销售人员26个致命弱点

销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友，让他诚实地给你分数。举出实际的例子，让别人参与你改善的过程，你会得到更大的鼓舞和勇气。

1、拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。

2、六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是：A.贫穷；B.批评；C.病痛；D.失去所爱的人；E.年老；F.死亡。这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。

3、花太多时间“聊天”而不是销售。

4、把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做。

5、找藉口。不要找藉口，找订单才有用。

6、花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处，但是“休息”太多的推销员，迟早会被炒鱿鱼。

7、景气。景气是常见的商谈话题，但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。

8、昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有帮助。

9、依赖业务经理替你寻找客户。

10、等待景气复苏。守株待兔是没有用的，订单不会自动从推销员的门里溜进来。

11、听到别人说“不”。这个字对一个真正的推销员而言，只是努力的开始。如果每个客户都说“好”，推销员就失业了，因为根本就不需要推销员。

12、害怕竞争。亨利·福特有很多竞争对手，但他一点也不担心，因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车，其它厂牌在短期内望尘莫及。

13、未能事先安排一天的工作计划。事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作，如果没有组织，推销员自然“不知该如何着手”。

14、疏于拜访客户。目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员，很快就会疏远。客户需要产品，马上就要！

15、怠惰。业务会议、约客户见面迟到，早早回到办公室的推销员将一事无成，很快就要再找新的工作。

16、使用破旧或不合时宜的推销材料。污损、破旧、散乱的推销材料，显示推销员的散漫不用心。

17、未随身带笔。书写工具是推销员有效的利器，销售大师随身带着合用的笔。目标客户会很快厌恶老是借笔写字的推销员，尤其是借了不还的人。

18、因为眼镜或饰物而分心。不安地看手表、转动戒指、推镜框或咬眼镜架，故作思考状，会使目标客户紧张，失去成交的机会。

19、无精打采的解说。仔细听你自己的解说，如果连你自己都不想听——自言自语、枯燥无味——客户一定也是同样的感觉。

20、提及私人的问题。你的问题是你自己的问题，每个人都有自己的困扰，并不想听你的问题。

21、没有看或听完在职训练的材料。公司的文宣材料不是用来折纸飞机或空投垃圾桶，而是有话要告诉你，所以应该仔细研读，随时应用。

22、任意停车。把车停在客户的私人车位，占住别人的车道，造成塞车，激怒客户，势必断绝将来成交的可能。把车停在稍远的地方，走路并不麻烦。

23、承诺公司做不到的事。推销员承诺的东西，客户就会有所期待，若无法实现，徒然造成客户和公司的尴尬和不愉快。

24、雨天毫无防备。下雨淋成落汤鸡，明知道会下雨又不带伞，在客户面前狼狈不堪。随时准备轻便的雨衣及雨伞，以备不时之需。

25、文具用品损耗合约、说明书、空白订单没有准备充裕，往往丧失成交的机会。

26、悲观，结果正如预期一样黯淡

转载于:https://www.cnblogs.com/guodapeng/archive/2008/05/07/1186154.html

销售人员26个致命弱点相关推荐

领域驱动设计敏捷_反馈失败：发现敏捷数据驱动的致命弱点的风险
领域驱动设计敏捷 by Phil Seaton 菲尔·西顿(Phil Seaton) 反馈失败:发现敏捷数据驱动的致命弱点的风险 (Feedback fail: discover the risk ...
我的AI不可能这么傻：深度学习的致命弱点
转载自 Nature 点击上方"迈微AI研习社",选择"星标★"公众号原作者: Douglas Heaven 关注公众号阅读原文,这个排版太差. 人工智能专 ...
07.必须修正致命弱点摘录——卓越领导者
00.领导者在这方面的失败主要有两个情况.首先,领导者对未来没有清晰的展望同时前进方向模糊:另外,领导者不愿意花时间就此与团队进行沟通和交流. 01.除非你能在会议中大胆地将你的想法说出来,并且将你的 ...
ironpython不想要可以卸载吗_IronPython的致命弱点
IronPython到最后还是编译为IL代码被执行了,这其中用到了动态生成程序集的技术. 然而,这个动态生成的程序集是需要在某个AppDomain中被定义的,因此,不可避免的要在AppDomain中加 ...
鸿蒙系统可以安装teams吗,鸿蒙致命弱点被曝光！不能装这个软件，80％用户将望而却步！...
华为的鸿蒙系统对于我们来说意义重大,因为这是国内的第一个自主研发的系统,根据华为自己的宣传来看,这个系统还很有可能打败安卓!这是非常振奋人心的,也让很多国人看到了中国科技崛起的希望,纷纷表示要支持! ...
使用了12个月的苹果 M1 芯片，我发现了它的「致命」弱点
作者 | Attila Vágó 译者 | 弯月出品 | CSDN(ID:CSDNnews) 首先,我仍然相信苹果 M1 的芯片在技术上取得了巨大的飞跃,再次站在了创新的最前沿,然而一旦新鲜感消失之 ...
《评人工智能如何走向新阶段》后记（再续26）
427,SNN机理性测试 SNN利用时空处理,脉冲稀疏性和较高的内部神经元带宽来最大化神经形态计算的能量效率.尽管可以在这种情况下使用常规的基于硅的技术,但最终的神经元突触电路需要多个晶体管和复杂的布 ...
science最新研究动态周报（2021年5月26期）
SNC杂志一周科研新进展精选导读(2021/5/26期) 1.Nature最危险的衰老细胞及抗衰老药新靶点明尼苏达大学医学院的研究人员最近在<Nature>杂志上发表的一项研究中发现,衰 ...
坚果G9致命缺点，一篇文章告诉你坚果G9到底好不好
我发现啊,朋友们最近都开始筹备着七夕节的礼物了,想送投影仪的也不在少数,毕竟温馨实用又有档次的东西,谁送谁有面儿. 但是最近铁子们就犯了难,坚果和当贝都算是投影仪行业数一数二的知名品牌.但同等jia格 ...

销售人员26个致命弱点

销售人员26个致命弱点相关推荐

最新文章

热门文章