金山办公：订阅为王？
近两年疫情的反复，一定程度上加速了数字化办公的进程，数字化办公市场的规模也在迅速扩大。在此背景下，金山办公也顺势而为，加大力度推动金山办公的数字化转型。
对此，金山办公CEO章庆元曾表示，怎么帮助组织进行数字化办公升级，怎么更好地为组织服务，将会变成金山办公下一个五年、十年的核心战略。如今虽然只过去半年，但从金山办公最近发布的2022年上半年财报不难看出，其数字化转型已经初见成效。
转型初见成效
在疫情反复和宏观经济环境剧变的当下，多数企业的营收普遍受到了不同程度的影响，但金山办公的营收却实现了逆势增长。据财报显示，其2022年上半年实现营收17.91亿元，同比增长14.47%；实现归母净利润5.2亿元，同比减少5.3%；扣非净利润4.12亿元，同比减少10.22%。可以看出，金山办公2022年上半年增收不增利的情况仍较为明显，从具体业务来看，其各个业务板块的表现不尽相同。
一方面，金山办公国内机构授权业务和广告业务营收下滑，对其总体营收造成了一定的影响。据财报显示，其2022年上半年国内机构授权业务收入4.2亿元，同比减少10.96%；互联网广告及其他业务收入1.34亿元，同比收缩41.15%。
另一方面，金山办公的订阅业务却逆势走强，实现了C端、B端的双增长。据财报显示，金山办公2022年上半年实现订阅业务总体收入12.37亿元，同比增长42.94%，占总营收比例为69%，同比增长14%。其中国内个人办公服务订阅业务收入9.4亿元，同比增长40.53%；国内机构订阅及服务业务收入2.98亿元，同比增长51.08%。
从财报数据可以看出，金山办公的数字化转型已经初显成效，而这主要与其主动调整收入结构（平稳缩减广告业务）、积极推动商业模式转型（从授权制转向订阅制）不无关系。
去广告化战略提速
正如前文所述，金山办公2022年上半年的广告业务收入总体呈现下滑的趋势，而这主要受内外部多重因素的影响。
从内部因素看，为了优化用户使用体验、推动用户高质量增长，金山办公主动缩减了广告业务。为持续推动WPS去广告化软着陆，近年来金山办公持续对互联网广告业务做出调整，包括主动减少广告位数量和向用户推送广告的频次，注重提升用户点击质量，促使其广告业务逐步平稳地收缩。
从外部因素看，当下互联网广告市场整体比较低迷，金山办公的广告业务肯定也会受到大环境的影响。近几年受疫情的冲击、互联网用户增长见顶，以及随着相关部门对互联网行业监管力度的持续加大，使得互联网广告行业正在面临阶段性寒冬。据QuestMobile的数据显示，2022年上半年中国互联网广告市场规模为2903.6亿，同比下降2.3%，这是中国互联网广告市场有史以来的第一次同比下降。
就连腾讯这样的互联网大厂，其广告收入也已经出现了连续三个季度的同比下降。据其财报显示，其收入从去年Q4的下降4%，到今年Q1的下降16%，再到今年Q2的下降18%，足以说明腾讯的广告业务正处于低迷状态。连互联网大厂的广告收入都在下滑，更别说是综合实力不如大厂的金山办公了。
另外，随着金山办公去广告化战略的提速，预计未来其广告收入还将继续下滑。据财报显示，金山办公2022年上半年广告收入只占总体营收的7.48%，比例已经降低到了个位数，其对整体营收的影响已经微乎其微。而据金山办公CEO章庆元的说法，WPS计划将在明年彻底关闭广告业务，预计未来这一调整将不会对其总体营收产生重大影响。
订阅业务成主要增长引擎
除了稳步收缩广告业务以外，金山办公还在积极推进商业模式转型方面取得了一定的成效。从财报上可以看出，金山办公的订阅业务实现了个人与机构业务的双增长，而这样喜人的增长态势也是多方面推动的结果。
一方面，金山办公加速推动授权转订阅的力度，使其营收结构发生了根本转变。由于国内机构授权业务可以一次性付费后永久使用，其盈利模式不可持续，所以金山办公一直在主动调整业务结构，积极推动业务从授权制转向用户粘性更高、收入也可持续的订阅制。伴随着公司发展重心的转移以及资源的倾斜，金山办公的机构授权业务营收开始下滑，与此同时个人与机构订阅业务迎来了高速增长。
