美妆app如何脱离流量变现难题?
虽然我们看到抹茶美妆、美妆心得和美妆相机所走的路线有所差异,但是他们同属一种美妆app,那就是走内容+电商的模式。尽管彼此之间的内容有所倾斜,但他们的目的都是想通过专业的引导来勾起消费者的购买欲望。但这一类美妆app存在几个比较致命的缺点。
首先,与垂直电商相比,商品属性被弱化。我们都知道,像聚美优品这样垂直型电商已经拥有比较大的体量,究其原因,还是因为这些电商平台的核心是商品,而平台在商品上的优势可以概括为价格、品质、渠道等方面。
但内容模式的美妆app更注重的是教育用户学习化妆知识,而不是教育用户购买产品。而且,绝大部分用户在化妆品上的消费习惯比较固定,因此用户的纯消费需求一般大于求知需求。况且,垂直型电商平台上的化妆品介绍也比较完善,足够用户进行比较详细的了解。
其次,变现存在难题。其实说变现难,根本问题还是流量,据速途研究院的报告,在app下载量上,聚美优品远大于抹茶美妆和美妆心得。看着上千万的下载量,DAU又有多少,再进一步压缩,关注产品的用户又有多少。
而且用户一般都怀着货比三家的心态,在商品的选择上,除非出现极大的价格优势,否则用户还是会在常用的电商网站上购买。另外,这些app的变现难题同样受制于自身的定位,通常情况下,在化妆品的选择上,用户私下的沟通一定是比较频繁的,所以说,主打内容的app如何更客观地引导用户购买产品是个难题。
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