9月3日，2020百度联盟峰会正式举行。会上，百度联盟总经理陈一凡在宣布启动全新的伙伴扶持计划——共生计划，“2020年实现为合作伙伴带来超过200亿元的收入。”

百度联盟“共生计划”

不过，海外疫情的持续发酵，以及各国经济环境中存在的不稳定因素使得上半年全球广告营收增速明显放缓；与此同时，国内以腾讯、字节跳动为核心组建的数字营销合作伙伴联盟羽翼渐丰。内、外部“双重夹击”之下，百度联盟如何稳住营销业务；继图文信息流等之后，下一个有望成为“爆款”的广告形态类型会是什么？

峰会结束后，陈一凡接受了包括南方+在内少数媒体的采访，详细分析上半年大环境影响下百度广告营销业务表现的同时，也首次回应了“营销联盟林立，百度联盟如何更好地自处”等问题。

陈一凡：百度联盟广告收入整体稳健

据百度日前发布的2020年第二季度财务报告，截至6月30日，二季度百度在线营销服务收入177亿元，同比下跌8%。“确实在第一季度和第二季度整个中国经济，包括很多广告主的业务受到一定影响，在那一段时间来看，我们的营收包括对分成有一定的下降。”

百度联盟总经理陈一凡

不过，“整体来说，百度联盟还是处于一个稳健的收入环境中。”陈一凡指出，随着国内疫情趋于缓和，联盟收入开始加速回升。他表示，稳住广告收入的同时，百度联盟也会给合作伙伴同步进行分成，预计今年内分成金额将突破200亿元。尽管分成金额增速较往年有所下降，但“在今年这么难的情况下，我们整体还是在提升，提升幅度和全球广告营收提升幅度基本保持差不多的情况。”

而谈及以腾讯、头条系等为代表的数字营销生态圈内的“竞争对手”，陈一凡表示“很欢迎这种竞争”，因为“有竞争就会有优胜劣汰，会把流量的质量和用户质量运营得更好。”在此过程中，百度联盟会利用自身在生态覆盖范围、整合能力方面的优势，快速为合作伙伴生成完整、丰富的数字营销方案。

同时他也指出，目前没有没有任何一家流量平台能够理解所有的用户，每一方都只能基于自己平台的数据形成用户画像，给合作伙伴带来的体验和营收也各不相同。“对于合作伙伴来说，有多家联盟之后，我们能够为不同的用户上提供不同的能力，还能互相补足大家对用户理解的不足，这对合作伙伴来说是一个比较大的收益。”

“视频化”营销形态未来可期

值得一提的是，百度今年在新推出的“共生计划”中，将发展基于小程序、视频、直播等新形态、新场景的数字营销模式提到了一个新的高度。对此，陈一凡表示，目前新形式的广告样式颇受关注，“以前都是图片和文字类媒体，能够做变现的都是贴屏的变现，现在流式媒体和视频流媒体可以做更多的视频的变现。”

除此之外，百度甚至还在建立自己的“游戏”营销生态，“在这里面其实会接触到更多的交互型的广告，比如试玩游戏等等。”陈一凡认为，更多新形态营销模式的出现，带动传统图文为主的主流形态向视频化等方向转型发展，“同样迸发出更多创新型和交互型。”而只有营销模式趋于多元、丰富，才会“吸引更多的年轻用户，让他逐渐改变观念，认为这不是一个广告而是一个内容。”

【以下是访谈实录】：

记者：如何评价百度联盟今年第一二季度的营收表现？

陈一凡：在第一季度和第二季度整个中国经济，包括很多广告主的业务受到一定影响，在那一段时间来看，我们的营收包括对分成有一定的下降，但是随着从四月份开始整个恢复，整个有一定程度的提升。我们在旅游等之类行业广告主的收入还未恢复，我们的收入也受到影响，对合作伙伴来说分成也有影响。