另外，金山办公也在财报中表示，目前其商业模式已经从传统工业化向云服务化变革，即个人用户可以通过会员身份使用公司提供的办公云服务，而组织级客户则可以从购买软件授权转变为购买服务，使用专属的办公云协作服务。正是这种结构性的转型，推动了其订阅业务的高速增长。
其二，金山办公在办公领域专业能力的不断提升，促使其用户付费意愿持续增强。据财报显示，金山办公2022年上半年，主要产品月度活跃设备数和付费个人用户数均实现上涨。截至6月底，公司累计年度付费个人用户数为2856万，同比增长30.53%，而付费用户的增长，则得益于其过硬的产品实力。
公开数据显示，WPS围绕办公领域开发了近100项 AI能力，涵盖全文翻译、文档校对、智能写作、数据分析等多项应用，而且其自主研发的OCR（光学字符识别）和机器翻译技术更是达到了国内第一梯队的水平。另外，金山办公还从云存储入手，逐步将个人办公场景迁移至在线办公，以提升多端协作的云办公体验。据统计，截至2022年6月底，用户通过公有云上传的云文档数量已超1519亿份，同比增长39.89%。
另外，在会员权益方面，WPS新增音频转写、视频编辑、压缩处理等多项服务，有力地支持了订阅业务的高速增长。比如，稻壳儿商城推出了表格整理美化、单页PPT美化、一键排版等服务；文库产品面向教育、法律、建筑等行业1000万用户，为其提供专业文库资料；在商用内容库建设上，目前有超过1亿份素材可以提供给会员用户免费使用。金山办公在会员权益方面的升级和优化，使其订阅业务得到了更多用户的认可，也使其用户的付费意识逐渐增强。
全力押注数字化办公？
总体来看，不论是主动调整业务结构还是推进商业模式向订阅制转型，都很明显地表明了金山办公转型数字化的决心，但金山办公的数字化转型远不止于此，其还在产品研发上持续投入。
一来，金山办公高度重视推进协作产品的开发，在协作产品开发方向上不断推陈出新。早在2020年底，金山办公就发布了“协作”产品新战略。2022年上半年，报告期内，金山办公又继续打磨新一代协作文档，完成视觉改造升级，着重提升文档容器化能力，进一步支持在线表格、轻维表、日历等公司其他产品的打通以及多项第三方产品的嵌入。
在细分领域上，金山办公持续探索表格数据的应用化方向。例如今年4月，金山文档小程序紧急上线了拨打电话功能，用户在金山文档小程序单元格中输入手机或者电话号码，长按即可呼出菜单，选择拨号可直接拨打电话，并且国内手机和电话号码已经完成适配，均可正常识别。
二来，对于企业和机构用户，金山办公全力发展面向B端、G端的数字化办公平台。金山办公的G端用户主要是政府和国资企业，其在G端的业务渗透率也比较高。据开源证券研究所调研数据显示，随着国内党政机关加强基础软件自主可控措施以来，金山办公旗下的WPS系列产品已经进入95%国务院组织机构、97%省级政府、100%地级市政府、93%中央企业，以及87%中大型银行。
而金山办公的B端用户主要为国内中小企业，其对B端用户的渗透率比较低，未来的提升空间仍然较大。例如金山办公对其私有云产品正在进行不断地优化升级，在私有化产品的部署层面，金山办公重视组织用户的云办公体验；而其在Web Office侧则加大投入，着重发力企业用户需求最多的公文预览及安全管控能力。此外金山办公还对云文档、文档中台产品进行升级优化，要求更具轻量化、安装升级更便捷、响应能力更迅速。
不过，尽管自战略转型以来，金山办公已经取得了一定的成效，但这也只是刚开始，面对未来的不确定性，其还需要在数字化办公转型的路上做出更多的努力。
金山办公：订阅为王？相关推荐
- 金山办公CEO章庆元：数字化、云化、订阅化趋势下，组织数字办公走向纵深
关注ITValue,看企业级最新鲜.最价值报道! 企业办公行业今年有3个关键词--数字化.云化.订阅化. 从数字化来说,国家十四五规划明确提出了"加快建设数字经济.数字社会.数字政府,以数 ...
