2015年作为国内移动办公的“爆发年”，吸引了大批创业团队涌入CRM、HR等细分领域。随着市场格局的日趋明朗，移动工作平台入口的窗口或将慢慢关闭，留给后来者的机会已经不多。

市场定位与阿里“钉钉” 类似的云办公平台“随办”也是个面向企业级的移动办公协作平台，覆盖手机、笔记本和平板多硬件设备。

但与钉钉侧重通讯、沟通不尽相同的是，随办强调协同、执行，即企业中每一项要完成的任务，它们应如何开展、有效协作、快速响应等等。围绕任务，“随办” 开发了包括微任务、微会议、微签到、微申请在内的13个功能模块，并将各模块打通，B端用户可根据需求自由选择，满足不同场合情景下任务推进的需求。

通讯软件办公痛点难消 企业办公市场格局待定

企业办公平台市场竞争激烈，但国内始终没有企业成功突围，一家独大。随办产品负责人日前接受DoNews采访时表示，究其原因，国内的企业办公平台建设滞后于西方，扮演追随者的角色。有条件上线系统管理软件的，也多是一些有实力的大公司，而广大中小企业通常无力享用。这为中国企业软件市场的发展储备了足够的空间。

具体到移动办公市场，随着国外Slack的异军突起，带动了国内很多追随者，一些传统的OA厂商也开始纷纷转型，进入移动办公市场。这个市场足够大，而且刚刚火热起来，大家处在跑马圈地的阶段，市场格局尚未确立。

事实上，初创型企业往往通过微信QQ等线上即时通讯工具即可完成企业的内部沟通，对移动协同办公的需求意愿并不强烈。如何获取该类市场用户也成为各平台亟待解决的难题。

“目前，很多企业仍然习惯沿用微信、QQ来沟通，一则方便，二来免费”，随办方面认为，这并不是因为他们对移动协同办公的需求意愿不强烈，只是他们暂时还没发现能够替代微信、QQ的更好用的办公软件。

现在用微信、QQ聊工作的弊端已经越来越明显了，最突出的一点是生活与工作掺杂在一起，其中各种信息混杂，不再是纯粹的交流传递感情的空间，更像是各大公司的广告秀场。

此外，安全性也是必须考虑的重要因素。“微信聊工作是不安全的，有些公司在微信上建立了工作群，有的员工可能辞职去了竞争对手企业，可是其他人在聊天的时候是不会一一查看群里是谁，这样很可能泄密”。微信更像是一个嘈杂的各类人群汇聚的咖啡馆，适合聊一些相对开放的话题。企业还需一个相对封闭的环境，这样更具安全性。

以大企业为市场突破口 与钉钉等同质应用差异竞争

在与钉钉等背靠优渥资源的对手竞争过程中，随办在产品和用户等定位的差异化路线制定已然明了。

钉钉与随办同属移动办公市场，但功能是有偏重的，钉钉的功能主要是免费通话，相当于老板为员工购买了通话时间。还有的软件将能够定位在信息分享、内部沟通上。而随办则找到了自己的立足点：内部的执行管理与外部的协作效率。

在内部管理方面，解决企业沟通、社交等执行管理强需求。在外部沟通方面，则迎合租赁经济，满足上下游协作需求。随办方面认为，未来企业会将大量非核心业务外包出去，以实现“瘦身”。为此，企业需要与大量外部供应商沟通协作，传统的办公协作软件解决的只是内部管理的问题，无法顾及到外部合作伙伴，而随办正可以解决这一问题。

随办先期开放七大免费模块，基本满足用户日常工作所需，籍此快速铺开市场。对于专业性要求高、突出效率优势的部分，推出按月付费的专业版，以提供更大的选择权。用户可根据需求，自由搭配模块，选择适合自身企业的功能。

而在市场拓展方面，也有别于很多初创公司从中小企业入手的思路，随办选择从大企业起步。目前，随办已与辉瑞制药、可口可乐、交通银行等世界500强的知名公司建立合作关系。

这与随办的创业团队背景与技术实力有关。据介绍，随办团队大多来自微软、IBM 这类大公司的企业客户部门，熟悉行业领先公司的管理和运营方式，拥有一定的口碑。

另一方面，随办在安全可靠性、可扩展性、系统集成技术能力也为市场推广做了充分背书。

通过前期积累的优质客户资源带动和影响其上下游合作伙伴，同时扩散到更多中小企业，也成了随办下一步市场推广的重点。

随办官方数据显示，自上线以来，平台企业用户数量呈现每月在以20%的速度增长，仅2015年新增企业数量1万多家，用户10万余人。

本文转自d1net（转载）