整体来说，百度联盟还是处于一个稳健的收入环境中，但是确实也受到一定外部环境影响。从这几个月来看，特别是7—8月，我们的收入回升速度比较快的，预期今年接下来还有不错的增长。

记者：今年为合作伙伴带来的收入是200亿，较前几年增速有所下降，原因是什么？

陈一凡：互联网用户规模在前两年增速有所下降，我们以广告为主的业务来看，确实会受到互联网用户渗透率增速下降的影响。从今年来看，前面疫情期间增速会升一些，但是背后对于广告主这一块没有大幅度提升，所以说这一块会导致整个广告的增速整个全球广告营收增长也在下降，整个联盟的分成增速确实不像前几年那样破10亿破100亿的这种速度。同样在今年这么难的情况下，对我们的收入更有信心，对广告主的流量，流量质量也非常有信心，所以整体还是在提升，但是提升幅度和全球广告营收提升幅度基本保持差不多的情况。

记者：如何看待百度上半年信息流广告营收增长，搜索广告营收下滑的情况？

陈一凡：联盟承接了整个百度的客户在整个百度端外的变现能力，这里边确实搜索的用户可能受到搜索背后的客户，他们受到疫情影响比较多，所以对于百度联盟在搜索上面的变现确实有一定的影响。在推荐上，有一些游戏、电商的客户的投放其实是有增长的，所以看到在搜索和推荐上呈现了不同的走势，在推荐相关的可能比较多一些，现在来看是一个暂时的状态。

不过，这两类，第一客户类型不完全重叠，第二客户需求也不完全重叠，并没有说哪一边抢哪一边预算，或者向哪一边倾斜，其实和外部环境相关，搜索变现能力会恢复，搜索的变现能力也会加强，两块的变现都有对应的增长。

记者：目前形成了阿里、腾讯、百度、头条系四个小程序玩家。针对其他小程序合作伙伴，我们的独家优势是什么？

陈一凡：小程序之间的事情不完全在技术上，而是在场景上，你要理解你的小程序是运营在什么场景上。百度比较擅长的“搜索+信息流”的双引擎场景进行整体分发，这个是我们的优势。比如说旅游类，很多人搜索机票、酒店之类的，在这个场景就做得非常好。同样信息推荐也是百度更擅长的事情，就是基于信息基于知识的理解，之后给你整个分发和推送。

记者：如今这种联盟形式越来越多了，您如何看待这种竞争？

陈一凡：现在联盟越来越多，我觉得首先对于我们的合作伙伴来说肯定是一个好事，因为对大家来说有竞争就会有优胜劣汰，会把流量的质量和用户质量运营得更好，对我们来说也是一个挺好的机会，对大家来说是一个扩大市场的一个范围。

同样的，到现在来看没有任何一家媒体能够理解所有的用户。对于不同的用户理解背后变现的能力，给合作伙伴带来的用户体验和营收也有很大的差异，所以对于合作伙伴来说，有多家联盟之后，我们能够在不同的用户上提供不同的能力，这也是对合作伙伴来说是一个比较大的收益。同时，这个竞争对于我们来说能够互相补足大家对用户理解的不足，同样对我们来说也是推动我们把广告变现能力做得更好。

记者：在新类型媒体渠道或者增长很快的广告样式方面，有没有一些最新的行业趋势可以跟我们分享？

陈一凡：从现在来看，视频之类的样式，现在变化非常快，不止是视频，包括游戏的试玩，原来没有的，这两年游戏试玩非常多。刚才“共生计划”里面提到乐逗这些游戏合作伙伴，包括百度也在建自己的游戏生态，在这里面其实会接触到更多的交互型的广告。

另外，以前都是图片和文字类媒体，能够做变现的都是贴屏的变现，现在流式媒体和视频流媒体可以做更多的视频的变现。

我觉得有更多新形态的发展，主流的形态从图文向视频发展，同样迸发出更多创新型和交互型，越来越多交互才能吸引更多的年轻用户，他才认为这不是一个广告而是一个内容。

【记者】许隽

【作者】 许隽

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

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