- 金山办公或将陷入低增长，再去哪里找客户？
文 |易牟 来源 | 螳螂财经(ID:TanglangFin) 3月24日晚,金山办公披露了2019年财报.数据显示,2019年金山办公营收15.8亿元,同比增长39.82%,净利润为4.01亿元,扣 ...
- 金山办公：2021年净利润10.42亿元，同比增长19%
2月26日消息,日前,金山办公发布公告称,2021年公司实现营业收入32.80亿元,同比增长45.07%:利润总额11.19亿元,同比增长19.54%:归属于母公司所有者的净利润10.42亿元,同比增 ...
- 金山办公业绩增长的另一面：雷军等密集减持，还涉上亿元侵权诉讼
2月23日,科创板上市公司金山办公(SH:688111)发布2020年度业绩快报公告.公告显示,金山办公2020年度实现营业收入22.61亿元,同比增长43.14%:净利润为8.79亿元,同比增长11 ...
- 从科创板的挂牌上市，看金山办公的过去、现在和将来
时光回溯到1988年,当时计算机正在全球掀起一场信息技术的革命,然而中国却还没有自己的中文处理软件. 正是在这样的时代背景之下,横空出世的WPS获得了巨大成功,并正式开启了计算机中文办公时代. 时隔3 ...
- 专访金山办公软件CEO葛珂：看到超越微软机会
3月29日凌晨消息,金山办公软件CEO葛珂昨天下午接受新浪科技专访时表示,移动时代办公软件的竞争规则已经发生根本性改变,凭借对用户移动办公需求的深刻理解,金山办公软件已经看到了超越竞争对手的机会. 收 ...
- AIGC席卷智慧办公，金山办公如何架构文档智能识别与理解的通用引擎？
如今,智慧办公是企业办公领域数字化转型的题中之义.作为国内最早开发的软件办公系统之一,金山办公如何应用深度学习实现复杂场景文档图像识别和技术理解?本文将从复杂场景文档的识别与转化.非文本元素检测与文字 ...
- 互联网日报 | 7月19日 星期一 | 美团外卖成立骑手服务部；金山办公发布“文档中台”；一汽-大众奥迪在华销量突破700万辆...
今日看点 ✦ 罗永浩:交个朋友直播间单日支付金额突破1亿元 ✦ 美团外卖成立骑手服务部,保障骑手工作生活体验 ✦ 腾讯智慧零售发布"千域计划",将在私域生态中打造10个百亿商家 ✦ ...
- 金山办公：因个人原因 葛珂辞去公司董事长职务
3月24日消息,北京金山办公软件股份有限公司(以下简称"公司")发布公告称,董事长葛珂因个人原因,辞去公司董事长职务,一并辞去董事会战略委员会.薪酬与考核委员会. 提名委员会成员等 ...
最新文章
- cygwin用命令安装软件_软件安装、命令行、Github
- 设计模式之_动态代理_02
- 前端学习（3192）：react第一个案例
- 【Linux进程、线程、任务调度】四多核下负载均衡 中断负载均衡，RPS软中断负载均衡 cgroups与CPU资源分群分配 Linux为什么不是硬实时 preempt-rt对Linux实时性的改造
- [LeetCode118]Pascal's Triangle
- 端口镜像 流量过滤_在 AWS 云环境中滥用 VPC 流量镜像抓取网络流量
- Windows下配置QGIS和Python
- 网易云解析接口PHP源码,网易云解析/接口
- 软件著作权申请注意事项（微信小程序）
- android学习资料整理-----高级篇
- 【3dsmax插件】FBX转Bip插件 Bippy.ms
- 如何在PDF中添加图片（签名)
- NLPCC-2019 依存句法分析领域移植评测技术分享（封闭情况下双第一）
- ps如何将图片转化成线稿 简单版
- SOCKET 实现NAT 穿越
- （转载）最值得看的一维傅里叶分析（时域如何转频域）
- 重装系统教程(适合小白)
- 介绍一款可悬浮的截图软件
- 安卓开发，组件的单位设置问题
- HDFS分布式文件系统的常用命令行操作