几年东南亚市场也特别火，主要是东盟国家的电商渗透率越来越高了。跨国物流能省一些，产品因亚洲购物习惯相似也比较好做调研，所以比较适合新手做。但东南亚地区对独立站的接受度不高，平台更受欢迎一些。

这里总结了几个选品思路供家参考：

从各本土电商平台(Amazon、Walmart、Target...)里看热销、上升最快的品类;

从自己感兴趣或是有痛点的领域开始：这个比较适合在外留学、生活的友友们考虑;

从海外测评网站里找灵感、从海外社媒里找被讨论多的品类;从众筹网站里找需求，同时要结合 Google Trends、Pinterest Trends 这类工具分析品类趋势，保证市场的容量和潜力。

02、账号注册要预防关联问题

很多新手卖家想要尝试做亚马逊，第一步是先注册账号，但是注册账号这一步有很多弯弯绕绕，很多新手一不小心就可能踩雷了。亚马逊注册的全过程是不可逆，只要一步错误，就没办法修改，这也是导很多新卖家们账号注册中会出现大问题的地方。

除了注册，账号关联也会引发很多问题。

在注册多个账号的过程中，新卖家们尽可能使用新邮箱，新电脑，新系统，新浏览器，新路由器，新网线，新电话号码，新信用卡，新收款账号和新产品，尽可能的以物理隔离的方式来避免被亚马逊系统检测到彼此账号之间的相似因素。

但账号关联的判定是基于多个因素的综合判定，单一因素可能并不会直接导致判定关联，但多个因素的高度相似性，必然会导致被判定为关联账号的风险。

需要注意的是，亚马逊账号关联是没有任何提醒的，没有邮件通知你，没有客服联系你，没有后台警告你，总之，是否关联只能凭卖家自己判断，而且，账号关联是不可逆的，一旦系统判定为账号关联，就没有任何让你退出关联名录的机会。

今天的内容就分享到这里啦，之后还会不间断分享跨境电商相关资讯，有兴趣的小伙伴可以持续关注我们哦。祝大家生意兴隆，越来越好。